本文目錄

1. 培訓(xùn)計(jì)劃方案
2. 小學(xué)線上教學(xué)研討活動(dòng)方案
3. 員工培訓(xùn)方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我精心整理的培訓(xùn)計(jì)劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、培訓(xùn)目標(biāo)：

按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求，通過專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造、安全知識(shí)、維修保養(yǎng)、技能的訓(xùn)練及實(shí)際操作。

二、培訓(xùn)要求：

培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識(shí)和基本操作技能。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造，以及維修保養(yǎng)、安全知識(shí)，具有實(shí)際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。

三、校內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間：

1個(gè)月；校外實(shí)習(xí)2個(gè)月。

總課時(shí)數(shù)：156課時(shí)。具體教學(xué)計(jì)劃表如下：

教學(xué)計(jì)劃表

叉車操作工培訓(xùn)大綱

一、說明：

1、教學(xué)主要要求：

（1）理論知識(shí)要求（應(yīng)知）

1）叉車的功能、類型、特點(diǎn)。

2）叉車的型號與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)。

3）叉車的整體結(jié)構(gòu)。

4）叉車安全操作的重要意義。

5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項(xiàng)。

6）叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù)。

7）叉車的動(dòng)力裝置及工作原理。

8）叉車常見故障的診斷及排除。

（2）操作要求（應(yīng)會(huì)）

1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練、側(cè)方移位訓(xùn)練、通道駕駛訓(xùn)練、倒時(shí)車庫訓(xùn)練、場地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。）

2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè)、叉卸貨技術(shù)、拆碼垛作業(yè)等）

3）叉車在不同倉庫中的使用特點(diǎn)（庫房的類型、洞庫中叉車的使用特點(diǎn)、地面庫中叉車的使用特點(diǎn)。

4）叉車對特資碼垛要求

2、教學(xué)中應(yīng)注意的問題

（1）堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，突出實(shí)際操作訓(xùn)練，切實(shí)保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時(shí)間和質(zhì)量。

（2）在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮實(shí)習(xí)教學(xué)直觀性強(qiáng)、學(xué)員易于接受的特點(diǎn)，先讓學(xué)員在實(shí)習(xí)教學(xué)中有一個(gè)初步感性

認(rèn)識(shí)再導(dǎo)入理論教學(xué)，最后再通過操作實(shí)習(xí)來消化和加深理解所學(xué)的理論知識(shí)，從而鞏固和提高教學(xué)的效果。

（3）加強(qiáng)直觀教學(xué)，充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，使教學(xué)形式生動(dòng)活潑。

3、培訓(xùn)選用教材

培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。

二、學(xué)時(shí)分配表

三、教學(xué)內(nèi)容、要求及建議

一、指導(dǎo)思想

班主任是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是教師隊(duì)伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。實(shí)施班主任培訓(xùn)，建立班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力，從整體上提高我校班主任隊(duì)伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進(jìn)我校基礎(chǔ)教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)我校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。

二、培訓(xùn)組織

成立班主任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，

組長：公慶喜

副組長:張國華

成員：杜宗峰孫逢偉

三、培訓(xùn)目標(biāo)

此次培訓(xùn)為班主任工作作前期準(zhǔn)備。培訓(xùn)班主任能適應(yīng)正常班務(wù)工作，達(dá)到提高學(xué)生自律性、自覺性和學(xué)習(xí)積極性；提高學(xué)生德育素質(zhì)；提高學(xué)生集體觀念。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1、專業(yè)理論

教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。

職業(yè)道德類:《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責(zé)》、《中學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。

德育理論類：《現(xiàn)代中小學(xué)班主任培訓(xùn)教程》、《班主任工作心理輔導(dǎo)》、《教師法治教育讀本》等。

德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。

2、專業(yè)素養(yǎng)：

（1）班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉

（2）班主任的能力訓(xùn)練

（3）班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

（4）班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力

（5）班主任的工作方法與技巧

3、專業(yè)能力：

班集體的建設(shè)、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織能力，主題班會(huì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)組織能力，弱勢群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個(gè)案的觀察教育分析能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長聯(lián)系的方法和技巧等。

五、培訓(xùn)途徑與方法

全體教師，每年為一輪次。采用學(xué)習(xí)、反思、實(shí)踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討的培訓(xùn)模式。

1、學(xué)習(xí)反思：

（1）聘請高級教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗(yàn)介紹等。

（2）自主學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)反思。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗(yàn)，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。

（3）實(shí)行培訓(xùn)交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織培訓(xùn)對象對培訓(xùn)內(nèi)容相互交流，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)習(xí)，鞏固已學(xué)的知識(shí)。

2、實(shí)踐訓(xùn)練：

（1）教室布置

（2）盛大節(jié)日黑板報(bào)專刊

（3）主題班會(huì)

（4）班主任工作案例

（5）弱勢群體學(xué)生幫扶教育

（6）與家長聯(lián)系方法與技巧

3、導(dǎo)師引領(lǐng)：

積極開展班主任德育導(dǎo)師制，對班主任工作未滿五年的青年班主任聘請德育導(dǎo)師，進(jìn)行一對一或一對一個(gè)小群體的輔導(dǎo)。

4、專題研討：

定期組織進(jìn)行專題研討，如：班級活動(dòng)的構(gòu)思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長研討、弱勢群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應(yīng)急處置方法研討等。

