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經過了艱苦1星期的努力，多方調查，終于完成了我人生中第一份自己滿意的營銷策劃書。雖然不知道那家上海公司是否會錄用我，但是我對自己的這份策劃非常滿意，因為這是我一比巨大的精神財富。現把此片策劃書公布與此，望大家給予點評。。謝謝~~
渠道拓展項目策劃書
隨著電腦網絡的普及化，越來越多的人已經意識到網絡給人們帶來的諸多方便。與此同時，網絡傳播文化已深入人心。21世紀是個靠知識生存的時代，每個人都意識到這點，所以對自身的教育投資在個人消費總支出的比例越來越大。國家運用考試機制來見證能力的大小，因此試卷是目前人們關注的焦點。本人通過對一些數據的調查考證，對于公司的業務比較有信心，非常想加入貴公司一同發展。以下，是自己的對貴公司產品推廣的計劃.建議和在南寧相關市場調查的資料報告。
據以往本人在其它渠道銷售的經驗來看，一個以渠道銷售產品的新公司，若想本公司快速發展，就得先提高公司在市場上的認知度。那么前期的市場推廣勢在必行。具有了廣泛的認知度與高質量的產品，那時就不怕沒有代理渠道。因此，企業若想長期正常的發展下去，那么前期的市場推廣是極為重要的，當然開拓資金不可避免。本人通過對貴公司網上資料的了解，認為貴公司的發展應經過的三個階段。
前期是市場推廣階段：此階段的主要任務是技能提升.下載的資源完善和廣告宣傳。先要以省會拓展為前期主要目標。試卷下載卡與其它渠道銷售前期業務不同，它在一般性省會城市需求量較大，因為一般性省會城市的做卷消費者會由于心里原因認為發達城市，或與他本身的相關因素符合的城市而選擇外地城市的試卷資源。（舉例：某考生認為陜西師資隊伍雄厚，若做他們那里的試卷自己本身的能力會提高，那么他在做卷的時候，會選擇做陜西出的一些試卷。。）根據個人選擇試卷區域的不同，可分為以下幾種心里趨向類型..就業群體趨向較大的城市/就業環境及待遇較好的城市/科學技術能力較強的城市/政治機關.司法體制完備健全的城市/經濟發達的城市。再者下載資源是否具有權威性，關系著顧客對本產品的信賴程度。因此對這些優勢城市的試卷資源內容必須得落實的非常具體，樣式完備齊全，才能滿足不同需求的顧客。而這些被趨向依賴的城市則試卷發展潛力不大，并且壓力性大，其中也會涉及到一些法律問題（@）。但是可以廣告及中介業務為主。
中期業務推廣階段：在各地成立辦事處。主要責任：市場調查/產品推廣/業務洽談，并及時向公司匯報情況。辦事處的渠道工作就是如何挑選，組建市場潛在客戶大家庭，把這個擴散的大家庭變成資源中心，通過資源傳遞，滲透入價值市場并形成共贏。向華為3C公司學習施行總代落地的政策，做好對落地分代理的貢獻評估工作。降低總公司的業務風險，提高收款及時性，并且加強項目執行和增殖能力。公司能否給予代理在技術，商務，和市場等方位的支撐，將成為未來渠道營銷成敗的關鍵。
公司應堅持做到以下三點：一為用戶著想，讓用戶滿意
二提供貼心服務，超越客戶期望。
三技術過硬，客戶安心。
后期業務闊增階段：則應該改變戰略目標，推廣公司黃頁廣告銷售，而后在做網上中介服務。此時在做省會以下地市級業務，發展二級代理商。
以下是本人對于開拓南寧這片區域的方案計劃~~
本人在南寧呆了3年，在此地結實了大量的在校和非在校朋友以及以前業務往來的客戶。對于在本地有一定的市場推廣經驗。本人先通過個人渠道及自備客戶資源這些方面著手，向其推薦本公司產品，傳播經營理念，并提供本人在本地市場調查的相關具有前景的數據。與此同時在書城書店等向店主做一些商務洽談或合作事項，使其首先打開銷售渠道，并適當提供些宣傳單作為渠道推廣的鋪墊，書店老板只是經銷商，因此利潤最大話是他們所追求的經營理念。
使他們意識到同樣出售1張試卷卡和一份試卷，試卷卡的利潤遠遠大于書的利潤。在學校方面，也積極尋覓合作伙伴并與大中專院校學生會的外聯部聯系，若公司能適當的贊助些小的公益活動，在學校內部廣做宣傳，則可使公司產品迅速深入市場。并適時開展一些免費體驗活動，以此做為市場調查，向總部及時匯報情況及相關建議。
答案補充以下是本人在調查時所想到一些建議：
為代理商著想，也是為公司著想。本人認為首先調整試卷卡的銷售方式。因為代理商在銷售過程中，可能會遇到資金時間價值，因為50元100套，對于學生來說很難在短期內消化完，因此對卡的需求頻率也不會高，這樣務必將造成時間成本價值。況且新顧客對一下50元消費會有所顧慮。若能以10元15套，50元100套這種激勵式銷售方式則可減少一些的消費者顧慮。在中期時，在廣告收入時，則先要以本地站點做登陸器，由此在進入其它地區站點，這樣不僅能產生各站點被瀏覽到的機率性和相關的廣告前景還可以由此得知各地需求量。（僅在中期時做此項改變為宜）。
