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致賦齋立體浮雕禮品、紀念品、會議慶典、工藝細膩、高貴典雅，極具中華民族特色！！！送誰都不掉身價，彰顯大方得體
水晶立體浮雕工藝禮品，晶瑩剔透，高貴典雅，永不變質，象征著永恒和持久，它能帶來幸運與成功，所以長期以來一直得以人們的喜愛和珍藏。
水晶立體浮雕工藝禮品適合于各種商務來往、裝飾家庭、會議慶典、節日紀念等，是推廣企業形象、提高企業品牌、促進商務來往、開展慶典活動的首選禮品以及饋贈親朋好友的最具有紀念價值與收藏價值的高雅紀念品，讓您感覺物有所值。
精湛的工藝、巧奪天工的微雕技術、向世界展示中華民族五千年的璀璨文明，是觀賞、收藏、饋贈、紀念、商務、會議、外事禮贈的最佳選擇!
鄧濤：中國著名禮品專家，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被中國第一個以會展為主題的博物館——杭州西博會博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人（全國業界唯一），他被中國多個著名旅游縣、市人民政府聘為專家顧問，所開發的產品獲得首屆中國禮品設計大賽銀獎和杭州市政府的多項最高獎項，并多次獲得政府頒發的獎金，已為奧運會等國內外大型活動創意設計過幾百款精典作品。他領導的杭州萬科禮品有限公司進入中國禮品競爭力企業21強，名列全國百佳禮品企業榜首，獲得中國商業AAA最高信用評價；他與臺灣藝術大師林明德先生等人一起創立的“大漢窯”藝術陶瓷綜合工藝已達到世界頂級水平，奧運極品瓷、世博極品瓷都來源于“大漢窯”，臺灣現任領導人馬英九、現任“立法院”院長王金平、現任“行政院”院長吳敦義等三巨頭，分別為“大漢窯”題詞：“中華瑰寶”、“臺灣之光”、“希世之珍”；全國人大常委龔學平親臨“大漢窯”三萬平米營運總部啟用剪彩。美國《國際日報》、CCTV-2等國內外著名媒體都對他進行過專訪。
他在國家級《中國商業年鑒》2007、2008年刊上發表的有關論文如下：
打造服務品牌創意禮品文化
杭州萬科禮品有限公司董事長鄧濤
禮品公司要沖出“紅海”，走入“藍海”，用好“打造服務品牌、創意禮品文化”這把雙刃箭非常重要。這里我結合本公司的一些情況，在實戰操作上與大家分享探討。
一、打造禮品服務品牌，有利于提高競爭力
1．打造禮品服務品牌的必要性
一方面由于禮品行業是一個新興的行業，禮品公司大都處于初級發展階段，大都以個體為主。客戶在眾多的禮品服務商中，搞不清該選哪一家為自己服務，產品樣本一家比一家厚（在買來的樣本上印上公司名稱），大部分產品在市場上都找得到。另一方面，禮品品種繁多，質量良莠不齊，更新速度快，貿易方式“原始”，因此客戶直接與工廠采購有一定難度。如果有知名的禮品品牌服務商進行售前、售中、售后服務，客戶既方便又放心了。
2．給品牌取個好名稱
字號與服務商標相統一是最好的選擇，這樣讓客戶一目了然，容易宣傳、記憶。如不能統一的應盡量接近。例如：杭州萬科禮品有限公司的字號是“萬科”，如果在第35類商標上注冊“萬科”是最好不過了，但是該商標已被(深圳)萬科企業股份有限公司注冊，因此只能在“萬”字上做文章了。萬科禮品的商標是禮品盒形狀的大寫“萬”字。有了標牌并不等于有了品牌，品牌是需要被大眾所認知的。
3．對品牌進行VIS設計
