本文目錄

1. 年度計劃書模板5篇
2. 我需要一份商業(yè)計劃書模版
3. 商業(yè)計劃書范文

年度計劃書模板（5篇）

工作是否能順利的開展，那么工作計劃是必不可少的，不管是任何工作在開展前都要有工作計劃。下面是我給大家?guī)淼哪甓扔媱潟０澹?篇），以供大家參考！

在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。在20__年，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

一、指導(dǎo)思想和工作方向

全面貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)理念，按照構(gòu)建要求，緊緊圍繞團(tuán)結(jié)穩(wěn)定發(fā)展的大局，緊密聯(lián)系社區(qū)建設(shè)實(shí)際，以服務(wù)社區(qū)居民為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真做好本職工作，為民辦真事、辦實(shí)事、辦好事。健全社區(qū)服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，不斷提高社區(qū)的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧社區(qū)而努力。

二、主要工作內(nèi)容

1、加強(qiáng)組織建設(shè)。完善全體生活和管理制度，堅持“增強(qiáng)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，以更好地充分發(fā)揮先鋒模范作用，帶頭實(shí)現(xiàn)豐裕富足的生活。

2、搞好社區(qū)綜合治理。完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮居民組長在這方面的作用，形成群防群治，及時進(jìn)行民事糾紛的調(diào)解，做到公平、公正、公開，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，穩(wěn)定有序、治安良好。流動人口是社區(qū)管理的重點(diǎn)：一是流動性強(qiáng)，二是人員底子不清，這就需要花大力氣抓管理。

3、活躍社區(qū)精神文化生活。廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育等各類宣傳和培訓(xùn)活動。定期舉辦各種培訓(xùn)班，提高轄區(qū)居民精神文化水平和道德素養(yǎng)。

4、充分發(fā)揮社區(qū)自治便民功能。認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各項(xiàng)自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意。開展便民服務(wù)活動，計劃建立交流會所，為社區(qū)空巢老人、下崗職工、大齡青年等特殊群體提供溝通交流平臺。定期為老年人做健康體檢。爭取多方投資，徹底整修冶建路，為民出行創(chuàng)造更好的條件。

5、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每周自查_次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。

6、堅持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高為民服務(wù)、為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。

7、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量。發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。服務(wù)項(xiàng)目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動。認(rèn)真做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。開展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務(wù)。

社區(qū)生活是城市居民最為關(guān)心的，在社區(qū)的工作生活中，社區(qū)的安靜，團(tuán)結(jié)，有序都是影響居民生產(chǎn)生活的大事，所以社區(qū)工作必須要時刻做好，這關(guān)系到整個社會的安定和諧。居民的生活空間得到保障，居民在不斷的發(fā)展中得到實(shí)惠，這才是社區(qū)工作的努力方向。

社區(qū)工作工作無小事，所以我們社區(qū)工作職員一定要認(rèn)當(dāng)真真、腳踏實(shí)地做好手邊的每一件事，給居民的生活帶來便利。當(dāng)然在工作中，會碰到各種各樣的難題，不外這些肯定會克服的，相信我們的社區(qū)工作會得到更好的發(fā)展!

忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取__年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：

一、思想政治

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出”和“元旦”鴻雁杯“歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選”苗子“，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

認(rèn)真計劃，希望收獲。我將努力，再努力！！

一、認(rèn)真完成本職工作主要職能：

1、負(fù)責(zé)學(xué)生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

2、負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會的有關(guān)文件。

3、負(fù)責(zé)把握各系學(xué)生會的活動資料。

4、負(fù)責(zé)“優(yōu)秀學(xué)生會”的評比、監(jiān)督及檢查工作。

5、負(fù)責(zé)《學(xué)生快訊》的制作各傳遞工作。

6、負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處準(zhǔn)確擺放在團(tuán)委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團(tuán)委各位教育和各部門其他人員參閱。

二、開展豐富多彩的校園活動

首屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)中將舉辦10大賽。由__省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項(xiàng)活動。提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)樹立良好的網(wǎng)絡(luò)觀念，秘書處計劃將本次出版節(jié)的一些賽事引入校園，讓每個工師大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)印有一個新的認(rèn)識，從而樹立準(zhǔn)確的人生觀、價值觀、世界觀。

三、工作要求：

1、工作時要認(rèn)真細(xì)心，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，純熟業(yè)務(wù)，提高水平。