以下是做的市場調查及產品的優勢分析：
廣西南寧市現下轄七區域（西鄉塘區，新城區，興寧區，江南區，青秀區，邕寧區，良慶區
永新區。其中興寧和新城為主要業務拓展目標）六個縣及兩個國家級開發區
南寧市區共有3萬多名小學生，11萬多名初中生，5萬多高中生，6萬多中專技校生和6萬多名大專院校生。（注：剩下的還沒有統計出來）還有黨團校及干院14所，職業學校24所，技工學院18所，體育藝術學校13所
答案補充南寧市區共有3萬多名小學生，11萬多名初中生，5萬多高中生，6萬多中專技校生和6萬多名大專院校生。（注：剩下的還沒有統計出來）還有黨團校及干院14所，職業學校24所，技工學院18所，體育藝術學校13所
10家典型較正規的書城及書店和11個出版社。
因為最近學校亂收費現象嚴重，一些學生及家長自主去買學習資料，因此書店試卷銷售量較大，主要是天利和天驕兩種品牌。（天驕10套10元，天利38套19元，但是試卷題量不怎么豐富）在網上的試卷銷售業務網像思庫學習網提供的面值50元的沖值卡，共600點。其平均每套試題在10~20點左右，但是試題內容不完全。還有其它的一些免費下載資源網都是當前面臨的一些競爭對手，如何在這些產品脫穎而出，就要看公司對市場推廣方面是否完善~~
以上則是本人的計劃方案，任何行業的雛形都有諸多不完善的方面，但是相信經過不懈的團隊努力，公司的業務終會走商正軌。。。。。
聲明：文中有1處（@）在此解釋：望公司謹慎對待答案補充聲明：文中有1處（@）在此解釋：望公司謹慎對待
據查：我國《著作權法》第32條第2款規定：網絡作品刊登后，除著作權聲明不得轉載摘編的以外，其它報刊可以轉載或者作為文摘..資料刊登，但應當按照規定向著作權人支付報酬。只要權利人在自己作品時簡單注明“不得轉載”字樣，司法解釋關于轉載的規定將不在適用。若要轉載和摘編，仍舊需要經過權利人的許可才行。。
真他娘的累...發上來的字數還又限制答案補充我想知道你這個大會是什么模式的
是開會的形式么？如果是的話你在聯系我吧，到時候我再給你說
請參會人員準時參加，不得遲到早退，不得缺席。
xxx
xx年xx月xx日
答：尊敬的家長朋友：您好！為了加強您與老師之間的交流，提高家校合力，讓您充分了解您的孩子在學校的學習和生活情況，共商孩子教育事宜。我校決定于**年9月21日（星期五）晚上7:30召開二(2)、二(4)、五（3）、五(4)四個班的家長座談會，誠邀您蒞臨指導，請您提前安排好工作，調整好時間，屆時準時參加。您的到來就是對孩子極大的鼓勵，對班級莫大的支持。
溫馨提示：
1、請您參加家長會時帶好紙、筆，以便記錄孩子的情況和填寫調查問卷。
2、先到四樓多媒體室集中開會，然后再移步到各班教室（班主任帶領）。
3、參會人員較多，為了減輕交通壓力，建議您采用簡便、快捷的交通工具。自行車、摩托車請按工作人員指引統一停放，汽車停放在校外金沙大道旁。
4、開會期間請家長朋友自覺遵守會場秩序：關掉手機或者調成振動、不要隨意走動、不要吸煙、不要吃東西、不要小聲交談等。順祝您合家幸福，萬事如意！
各設區市教育局，各高校，各省屬普通中等專業學校，委廳機關各處室、直屬各單位:
經研究，定于1月29日在南昌召開x年全省教育工作會議。現將有關事項通知如下:
一、會議主要任務
以黨的xx大精神為指導，深入貫徹落實全省“兩會”和教育部x年教育工作會議精神，認真總結x年全省教育工作，全面部署x年教育工作。
二、會議時間、地點
x年1月29日下午14:30在xx省展演中心一樓大會議室召開(會期半天)。與會人員請于1月29日上午到xx省展演中心二樓大廳(地址:南昌市紅谷灘新區紅谷南大道2699號)報到。
三、參加會議人員
1、各設區市教育局局長、黨委書記;
2、各本科高校黨委書記、校(院)長;
3、各獨立學院、高職高專黨委書記或校(院)長;
4、省屬普通中等專業學校校長或書記;
5、全省教育工作目標考核先進縣(市、區)和優秀單位的代表、大會典型發言單位的代表;
6、省教育廳特邀教育督導員;
7、委廳領導及機關各處室、直屬各單位主要負責人。
四、其他事項
1、為了貫徹落實中央、省委和委廳有關改進作風、厲行節約的要求，請各地、各單位與會人員乘坐一輛工作用車參會。南昌地區會議代表不安排食宿，請于1月29日下午2:00前直接到會場領取會議材料并參會。
各二級學院，機關有關部門：
為進一步推進我校心理健康教育工作，落實相關工作任務和要求，現定于10月21日舉行心理健康教育工作會議。通知如下：
一、參會對象：
1、學生工作部、教務處、保衛處、醫務所、團委會等相關部門負責人
2、各學院黨總支書記、副書記
3、全體輔導員
4、心理健康教育與咨詢中心專兼職教師
二、時間地點：
時間：10月21日下午三點
地點：教育科學學院會議室(東麗B區食堂三樓)