有一個好的企業視覺形象設計，可以讓別人容易記住你這個企業的符號，由此可以節省廣告費用。杭州萬科禮品有限公司于2001年在公司沒有一輛汽車的情況下，投入12.5萬元進行了VIS設計。從而“萬科禮品”在眾多禮品公司中突穎而出。“萬科禮品”的客戶都是主動找上門來的。這樣有利于減少惡性競爭，提高利潤，對業務員就不需要“市場開拓型”的，降低了對業務員的要求，從而減少了支付給業務員的報酬，提高了成交率，并讓客戶認知企業服務商標而不是業務員本人，由此穩定了銷售隊伍。
4．將企業服務品牌進行宣傳
杭州萬科禮品公司巧妙地運用在大商場設“萬科禮品”專柜的方式，成功地將“萬科禮品”品牌進行合理定位和宣傳，既節省了初期的廣告費用，又將高端精品客戶吸收成會員。產品品質是商場零售的品質，價格也是按商場的零售價再折扣。商場的客戶都是精品客戶。“萬科禮品”在杭城各大商場設立專柜，曾經連續五年在各商場同類產品中，業績數一數二，專柜的位置往往在電梯邊，最好的！然后公司抓住“2006世界休閑博覽會”特許禮品開發的機會，將“萬科禮品”深入人心。由于休博會是政府項目，新聞媒體有宣傳任務，因此媒體對休博會特許禮品的大量宣傳，使得杭州市民了解了休博禮品總開發商萬科禮品公司的情況。現在杭州幾乎所有高端客戶都是“萬科禮品”的會員，總共有3000多家。然后，要讓客戶不忘記你，便要不斷聯系客戶。如果不斷上門拜訪，則公司經營成本太高；如果不斷地打電話，掌握不好客戶何時有空對付你，可能會讓他感到煩。我認為最好的辦法是經常寄不同的資料。從成本角度考慮，以報紙形式最合適。我們將“萬科禮品特刊”不斷郵寄給會員，獲得客戶對萬科企業文化和經營理念的認可。禮品有幾十萬種，杭州的禮品公司有幾千家，但是杭州禮品界最權威的禮品公司只有一家，這就是成功運作首屆休博會特許禮品的杭州萬科禮品公司。只要客戶認可了你這個公司，那么就有了長期合作的機會。在2006年一次標的為600多萬元的禮品招標中，在沒有任何社會關系的情況下，杭州萬科禮品以比較高的價格在眾多禮品公司中競出。
5．誰先創立品牌，誰先受益，廣告費也最省
眾所周知，在九十年代“娃哈哈”廣告率先同類產品在全國大做廣告，而今“娃哈哈”用比原先還少的費用做品牌維持廣告，年銷售額卻比以前翻了100倍。實踐證明，消費者總是把機會首先給行業第一的。我們禮品行業也是這樣，別人不做廣告時，你率先做，這樣廣告成本最低，最容易突穎而出。等大家都意識到做廣告時，相互的廣告效應就會部分抵消。因此，如果想長期發展，禮品公司在本區域內應有計劃地投入廣告進行宣傳，這時廣告費反而省，而且先投先見效，先投錢最省。等你有了一定的名氣，也會帶來很多免費廣告的機會。像“萬科禮品”在黃頁上刊登的不少廣告都是免費的，從今年開始我們在黃頁上的整版彩色廣告都實現了免費。有的媒體上我們做廣告的價格極其優惠。如果你在網上搜索關鍵詞“杭州禮品”或“杭州禮品網”、“杭州禮品公司”、“杭州禮品城”等等，萬科禮品都排位首頁，而且不花一分廣告費，網站沒有花錢推廣，全靠知名度產生的點擊率。
6．品牌的維護成本
當然，有了品牌形象，生意機會會很多，利潤率會提高。但是，品牌形象的維護是需要付出代價的。
例如：工廠生產的產品有問題或突然漲價，或者延期交貨時，如果廠家沒有信譽不肯承擔后果，那么損失就要由品牌公司來買單。
又如：公司應符合《勞動法》等用工規定，如果遇到模棱兩可的薪資糾紛時，公司首先保護員工的個人利益。