提高各種素質(zhì)秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機(jī)會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象

樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：

一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。

新的一個學(xué)年已拉開帷幕，在這個學(xué)期里，我們的學(xué)生會面臨著本科評估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個重要任務(wù)，這對每一名學(xué)生會成員都是一個巨大的考驗(yàn)，也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求，合。有效的規(guī)劃進(jìn)行執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況的計劃如下：

[常規(guī)工作]

一、生活的衛(wèi)生工作

新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。

在生活的上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開展助學(xué)借款及各項(xiàng)助學(xué)金發(fā)放工作，適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的的活動。

同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點(diǎn)觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會的宣傳教育工作。

二、紀(jì)檢工作

上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷，了解統(tǒng)計各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況的。同時，考慮評選“全勤班級”，并給與一定獎勵。

由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計劃通過與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

同時，進(jìn)一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績情況的而加分有別。對參加各項(xiàng)活動、會議遲到、不到的情況的加大檢查力度。

三、宣傳工作

從本學(xué)期起，一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點(diǎn)問題制作板報；其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。

上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時在舉辦各項(xiàng)活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關(guān)注，增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù)，動員學(xué)生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。

網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭在本學(xué)期進(jìn)一步充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。

四、學(xué)習(xí)方面

一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進(jìn)行批評教育，對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。

二是做好新學(xué)期獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎項(xiàng)的評選，使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化。

三是對“一幫一、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰，計劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會，對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進(jìn)行獎勵，并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一，結(jié)對子”活動，形成我院一項(xiàng)有特色的制度。

五、社會實(shí)踐工作

首先完成今年暑期社會實(shí)踐活動的總結(jié)，并提交實(shí)踐報告，制作社會實(shí)踐展板，做好暑期社會實(shí)踐的對外宣傳。

其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實(shí)踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進(jìn)社會，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。

同時繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來，獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻(xiàn)上我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛心。

六、社團(tuán)工作

社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的一個重點(diǎn)，將對原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉，并對各社團(tuán)的活動主旨重新定位，重點(diǎn)打造電腦協(xié)會的品牌，壯大電腦協(xié)會人員力量。計劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識，多動手練習(xí)，當(dāng)。體能力達(dá)到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項(xiàng)目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等。真正增加大家實(shí)際編程的經(jīng)驗(yàn)。

七、文體活動

組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計算機(jī)學(xué)院足球隊(duì)、籃球隊(duì)，以備戰(zhàn)校級各項(xiàng)比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。

在日常的活動中多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項(xiàng)才藝演出活動。

針對。工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業(yè)家作報告、實(shí)行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點(diǎn)問題或校園生活的為主題的沙龍等，使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

八、學(xué)生干部工作論壇

為提高我院學(xué)生干部的綜合能力，使學(xué)生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計劃在本學(xué)期開始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進(jìn)行，每屆論壇會議都有一個獨(dú)立的論題，主要圍繞如何更好地開展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗(yàn)。另一部分為討論座談形式。大家可。中起來針對會議報告中的內(nèi)容暢談個人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計劃在九月份召開我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。

九、學(xué)生會納新

為更好的在明水新校區(qū)開展工作，為來自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù)，本學(xué)期計劃在明水新校區(qū)設(shè)立計算機(jī)學(xué)院學(xué)生會分會，設(shè)常務(wù)副主席一名，秘書處及各部干事若干，主要配合兩個校區(qū)的各項(xiàng)活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。

[特色系列活動]

為使我院活動能夠特色化、系列化，打出我院的品牌，現(xiàn)計劃在這個學(xué)期舉行兩項(xiàng)大型系列活動，時間由九月底到十二月底，由各部組織承辦。各活動計劃書將在近期由各部制定并上交主席團(tuán)審核，通過后統(tǒng)一制作噴繪展板在新校區(qū)作宣傳，暫定于九月下旬開始進(jìn)行。

一、計算機(jī)學(xué)院新生文化藝術(shù)節(jié)（名稱待定）

為更好的服務(wù)新來的大一學(xué)生，使他們盡快的適應(yīng)大學(xué)的生活的、學(xué)習(xí)和工作，能夠展現(xiàn)自己的特長才華，發(fā)揮新生的主動積極性，計劃在本學(xué)期將各項(xiàng)面向新生的活動。成一個系列活動，活動名稱暫定為“計算機(jī)學(xué)院新生科技文化藝術(shù)節(jié)”。活動場所設(shè)在新校區(qū)。