師范學院
心理健康教育工作委員會
x年10月20日
各黨委、總支：
按照省委“兩學一做”學習教育的部署和安排，茲定于4月22日(星期五)下午，召開東北農業大學“兩學一做”學習教育工作部署會議。現將有關事宜通知如下：
一、會議時間
4月22日(星期五)下午1:30時
二、會議地點
新圖書館一樓會議室
三、參加人員
校領導;全校正、副處級干部;全體教職工、學生黨支部書記
四、主持人
校黨委副書記、校長包xx
五、主要議程
(一)校黨委書記馮xx講話;
(二)基層黨組織書記代表發言;
(三)校黨委常委、組織部部長陳xx對學校“兩學一做”學習教育進行部署。
特此通知。
關于開展消防安全教育培訓通知
各中心、事業部：
為了普及消防安全知識，提高消防安全意識，強化消防安全責任，防止各類火災事故的發生，全面做好公司消防安全工作。根據2023年消防安全培訓計劃，決定在不影響不影響正常生產進度的情況下，組織進行一次消防安全專項培訓活動，現就培訓活動的有關情況通知如下：
一、培訓時間：2023年xx月xx日早8：50—10：30。培訓時間為一個半小時，上午8點50分簽到。
二、培訓地點：職工之家。
三、組織單位：安監科、人力資源部。
四、培訓單位：民安消防支隊，銀川民安防火知識消防中心。
五、培訓形式：本次消防培訓為脫產培訓，分為理論學習和實際操作兩部分。
六、培訓對象：集團公司各職能部門、各中心(事業部)、各生產工廠負責人，安全員以及公司部分人員，其中，集團公司各工廠車間主任(消防安全責任人)或安全員(消防安全管理人)必須有一人參加，此次消防培訓預計培訓人數80-100人。
七、人員分配：見各單位消防安全培訓名額分配表
八、培訓內容：
1.典型火災事故案例分析學習
2.消防基礎知識
3.如何查改火災隱患、撲救初期火災
4.單位防火、和火災應急預演及注意事項
5.有效應對突發情況、組織人員有序疏散
6.高層樓宇火災預防及逃生方法
7.辦公室、家居生活用電用氣注意事項
8.消防設施的規范配置及正確操作
9.常見防火知識及注意事項
10.如何火災發生之后進行疏散、逃生
11.在人員密集場所如何提高自我保護意識及自救能力
九、要求：
1.各單位要高度重視此次消防培訓，培訓期間統一組織，單位消防安全責任人和消防安全管理人員要帶頭參加學習，培訓期間無特殊情況不準請假。
2.各單位要指定培訓帶隊人員，提前十分鐘到場簽到，培訓期間配合培訓組織單位做好本單位人員管理，并對本單位消防培訓人員登記造冊，以利于今后消防培訓工作的開展。
3.消防培訓中，無故遲到或早退考核扣款30元，同時與本單位的月度綜合考核掛鉤。
附表：各單位消防安全培訓名額分配表
特此通知!
絨業集團
人力資源部
2023年x月xx日
各會員單位：
為總結xx年通訊員工作，表彰優秀通訊員，協會將于xx年1月14日下午在上海市保安服務總公司（建國中路30號）二樓會議室，召開xx年度協會通訊員工作會議。現就會議有關事項通知如下：
一、會議時間
xx年1月14日（星期四）下午2點
二、會議地點
建國中路30號二樓會議室
三、出席人員
各會員單位通訊員（1名）
四、注意事項
1.會議重要，不得缺席，與會人員提前15分鐘到場簽到。
2.會議現場無停車位，請與會人員盡量選擇公共交通出行。如確需開車，可將車輛停于盧灣體育場（肇嘉浜路128號）。
3.會議現場將發放協會xx年會費發票和《保安與技防》征訂費發票，請各通訊員準時到場。
特此通知。
上海市保安服務行業協會
xx年1月11日
各中心校，局屬各中小學（幼兒園）：
茲定于10月12日下午2：00在二七區大學路第二小學報告廳召開**學年新學期教師教育工作會議，請各校師訓領導、名師工作室主持人及相關教師教育工作人員按時參加（每校兩人）。會議內容涉及教師繼續教育、名教師培養、博客反思等重點工作，請勿缺會。下午1：50簽到完畢。學校無停車位，請綠色出行。
溫馨提示：為認真、高效地開好本次會議，請各位師訓領導參加會議前，務必提前下載打印會議材料，攜帶材料開會。
材料下載地址（1、2任選其一）：
1.二七教師教育：“通知公告”欄下載附件；
2.二七教師信息管理QQ群“文件”中下載“**學年新學期師訓領導會材料”；
3.請自帶筆本記錄。
格式如下：
例1：
通知
各位大隊委員：
2009年5月11日（星期四）下午四點，在學校二樓會議室召開大隊委員會，討論“六一”兒童節活動的事宜。請各位大隊委員帶好筆和筆記本準時參加。
學校少先隊大隊部
2009年5月9日
例2：
尊敬的家長：您好！
本學年的這個學期已結束，在你們的大力支持和配合下，您的孩子在我校已經圓滿的完成了本學期的學習任務，在此五年級的班主任，代表學校和各位任課老師，向各位家長表示衷心的感謝，希望新的學期能繼續得到您的支持!