最使人煩惱的是：遇到不講理的客戶時，品牌公司往往怕影響聲譽而息事寧人，遷就客人；如遇到無賴，他不與你講理，也不通過正常途徑交涉或投訴，就采取到處嚷嚷的辦法迫使你滿足他的過分要求。因此，有名氣了會受到社會各界的關注，同時做事更要處處小心了。
7．創立品牌有利于下降經營成本，穩定銷售隊伍
大家知道，如果一家禮品公司全年有1000萬元的營業額，毛利率為10%，那么就產生了100萬元的毛利。有些禮品公司的業務員按40%～50%的毛利分配獎金報酬，即分走了50萬元；再除去后勤人員的工資、公司日常開支及流動資金的利息，實際上老板只得到了一份辛勤勞動的工資！而且會感到生意越來越難做。
如果通過打造服務品牌，從而降低了公司業務員的能力要求和開拓市場的工作量，那么不僅使業務員獎金分配額可以下降，而且客戶對品牌的認可，可以提高毛利幾乎一倍以上，這樣一進一出，老板付出同樣的心血，可能會獲得2-3倍的收成。
8.創立品牌，有利于抓住大客戶
大客戶往往會找有知名度、有品牌概念的禮品服務商。在美國，大禮品公司就是服務大客戶，小禮品公司就只服務小客戶，這就叫“門當戶對”。而我們現在，大小禮品公司去競爭同一個單子，這種現象不合理！究其原因，是我們這些大小禮品公司在客戶眼里都是小公司。一聽說禮品公司就是小公司嘛！為什么會這樣呢？因為他們沒有發現有品牌的禮品公司，沒有發現干過大事的禮品公司。
按照2、8原理，公司80%的利潤是由20%的客戶創造的。為大客戶服務，相對來說所花精力少，人力成本低，客戶容易控制，產生的絕對利潤大大提高，結款風險大大減少。而要想抓住大客戶，首先要建立自己的服務品牌。杭州萬科禮品公司通過當地各大商場設專柜樹形象建立了“萬科禮品”品牌，2006年又通過負責對首屆世界休閑博覽會特許禮品的開發，新聞媒體一輪又一輪的報道：今天開發了多少品種的禮品，20天后各大商場上柜的情況，后來又將100多種產品捐給博物館收藏展出等等。這些新聞報道比別人投1000萬元的廣告效果還要好！
9．打造禮品服務品牌，要有準確的客戶定位和品質定位
2002年時，萬科禮品公司嘗試從經營高檔商務禮品擴大到廣告促銷品。一開始遇到這樣的情況：同樣一個形狀的杯子，質量不一樣，供價也不一樣，我們都購買樣品出樣，搞得樣品柜很亂，介紹起來也很煩！后來，我下決心：不管是商務禮品還是廣告促銷品，都做精致的，產品的定位是按照客戶的情況來的，“萬科禮品”的定位應該是精品客戶。目標確定后，管理反而簡單了，采購進貨也簡單了。通過十年的努力，我們積累了3000多個精品客戶。今年我們已在策劃進一步提升客戶層次，走高端路線。這好比大眾汽車與奔馳汽車，他們都是品牌汽車，但各自都有自己的客戶定位和產品品質定位。
10．成就禮品服務品牌，有利于吸引優良的供應商和降低進貨成本
大客戶喜歡與大禮品公司合作，工廠或供應商也喜歡與大禮品公司合作。與萬科禮品公司合作的供應商許多都是非常大的公司。去年我們銷售了500多萬元“飛利浦”小家電，另外“探路者”運動用品、“愛國者”IT產品等等，這些非禮品渠道銷售的產品，在我公司都很好銷。現在“愛國者”有幾款產品專門為我們設計并供貨，使得做IT產品也有可觀的利潤。去年開始，我們采取減少供應商擴大銷售額的方法，進一步鞏固了廠商聯手的關系，另外有不少外貿工廠為我們配套做定制加工。通過廠商緊密合作，產品開發和供價都發揮了明顯的優勢。
同時，由于品牌的無形價值和長期影響力，使得后期廣告的宣傳成本下降，使企業經營處于良性循環。