二、計算機(jī)學(xué)院第四屆IT技術(shù)節(jié)

IT技術(shù)節(jié)是我們計算機(jī)學(xué)院的品牌活動，每年一屆，今年也不例外。這次技術(shù)節(jié)也將成為我院本學(xué)期的一個重頭戲。我們計劃在期中利用一周的時間進(jìn)行，技術(shù)節(jié)中包括多項(xiàng)活動，如IT技術(shù)產(chǎn)品巡展、裝機(jī)大賽、網(wǎng)站設(shè)計知識講座、電腦協(xié)會沙龍、FLASH大賽、網(wǎng)頁設(shè)計大賽等等。

你公司或項(xiàng)目名稱]

商業(yè)計劃書

(編寫參考

指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號碼]

[傳真機(jī)號碼]

[電子郵件]

[地址]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

[時間：年月]

目錄

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨（任務(wù)） 6

二、公司簡介 6

三、公司戰(zhàn)略 7

1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 7

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 8

1、專利技術(shù)： 8

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8

五、價值評估 8

六、公司管理 9

1．管理隊(duì)伍狀況 9

2．外部支持： 10

3．董事會： 10

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10

八、知識產(chǎn)權(quán)策略 11

九、場地與設(shè)施 11

十、風(fēng)險 12

第三章：市場分析 12

一、市場介紹 13

二、目標(biāo)市場 14

三、顧客的購買準(zhǔn)則 15

四、銷售策略 15

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 16

一、競爭者 16

二、競爭策略或消除壁壘 18

1．競爭者[A，B等] 18

第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開發(fā) 19

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 20

五、包裝 20

六、實(shí)施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 22

1、實(shí)時銷售方法 22

2、產(chǎn)品定位 22

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期： 25

五、定價策略 25

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)B 26

六、市場聯(lián)絡(luò)； 26

1、貿(mào)易展銷會 27

2、廣告宣傳 27

3、新聞發(fā)布會 27

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 28

8、直接郵寄 28

七、社會認(rèn)證 28第七章財務(wù)計劃 29

一、財務(wù)匯總 29

二、財務(wù)年度報表 29

三、資金需求 29

四、預(yù)計收入報表 30

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： 31

六、現(xiàn)金流量表： 3錯誤！未定義書簽。

第一章摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)椋琜寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

……資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總：

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計劃。

第二章公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎肌２⑹鼓阕龀鲎罱K結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1．產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。

探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。

2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物]可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

我們 [具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。

[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫存

降低員工數(shù)

……

請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

"投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊(duì)伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會計師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3．董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]

合作開發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。

九、場地與設(shè)施

詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。

這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風(fēng)險

需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險]的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計）。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險。

第三章市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌錾a(chǎn)一種C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？

在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額]萬元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標(biāo)市場

主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其

商業(yè)計劃書－中文商業(yè)計劃書通用模板。保密承諾。本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書（撰寫參考）項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目單位地址：電話：傳真：電子郵件：聯(lián)系人：[公司名稱]：[日期]：目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它備查資料清單撰寫說明

執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況：公司基本情況：公司名稱：成立時間：注冊資本：實(shí)際到位資本：其中現(xiàn)金到位：無形資產(chǎn)占股份比例%：注冊地點(diǎn)：公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、甲方、乙方、丙方、目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：。目前主營業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)：專科文化程度：大學(xué)本科：碩士(中級職稱)：博士(高級職稱)：人數(shù)：比例：人數(shù)：比例：人數(shù)：比例、管理人員、生產(chǎn)工人。

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：序號、職務(wù)、姓名、工作單位、學(xué)歷或職稱、聯(lián)系電話

董事長、副董事長、董事

董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地、主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理：姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、盛市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份第1次第2次

銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手、市場份額、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：銷售收入市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

銷售收入

市場份額

【溫馨提示】會議計劃書模板和會議計劃書模板范文的問題，以上的文章解決了您的問題嗎？部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，請以實(shí)時信息為準(zhǔn)或撥打服務(wù)熱線詳詢。青島會議公司提供：青島會議會場，青島會議酒店，青島會議接送，青島會議服務(wù)，青島會議用車，青島會議公司策劃，青島會議接待服務(wù)等。