根據旗教育局通知，我校今年暑假定于2023年 7月10日正式放假，月日上午9點，學生正式報到。要求攜帶：1、暑假作業；2、本通知書（家長簽字）。
希望在暑假期間，家長配合學校加強對學生的管理，做好衛生保健和安全工作，協助孩子制定好暑假學習計劃，要求孩子認真完成暑假作業，對自己所學知識進行疏理和查缺補漏工作。
暑假期間，如果您帶孩子外出,請注意安全，培養孩子遵守交通規則。暑假期間提倡勤儉節約，不亂花錢，學習計劃每天的生活。希望您和您的.家人身體健康，萬事如意！謝謝您的合作！
此致敬禮
班主任：
年月日
解析：
在寫通知單的時候，不僅僅要注意格式的正確性，更需要注意的內容的準確性，要精簡準確的正文內表明通知事務的時間地點以及事件。
所屬各系辦：
為了總結交流經驗，研究分析存在的問題，進一步貫徹落實省、市大力發展科技育人的工作會議精神，做好今年各系工作，經研究決定召開教育工作會議。現將有關事項通知如下：
僅供參考。
職業衛生管理部門（人員）崗位責任制
1、認真貫徹執行職業衛生安全法律法規、標準及其規章制度。對本單位職業衛生工作負直接管理責任。
2、負責制定本單位的年度職業病防治計劃和實施方案。
3、匯總和審查職業衛生安全技術措施計劃，并督促有關部門切實按計劃執行。
4、組織和協助有關部門制定或修訂職業衛生安全規章制度和安全技術操作規程。
5、負責組織對職工的職業衛生安全宣傳、教育和培訓工作。對新員工進行三級職業衛生安全教育，考試合格后，建立個人三級教育檔案，方可上崗作業。
6、定期進行現場職業衛生檢查，協助解決問題。遇到特別緊急的事故隱患，有權指令先行停止作業，同時采取相應處置措施，并立即報告單位領導。
7、督促和檢查企業職工正確使用勞動防護用品。
8、定期組織廠級職業衛生檢查，并做好記錄，向主管領導匯報。
9、定期召開職業衛生安全工作會議，并做好記錄，對職業衛生安全工作的建議和存在的問題，及時向主管領導匯報。
10、負責對涉及職業危害的危險作業審批和現場監管。
11、有權向主管領導提出獎懲意見。
12、總結和推廣職業衛生安全管理的先進經驗。
13、參加審批新建、改建、擴建和大修的設計計劃，并按規定上報政府相關部門和參加工程驗收及試運行工作。
14、協助有關部門參與職業衛生傷亡事故的調查和處理，進行傷亡事故統計、分析和報告，提出事故防范措施，并且督促有關部門落實。
15、做好女工的職業衛生保護工作。
16、組織實施本單位職業衛生應急預案的演練，做好記錄和歸檔，并根據演練情況修訂應急預案。
17、建立健全職業衛生管理檔案。
18、完成上級布置的其他職業衛生安全工作。
勞動人事管理部門（人員）崗位責任制
1、勞動人事管理部門（人員）負責組織與員工簽訂（變更）勞動合同時，應在合同中如實告知員工職業病危害及其后果、職業病防護措施和待遇等真實情況。
2、組織新員工進行崗前體檢，不得將有殘疾的工人或者有職業禁忌的工人分配到其所禁忌的工作崗位。
3、協調組織職業衛生安全管理部門及相關部門對新員工進行三級職業衛生安全教育。
4、做好職工勞動紀律教育，對嚴重違反勞動紀律，影響安全生產的，提出處理意見。
5、依法為從業人員參加工傷社會保險，并繳納保險費。
6、每年組織對接觸職業病危害因素的從業人員到有資質的職業健康體檢機構進行職業健康體檢。根據體檢結果，對有職業禁忌的從業人員應調離原崗位。凡接觸職業病危害因素的從業人員，離職時應當進行職業健康離崗體檢。
7、按照規定為從業人員建立健康監護檔案。
8、為離職人員無償如實提供個人職業健康檔案復印件。
職業病危害前期預防管理制度
1、建設項目在可行性論證階段，單位應將職業病危害預評價報告提交給衛生行政部門進行審核。
2、建設項目在設計階段，單位應落實職業病危害預評價報告中提出的有關建議和措施，建設單位應建立相應的職業病危害評價檔案。
3、單位應加強新建及改、擴建工程建設項目的職業衛生“三同時”監督管理工作，建立建設項目職業衛生“三同時”管理報批程序，并按程序向衛生行政部門上報，經衛生行政部門審查通過后，方可施工。
4、建設項目在竣工驗收前，應由有認證資質的機構進行職業病危害控制效果評價，并按國家有關規定經衛生行政部門驗收合格后，方可投入正式生產和使用。
5、制定職業病危害事故應急救援預案，每年至少進行一次應急救援演練，同時進行講評，發現不足項及時完善改進。
6、做好職業衛生防護設施的管理、使用、維護和檢查，確保其處于完好狀態，不得擅自拆除或停止使用，應建立職業衛生防護設施管理臺賬。