二、創意禮品文化，有利于提高禮品附加值
這里，我率先提出“創意禮品文化”這個概念。什么意思？就是要通過我們的創意讓客戶所送的禮品有這個客戶的影子在里邊。比如說：杭州有個全國著名的商場，叫“銀泰百貨”。她每年送的禮品都是偏女性化的、時尚的、精致的，而且禮品品種具有連貫性。這家商場的禮品幾乎都是杭州萬科禮品公司提供的。我們不是簡單地在現存的產品上印個字就可以了，而是通過改變包裝、產品設計，把商場活動的內涵融合到禮品中去。七年前有一次活動，我們針對該商場的客戶群以20-30歲女性為主的特點，且商場的店標是一朵花，我們設計了一款用牛仔布做表帶的廣告表。由于通常表帶是皮的或金屬的，而別致的布表帶恰恰迎合了時尚女性的心理，因此很多女性為了得到一塊心儀的手表而特意去消費購物。可見，好的創意可以使禮品產生附加值。后來又有一次活動，我們推薦了一款卡通形狀的笑臉收音機，受此的啟發，銀泰將整個活動主題圍繞“笑臉服務”來做，營業員別著“笑臉”圖案的徽章，店內也掛著“笑臉”圖案的旗幟。這次活動主題鮮明，推出的贈品可愛、實用，獲得了轟動效應。銀泰百貨每年的禮品都形成了自己的風格，一到周年慶，就有不少年輕人在期待今年該收到什么禮了？值得期待。再說說手機促銷品：有一年“東信”推出了可換三種不同顏色外殼的女性手機，我們設計了一款可同時換三根不同顏色表帶的手表，而且表帶顏色分別與手機外殼顏色相同。讓女性可以將手表和手機顏色配套使用，而且可經常更換顏色。這種搭配迎合了年輕女性“喜新厭舊”的心態。結果，三萬部手機在七天時間內被搶購一空。又如：我們給銀行做第五套人民幣珍藏冊，我們就把整個冊子的圖片和文字內容改作該銀行的十年業績和錢幣知識等內容，包裝的設計也體現了銀行的風格，使得更具有收藏意義。這種附帶宣傳的禮品，容易使客戶爽快訂購，而且利潤也不低。
這里，再談談最近在首屆中國禮品設計大獎賽上獲獎的“泰皇錫”錫器包裝。同樣是包裝，為什么“泰皇錫”就可以獲得這次包裝類產品設計的最高獎項？1000多件作品由非本行業的權威專家來評，結果“泰皇錫”獲獎。這是因為“泰皇錫”包裝將泰國的文化元素體現到包裝上，而且大膽地采用凹凸工藝和錫箔材料，使包裝色彩與內裝的錫器在材質上有機地融合起來。很多客戶就因為喜歡“泰皇錫”包裝而訂購“泰皇錫”，而“泰皇錫”就因為有了這樣的包裝而在同類產品中極具競爭力！它可以比同類產品的售價高！（注：“泰皇錫”錫器是從泰國進口，包裝在國內調換）
我提出“創意禮品文化”，是要把客戶的企業文化通過我們的創意結合到禮品中去，做具有客戶企業文化的個性化禮品。試問，如果禮品公司有這樣的創意團隊，5還怕這筆單子沒有利潤嗎？還怕個別業務員辭職單干嗎？還怕這筆業務會跳單嗎？還怕小禮品公司會惡意競價嗎？還怕關系戶搶單嗎？都不會！現在萬科禮品的訂單有一半是沒有競爭對手的，今年利潤有望比去年翻番。
所以說，要重視“創意禮品文化”。這里由于時間關系，我不再展開談了，我們可以個別探討，在這點上我會熱心交流的。以前，我已為全國禮品界的不少老板出過不少金點子，包括“森普”氧吧燈的價格營銷，包括“蘋果保健箱”的創意，包括啟發天工坊采用琉璃壓制工藝等等。平時我經常為《每日商報》進行項目點評咨詢。我不圖任何經濟回報，只要認可我曾經的貢獻即可。
以上是我的一些個人觀點，僅供參考，有不對之處請多提寶貴意見。
禮品與禮品行業