7、單位不得將產生職業病危害的作業轉移給不具備職業衛生防護條件的單位和個人。不具備職業衛生防護條件的單位和個人亦不得接受產生職業病危害的作業。
8、對可能造成職業病或職業中毒的作業環境、導致職業病危害事故發生或擴大的職業衛生隱患，應納入單位職業衛生防治計劃和實施方案，按有關規定嚴格執行，并由單位職業衛生管理部門（或者職業衛生管理人員）牽頭負責整改。
9、按照規定在投入生產或使用的30日內如實向區安監局進行職業病危害項目申報。
職業衛生教育與培訓管理制度
1、單位各級領導和崗位職工必須熟悉本崗位職業衛生管理與職業病防治職責，掌握本崗位及管理范圍內職業病危害情況、治理情況和預防措施。
2、單位要督促和安排職業衛生管理人員參加職業衛生專業知識與法律法規的教育培訓工作。每年至少組織一次學習，或參加學習講座，以提高職業衛生管理人員的業務水平和管理水平。
3、單位要對全體職工進行職業病防治的法規教育和基礎知識培訓與考核。要組織職工認真學習國家職業病防治的法律法規、單位有關職業衛生管理制度、職業病危害及其后果、以及職業衛生防護設備設施和防護用品的使用，并做好培訓記錄。
4、生產崗位管理和作業人員必須掌握并能正確使用、維護職業衛生防護設施和個體職業衛生防護用品，掌握生產現場中毒自救基本知識和基本技能，開展相應的演練活動。
5、從事職業病危害作業崗位職工必須接受上崗前職業衛生和職業病防治法規教育、崗位勞動保護知識教育及防護用具使用方法的培訓，經考試合格合方可上崗操作。
6、單位要做好生產檢維修前的職業衛生教育與培訓，結合檢維修過程中會產生的接觸職業病危害因素及可能發生的急性中毒事故，重點掌握自我防護要點和急性職業病危害事故情況下的緊急處理措施。
7、做好各類職業衛生教育培訓的檔案管理工作。
工作場所職業病危害因素檢測制度
1、單位各級領導和崗位員工要掌握了解管理范圍內及本崗位職業病危害因素的種類、濃度（強度）及其可能產生的后果等情況。
2、單位應當請有資質認證的職業衛生技術服務機構進行工作場所職業病危害因素檢測、評價，并由專人負責的職業病危害因素日常監測，檢測、評價和監測由職業衛生管理部門（人員）具體負責組織實施。
3、檢測、評價和監測結果出現異常或者超標時，立即采取措施，上報主管領導，加強現場作業防護，提出整改方案，積極進行治理。
4、對嚴重超標且危害又不能及時整改的生產經營場所，必須立即停止生產經營活動，采取補救措施，控制和減少職業病危害。
5、職業病危害因素經治理后，檢測結果符合國家職業衛生標準和衛生要求后，方可重新作業。
6、檢測、評價和監測結果存入單位職業衛生管理檔案，并及時向懷柔區安全生產監督管理局報告及向本單位員工公布。
作業場所管理制度
1、單位優先采用有利于防治職業病和保護勞動者健康的新技術、新工藝、新材料，逐步替代職業病危害嚴重的技術、工藝、材料。不得生產、經營、進口和使用國家明令禁止使用的可能產生嚴重職業病危害的設備和材料。
2、單位應按《工作場所職業病危害因素檢測制度》對工作場所進行檢測、評價。
3、單位對不符合國家職業衛生標準的作業場所立即采取措施，加強現場作業防護，提出整改方案，積極進行治理。對嚴重超標且危害又不能及時整改的生產經營場所，必須立即停止生產經營活動，采取補救措施，控制和減少職業病危害。
4、單位應在可能產生職業病危害作業崗位的醒目位置，設置警示標識和中文警示說明，警示說明應當闡明產生職業病危害的種類、后果、預防及應急救治措施。具體參照《工作場所職業病危害警示標識》(GBZ158-2003)。
5、單位應在可能發生急性職業危害的有毒有害作業場所按規定設置警示標識、報警設施、沖洗設施、防護急救器具專柜，設置應急撤離通道和必要的泄險區，同時做好定期檢查和記錄。
6、員工從事有毒有害作業時，必須按規定正確使用防護用品，嚴禁使用不明性能的物料、試劑和儀器設備，嚴禁使用有毒有害溶劑洗手和沖洗作業場所。
7、加強對檢維修場所的職業衛生管理。對存在嚴重職業危害的生產裝置，在制定停產檢修方案時，應有職業衛生管理人員參與，提出對塵、毒、噪聲等的防護措施，確定檢維修現場的職業衛生監護范圍和要求。對存在嚴重職業危害的裝置檢維修現場應嚴格設置防護標志，應有相關人員做好現場的職業衛生監護工作。
8、應加強檢維修作業人員的職業衛生防護用品的配備和現場沖洗設施完好情況的檢查。
9、應加強檢維修現場塵毒檢測監控工作，根據檢維修現場情況與有關部門聯系檢測事宜，隨時掌握現場塵毒濃度，及時做好防護工作。
10、應做好檢維修后開工前的職業衛生防護設施防護效果鑒定工作，重點對檢維修后設備設施的整改等情況進行檢查確認，避免設備啟動時發生意外職業傷害。
11、加強對勞動防護用品正確使用情況的檢查監督，凡不按規定使用勞動防護用品者不得上崗作業，并追究車間班組的管理責任。
12、有毒、有害物品的包裝，必須符合安全、衛生要求，防止泄漏擴散。
勞動用工及健康監護檔案管理制度
1、單位在與員工簽訂勞動合同時，應將工作過程中或工作內容變更時可能接觸的職業病危害、后果、職業衛生防護條件等內容如實告知職工，并在勞動合同中寫明，不得隱瞞。如各單位違反此規定，職工有權拒簽勞動合同，各單位不得解除或終止原勞動合同。
2、員工有維護本單位職業衛生防護設施和個人職業衛生防護用品的權利和義務；發現職業病危害事故隱患及可疑情況，應及時向有關部門報告；對違反職業衛生和職業病防治法律法規以及危害身體健康的行為應提出批評、制止和檢舉，并有權提出整改意見和建議。
3、單位不得因員工依法行使職業衛生正當權利和職責而降低其工資、福利等待遇，或者解除、終止與其訂立的勞動合同。
4、單位應到有資質的單位對從事接觸職業病危害因素的作業人員進行上崗前、在崗期間、離崗、應急的職業健康檢查。不得安排未進行職業健康檢查的人員從事接觸職業病危害作業，不得安排有職業禁忌癥者從事禁忌的工作。
5、用人單位應根據新招聘及調換人員的職業健康體檢結果，以及職業健康體檢單位檢查建議安排相應工作。
6、對職業健康檢查中查出的職業病禁忌癥以及疑似職業病者，安排患者進行診斷、治療，并進行觀察。
7、用人單位應按規定建立健全職工職業健康監護檔案，檔案內容應包括：
（1）職業健康監護檔案應當包括勞動者的工作經歷，記錄勞動者既往工作過的用人單位的起始時間和用人單位名稱和從事的工種、崗位；
（2）勞動者從事職業病危害作業的工種、崗位及其變動情況；
（3）接觸時間、接觸職業病危害因素種類、強度或濃度，相應作業場所職業病危害因素檢測結果；
（4）歷次職業健康檢查的結果和職業病診療等個人健康資料。
8、用人單位應按國家有關規定妥善保存職業健康監護檔案。
9、對在生產經營活動中遭受或者可能遭受急性職業病危害的職工應及時組織救治或醫學觀察，并記入個人健康監護檔案。
10、如在體檢中發現群體反應，并與接觸有毒有害因素有關時，職業衛生管理部門（或者職業衛生管理人員）應及時組織作業場所職業衛生學調查，并會同有關部門提出防治措施。
11、所有職業健康檢查結果及處理意見，單位均需如實記入職工健康監護檔案，并在一個月內通知體檢者本人。
12、單位應嚴格執行《女職工勞動保護規定》，及時安排女工健康體檢。安排工作時應充分考慮和照顧女工生理特點，不得安排女工從事有害婦女生理機能的工作；不得安排孕期、哺乳期（嬰兒一周歲內）女工從事對本人、胎兒或嬰兒有危害的作業；不得安排生育期女工從事有可能引起不孕癥或婦女生殖機能障礙的有毒作業。
勞動防護用品管理制度
1、單位應明確勞動防護用品主管部門，負責勞動防護用品的采購、驗收、保管、發放、使用、報廢。
2、勞動防護用品是保護職工安全健康的強制性預防措施，依據崗位工種特點及安全防護的需要發放。單位應無償向員工提供勞動防護用品，不得以貨幣或其他物品替代。
3、各級管理人員、班組長應監督職工在上崗前必須正確穿戴使用勞動防護用品。
4、勞動防護用品的采購應符合國家標準，行業標準。特種防護用品必須具有《特種勞動防護用品生產許可證》，并標有產品合格證、安全鑒定證書和安全標志。
5、勞動防護用品的采購驗收必須保存相關證明。
6、職工應保管好自己的勞動防護用品，避免不必要的破損、報廢或者丟失。
7、未到使用期限勞動防護用品，凡有破損、報廢或失去防護功能的，經有關領導批準，以舊換新。
8、勞動防護用品發放應有臺帳，領用者本人簽字。
9、各類勞動防護用品應在使用期限內使用，超出使用期限的，一律不得使用。防毒、防塵類呼吸器應根據實際情況按時更換過濾材料。
10、勞動防護用品的報廢處理按有關規定執行。
職業衛生安全檢查和隱患排查制度
1、職業衛生安全檢查的主要任務是進行危害識別，查找不安全因素和不安全行為，提出消除或控制不安全因素的方法和糾正不安全行為的措施，增強職工的職業衛生安全意識，杜絕違章指揮、違章作業等現象的發生，及時消除職業衛生事故隱患，確保員工身心健康和安全。
2、職業衛生安全檢查的依據是國家有關職業衛生的法律、法規、規章、標準及政府、上級部門和本單位有關職業衛生安全的各項規定、制度等。
3、職業衛生安全檢查主要包括管理檢查和現場檢查兩部分。
（1）管理檢查主要內容：
○1檢查各級領導對職業衛生安全工作的認識，各級領導班子研究職業衛生安全工作情況的記錄、會議記要等。