什么是禮品？什么是禮品行業？兩者的關系又如何？上述問題國家統計部門至今還沒作出相應的分類或解釋，在計算機搜索引擎上也未搜到相對詳細的信息。因此這里就以上問題進行探討,畢竟禮品行業作為一類新興的行業已實實在在地出現了。
自古以來中國就是禮儀之邦，人們一向崇尚禮尚往來。“禮”起源于遠古時期的祭祀活動，人們向神表示崇敬祭拜的同時，還將最能體現對神敬意的物品奉獻于神靈。祭拜本身是一種禮儀，而供物的出現，使“禮”的含義中，開始有了物質的成分，即：禮可以以物的形式表現，從而出現了“禮品”這個概念。
那么什么樣的東西最適合做禮品呢？有人說，實用一點的東西比較好，也有人說值錢的東西都可以做禮品……各人各喜歡，眾口難調，讓人拿不定主意。每遇到這種情況，我就建議禮品采購者先搞清楚什么是禮品，即禮品的大概念。十多年來，我與不同的客戶對自己定義的“禮品”概念探討了不下幾十次，幾乎所有的人都認同了我的觀點，從而有了選擇目標，最終輕而易舉的挑選了合適的禮品。
我對禮品是這樣詮釋的：
“禮品，就是被贈者喜歡而舍不得買，或喜歡而買不到的東西。”
打個比方：當你喜歡一個東西，但由于價格昂貴或其他原因而猶豫不決下不了手購買的時候，突然有人送你，你的反應肯定是欣喜若狂，愛不釋手；還有一種情況，當你看到別人擁有一個心儀的東西，自己也很喜歡，但市場上買不到，這時有人送你，你的反應同樣是非常開心，非常感謝！
由此看來，送禮的效果并非完全由禮品的價值來決定，而主要由被贈者的喜好而定。正因如此，價值150元的禮品不一定比價值100元而經過策劃的禮品贈送時來得有效果。由此，延伸了一類新的行業——禮品行業。同時也賦予了禮品行業與傳統的生產貿易行業不同的職責——以客戶需要為向導，設計推薦或制造適合做禮品的產品。前者是禮品運營商或禮品渠道整合商，即禮品公司（包括禮品商店），而后者是禮品生產商;為了滿足禮品銷售和信息交流的需求，又產生了禮品展覽公司、禮品市場等等，由這些企業形成了禮品行業。說到這里，我們已清楚：推薦產品是禮品公司服務的一個重要環節，如果缺失這個環節，那就成了貿易公司，而單拼價格就成了必然了。由于禮品涉及面太廣，產品更新太快，需要有豐富的專業知識才能保證贈禮的效果，因此，禮品行業的存在就有了必然性。
通常我們說，禮品可分為促銷禮品、商務禮品、會議禮品、福利禮品、節慶禮品等等。其中，個人在元旦、春節、中秋節、端午節、兒童節、三八婦女節、圣誕節、感恩節、萬圣節、情人節、父親節、母親節、生日、婚慶、喬遷、約會、生子等等特殊日子所送的禮品都歸納在“節慶禮品”中。上述分類是按禮品的使用用途來分的，針對這些用途，如果再結合上述“禮品”的定義，我們對選擇禮品就有了方向。
禮品，由于其主要用來贈送而非自用，送出去的禮品，往往缺乏真實的使用反饋信息，而禮品的品質好壞又會影響到贈送者的形象和信譽，甚至誠心，后果嚴重的還會影響到被贈者的財產和生命安全（如劣質電器會引起火災或觸電事故等等）。因此，特別是企事業單位，采購禮品光靠盲目拼價或照顧關系戶是極不可取的，應該看重禮品供應商的資格，注重禮品的贈送效果和產品質量，通過策劃，將企業文化融入到禮品中，以充分達到贈禮的目的。
隨著社會的發展，人根據自己的情況購買禮物的方式：禮物大致上可以分為（創意禮物、特別的生日禮物、實惠的禮物、紀念的禮物、節日禮物、健康禮物、女朋友禮物、有意義的禮物）送禮成了人們生活中的常事（結婚禮物、嬰兒禮物、生日禮物、情人節禮物、女朋友禮物、老爸老媽禮物……）禮物成了我們生活中不可缺少的一部分。