○2職業衛生安全責任制、管理制度等修訂完善情況；各項管理制度落實情況等。
○3檢查各級領導和管理人員的職業衛生安全法規教育是否達到要求；檢查員工的職業衛生安全意識、知識教育，以及特殊作業的安全技術知識教育是否達標。
（2）現場檢查主要內容：
○1檢查作業場所的工作條件是否符合職業衛生的相關標準、規范，是否存在職業衛生事故隱患。
○2檢查單位各級機構和個人的安全生產責任制是否落實，檢查員工是否認真執行各項職業衛生安全管理制度和操作規程。
○3檢查生產、檢修、施工等直接作業環節各項職業衛生安全保證措施是否落實。
4、職業衛生安全檢查分為外部檢查和內部檢查。外部檢查是指按照國家職業安全衛生法規要求進行的法定監督、檢測檢查和政府部門組織的安全督查，內部檢查是上級主管單位、本單位根據生產情況開展的計劃性和臨時性自查活動。
5、內部檢查主要有綜合性檢查、日常檢查和專項檢查等形式。
（1）綜合性檢查
綜合性安全檢查是以落實崗位安全責任制為重點，各部門共同參與的全面檢查，每月組織一次。
（2）日常檢查
日常檢查包括班組、崗位員工的交接班檢查和班中巡回檢查，以及單位領導和職業衛生安全管理人員的經常性檢查。各崗位應嚴格履行日常檢查制度，特別應對關鍵裝置要害部位的危險源進行重點檢查和巡查，發現問題和隱患，及時報告有關部門解決，并做好記錄。
（3）專項檢查
專項安全檢查包括季節性檢查、節日前檢查和專業性安全檢查。
○1季節性檢查是根據各季節特點開展的專項檢查。如夏季的防暑降溫、冬季的防煤氣中毒、防凍等檢查。
○2節日（五一、十一、元旦、春節）前檢查主要是應對節日干部、檢維修隊伍值班安排和原輔料、備品備件、應急預案落實情況進行重點檢查。
○3專業性檢查主要是對職業衛生安全裝備、監測儀器、危險物品等分別進行的專業檢查，及在裝置開、停工前、新裝置竣工及試運轉等時期進行的專項安全檢查。
○4新裝置試車前檢查。
6、檢查人員職責為：
（1）制止違章指揮、違章操作、違反勞動紀律者。
（2）檢查隱患及防范措施和治理情況。
（3）對施工、檢修情況進行檢查。
（4）監督、檢查管理制度貫徹落實情況。
（5）其它方面。
7、單位檢查人員權限：檢查人員對本單位各部門的職業衛生安全工作有權發出《隱患通知單》，并限期處理。各部門必須在通知單規定的時間內處理，并將通知單及處理結果情況反饋給職業衛生管理部門。
（1）對違章人員按《職業衛生獎懲管理規定》進行懲處，并將檢查情況報送職業衛生管理部門。
（2）對嚴重違章的個人可下令停止工作，交由所屬部門進行停工再教育。
（3）對違章的施工、檢修人員進行警告、教育，并按《職業衛生管理獎懲規定》懲處。
（4）對嚴重違章和違反職業衛生安全管理規定的，填發《停工整頓通知單》，責令其停工整頓，并可同時進行經濟處罰。
8、職業衛生安全檢查應依據充分、內容具體，必要時編制職業衛生安全檢查表，科學、規范地開展檢查活動。
9、檢查時應認真填寫檢查記錄，做好檢查總結，并按要求報主管部門。
10、被檢部門對查出的問題應立即落實整改，暫時不能整改的項目，除采取有效防范措施外，應納入計劃，落實整改。
11、對隱患和問題的整改情況，應進行復查，跟蹤督促落實，形成閉環管理。
12、對未按要求開展專業和專項檢查的各部門及車間，將予以通報曝光，并與經濟責任制考核掛鉤。
13、對非本單位原因造成的職業衛生事故隱患，不能及時消除或者難以消除的，應當采取必要的安全措施，單位應立即向有關部門書面報告，予以解決。
職業衛生安全設備設施管理制度
1、職業衛生安全設備設施系指為保障員工身心健康、預防職業衛生事故、防止事故擴大，以及在應急情況下搶險救災而設置的設備、設施、器材等。
2、職業衛生安全設備設施實行部門監督和專業管理相結合的管理方法。
3、設備管理部門（人員）要建立完整的職業衛生安全設備設施檔案，制定其檢修、維護、保養及更新制度。
4、設備管理部門（人員）負責組織職業衛生安全設備設施施工及投用前的檢查、驗收；負責審核制定年（季）度檢修計劃；負責運行狀況、檢維修質量的檢查；將職業衛生安全設備設施的完好使用情況列為設備考核評比的內容，確保安裝率、使用率、完好率達到百分之百。
5、組織編制、修訂職業衛生安全設備設施的技術操作規程，其工藝指標必須符合相關要求。
6、根據工藝要求，如有必要，須建立嚴格的安全聯鎖系統的管理制度。生產期間安全聯鎖系統應100%投入使用。
7、報警器應由取得國家和行業規定的相應資質的單位校驗。
8、職業衛生安全設施設備的使用部門要嚴格執行操作規程，按照安全裝備和安全附件的用途及配置數量，安裝、放置在規定的使用位置，確定管理人員和維護責任，不允許挪作他用。
9、結合生產實際，組織對操作人員進行正確使用職業衛生安全設備設施的技術培訓，定期開展崗位練兵和應急演練，提高員工使用安全裝備的能力。
10、執行職業衛生安全設備設施的更新、檢修、停用（臨時停用）、報廢、拆除申報程序，未經主管領導和部門批準，嚴禁擅自拆除、停用（臨時停用）職業衛生安全設備設施。
職業病診斷和報告管理制度
1、職業病的診斷與鑒定工作應由單位統一管理。職業病診斷和鑒定由單位和當事人如實向診斷部門提供有關職業衛生情況，配合診斷部門進行調查取證工作，按法定程序取得職業病診斷、鑒定的有關資料。
2、對疑似職業病的職工應及時進行診斷，在其診斷或者醫學觀察期間的費用由單位承擔，在此期間單位不得解除或者終止與其訂立的勞動合同。
3、單位要加強對職業病病人和疑似職業病病人管理，實行職業病病人和疑似職業病病人登記報告管理制度，發現職業病病人和疑似職業病病人時，應按有關規定向區安監局、區衛生局和單位的職業衛生管理部門、勞動人事管理部門等報告。
4、單位安排職業病患者進行醫療和療養。對在醫療后被確認為不宜繼續在原崗位作業或工作的，立即對其崗位進行調整。
5、職業病患者的診療、康復和復查等費用以及傷殘后有關待遇和社會保障，依照國家有關規定執行。
職業衛生安全例會制度
1、為保障員工身心健康，加強職業衛生安全信息溝通和及時排查消除事故隱患，每月召開職業衛生工作例會。
2、職業衛生工作例會應由專人負責組織，單位經理主持會議。
3、參加會議人員為單位領導、各部門負責人、職業衛生管理人員。
4、傳達或學習上級有關職業衛生方面的文件和指示精神。聽取職業衛生管理人員對最近一個月職業衛生安全工作的情況及隱患整改情況的匯報。
5、討論當前職業衛生安全方面存在的問題，研究整改方案或措施，聽取其他部門有關職業衛生安全方面的意見和建議。
6、結合上級對職業衛生安全的要求和單位實際情況，會議對最近一個月職業衛生安全情況進行總結并部署下一階段工作。
7、職業衛生例會嚴格考勤制度，無故不出席會議者取消當月評先資格。
8、每次職業衛生例會要有會議記錄，會后編寫會議紀要。會議紀要發放給有關部門。會議記錄、會議紀要歸檔保存二年以上。
職業衛生獎懲制度
1、職業衛生安全，涉及全體員工的身心健康，全體員工必須認真落實以崗位責任制為中心的各項職業衛生管理制度和相關職業衛生操作規程。
2、職業衛生安全工作應納入單位總結、評比。應對下列生產經營過程中職業衛生安全工作成績突出的部門和個人進行表彰和獎勵。
（1）職業衛生宣傳教育普及，三級教育率100%，安全組織機構、制度健全，能及時消除安全隱患，安全裝置完整好用，無各類職業衛生事故、工作成績突出的。
（2）發生職業衛生事故后，及時組織搶救和處理事故，避免重大損失，有顯著貢獻的。
（3）在安全生產宣傳月中有顯著成績的。
（4）工作一貫認真負責，嚴格執行操作規程，遵守各項規章制度，一年來未發生任何生產事故，成績顯著的。
（5）由于認真檢查，及時發現重大事故隱患，立即采取措施，轉危為安，避免重大事故、裝置停產、主要設備損壞以及制止違章和誤操作事故，有顯著成績者。
（6）為確保安全生產，積極提出合理化建議，經有關部門審查，確有較大價值，列為安全技術措施項目，實施后，經實踐考核有效者。
（7）對改善勞動條件，消除塵毒和噪聲危害，預防職業病發生，對勞動保護貢獻較大者。
（8）在職業衛生安全生產工作其它方面做出顯著貢獻的。
3、應對下列生產經營過程中的職業衛生安全管理行為的部門和個人進行批評和處罰。
（1）違反各項職業衛生管理制度和技術規程的。
（2）職業衛生設備設施長期失修，帶病運轉，或者棄而不用的。
（3）事故隱患嚴重，接到隱患整改通知書后逾期不改的。
（4）安全教育率未達100%，或者不參加單位、班組培訓教育的。
（5）未穿戴好防護用品或將防護用品丟失。
（6）對違章指揮，強令冒險作業，勸阻不聽，或者違反勞動紀律的。
（7）發現隱患不及時排除，并且遲報、謊報或隱瞞不報者。
（8）發生事故，隱瞞真相，甚至有意破壞現場，影響對事故調查分析的。
（9）干擾安全衛生監察、監測工作正常進行的。
4、對于發生職業衛生安全事故的，應根據事故原因的分析，將對相關責任部門或個人，進行處罰。嚴重者，移送司法部門處理。
5、表彰和獎勵應根據職業病危害各項制度的執行情況進行考核。
6、獎懲辦法和數額按本企業的具體規定執行。
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