禮品分類的方法很多，但目前國內尚無一個完整的分類方法。有的按材質分類，如水晶禮品、玉石禮品；有的按送禮對象分類，如兒童禮品、教師禮品；有的按禮品的作用(用途)分類，如節慶禮品、會議禮品、促銷禮品、辦公禮品、福利禮品、特產禮品、紀念禮品、工藝禮品等。
從經營角度出發的分類：
1.電子產品：萬年歷、無線耳機、計算器、臺燈、氧吧、免提耳機、無線鼠標、數碼相機、空氣清新器、M P3、電子相框、MP4、錄音筆、CD、音箱、USB產品、電話、DVD、收音機、一次性相機、迷你燈、風扇、吸塵器、手機、感應器、手機充電器系列SIM卡備份器、無線藍牙耳機、驗鈔器、播放器、絲讀機、電子詞典、激光器、電熱水壺、計時器。
2.水晶工藝：水晶飾品、水晶獎杯、水品獎牌、水晶模型、水晶模雕、水品煙具、水晶表座、金泊水晶、水晶文具、水晶內雕、水晶微件、水晶擺設、水晶深雕；
3.廣告促銷品：望遠鏡、眼鏡、風扇、相機、封開器、開瓶器、指南針、水壺、煙灰缸、打火機、鑰匙扣、燈、化妝包、刷子、握力器、電筒、激光器、眼睫俏、杯、杯墊、殷盅、傘、氣球、筆類、紙磚、椅、扇、帽、煙盒、服裝、吊帶、手機座、拼圖、雜物架、化妝鏡、濾茶器、儲錢罐
4.鐘表禮品：精裝表、石英表、廣告表、登山表、運動表、紀念表、護腕表、卡通表、機械表、卡通鐘、案頭鐘、掛鐘、表盒、促銷表、繩表；
5.皮具禮品：皮具套裝、電腦包、公文包、男裝包、女裝包、拉桿箱、皮帶、錢夾、皮夾、手袋、手機套、匙包、鑰匙包、皮質匙包、旅行包、背包、筆記本、腰包、手提袋、零錢包
6.辦公用品：辦公套裝、計算器、擺設、名片座、金屬臺座、水晶座、筆座、筆、開信刀、普通筆記本、多功能筆記本、表座、萬年歷、電話、氧吧、臺燈、方便夾、放大鏡、臺歷、文具套裝、書簽;
7.家庭用品：小家電、廚房五寶、調味瓶、廚具、臺燈、電話、氧吧、保健箱、罐、套裝杯真空杯、刀具、工具箱、相架、浴室套裝、牙簽盒、刷子、陳列架、體溫計、健康秤、迷你燈、榨汁機、吸塵器、保健臺、床上用品、家用盒、熨斗、餐具、空調、a茶器、微波爐、電熱水壺、鍋、冰箱、剃須刀。
8.工藝品：浮雕玻璃工藝品、擺設、藝術框畫、雕塑、模型、貨架、金箔、仿古、金屬畫、木制工藝品、項鏈、有機工藝品、貝藝、盆景、PVC卡、獎杯、獎牌、獎盤、金卡、琉璃。
9.女性用品：購物袋、化妝包、按摩梳、美容套裝、按摩靠墊、健康秤、保健箱、按摩椅、足部按摩器、保健枕、風筒、電熨斗、小飾物、護甲、鑰匙夾、眉毛鉗、化妝鏡、其他;
10.保健用品：計步器、體溫計、保健箱、按摩器、按摩椅、按摩梳、健康秤、跳繩、握力器、健身器、足療器，其他。
11.文具用品：記事本、多功能記事本、筆記本、CD包、CD架、水壺、多功能筆、金屬筆、伸縮筆、筆盒、生日卡、放大鏡、文件夾、方便夾、其他。
12.煙具禮品：金屬煙缸、塑膠煙缸、水晶煙具、煙盒、金屬打火機、塑料打火機、ZJPP()、新奇打火機、高檔打火機、其他。
13.運動休閑：足球、高爾夫系列、旅游席、旅行包、紅酒包、握力器、籃球、望遠鏡、其他。
14.掛歷臺歷：絲綢掛歷、絲綢臺歷、普通月歷、掛歷、水晶臺歷、周歷、商務臺歷、立體吸塑年歷。
15.食品：酒、煙、副食、糖、食用油、土特產、茶葉、干貨等。
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