六、培訓(xùn)措施

1、建全班主任專業(yè)培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎(jiǎng)金。

2、堅(jiān)持每月一次的集中培訓(xùn)，保證集體培訓(xùn)時(shí)間。

3、建立班主任專業(yè)成長檔案。由教導(dǎo)處對每位培訓(xùn)對象設(shè)立個(gè)人檔案，記載班主任專業(yè)成長軌跡，使班主任專業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專業(yè)化發(fā)展的有力支柱。

第一部分培訓(xùn)計(jì)劃說明公司現(xiàn)狀分析

廣東雙和新能源科技有限公司自1998年成立以來，已擁有員工120多人，年銷售額近1億元人民幣，公司正處于轉(zhuǎn)型加速發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：

1.1公司共有115名員工，其中男性83人，占74%，女性32人，占 26%；大專以上學(xué)歷42人，占36.5%，公司30歲以上48人，占 41.7%，從以上可以看出公司擁有一支較年輕的團(tuán)隊(duì)，一線人員素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平，員工流動(dòng)性大，公司凝聚力、吸引力較弱。

1.2公司領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，但鑒于人才市場日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的欠缺，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對未來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。

1.3近年來，隨著公司對市場占有率的逐步提高，銷售額甚至出現(xiàn)了逐月增長，如何從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣服務(wù)是必經(jīng)之路，這就要求各部門提高服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量，打造高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。體現(xiàn)主動(dòng)性和工作的深度，開展系統(tǒng)全面的服務(wù)。要建立相應(yīng)的工作程序，體現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化水平，強(qiáng)化實(shí)體店優(yōu)勢。

1.4公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)淡薄，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。

1.5公司培訓(xùn)工作雖然一直開展，但未建立相關(guān)培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對象及培訓(xùn)師資投入不夠，培訓(xùn)效果評估也未落到實(shí)處。

1.6公司雖參加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程，但頻率過低，很多好的內(nèi)容未在公司進(jìn)行再轉(zhuǎn)化與再傳播，以至培訓(xùn)效果無法深化與量化。

1.7公司領(lǐng)導(dǎo)雖倡導(dǎo)員工通過不斷學(xué)習(xí)與培訓(xùn)來提高個(gè)人綜合素質(zhì)與能力，力求在公司內(nèi)部打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。但效果不明顯，沒有切實(shí)的行動(dòng)計(jì)劃。員工的全面培訓(xùn)工作并沒有展開。

第二部分20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)

針對以上問題，結(jié)合公司20xx年績效制度、薪酬制度及銷售計(jì)劃， 20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

2.1 20xx年度，公司培訓(xùn)工作要力爭全面覆蓋，重點(diǎn)突出，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容，拓展培訓(xùn)形式，優(yōu)化培訓(xùn)流程，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。

2.2 20xx年隨著更新員工的加入，要做好入司前，上崗中，工作后各項(xiàng)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作計(jì)劃，幫助他們度過適應(yīng)期。

2.3 20xx年要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。

2.4 20xx年要針對公司管理人員的管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等問題開展《中層管理人員管理技能提升》培訓(xùn)，計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn)，堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主，堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主，堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。

2.5對于新入司員工，20xx年力爭在一個(gè)月內(nèi)對他們《新進(jìn)員工入司培訓(xùn)》，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。

2.6 20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對于外部培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí)，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。

2.7 20xx年要不斷完善培訓(xùn)制度與培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評估機(jī)制，健全培訓(xùn)管理與實(shí)施體系。

第三部分公司培訓(xùn)實(shí)施流程

1、培訓(xùn)目的

1.1改善公司各級各類員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能、

工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的'完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)

劃與工作目標(biāo)。

1.2、加強(qiáng)公司各級各類員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平，打

造高績效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提升銷售額，提高工作效率。

1.3提升公司凝聚力、吸引力、向心力和戰(zhàn)斗力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備相關(guān)人才。

1.4提高公司管理人員的管理意識(shí)、管理技能、管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。

1.5完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有效實(shí)施。

2、培訓(xùn)原則

2.1以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線。

2.2以素質(zhì)提升、增值服務(wù)項(xiàng)目、能力培養(yǎng)為核心。

2.3以針對性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。

2.4以區(qū)域式培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)相互穿插進(jìn)行。

2.5堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合。

2.6堅(jiān)持公司內(nèi)部培訓(xùn)為重點(diǎn)、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。

2.7堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合。

2.8實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)、線式培訓(xùn)到全面系統(tǒng)性培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。

3、培訓(xùn)職責(zé)

3.1由人力資源中心負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、

培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟

蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。

4、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

4.1人力資源中心下發(fā)年度培訓(xùn)計(jì)劃通知，對公司培訓(xùn)工作做整體安排，各部門應(yīng)積極配合與支持。

4.2公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人力資源中心說明。

一、時(shí)間：20xx年xx月x日(星期二)上午8點(diǎn)30，時(shí)間一天

二、地點(diǎn)：在紫荊花四樓大會(huì)議室。

二、參加人員(約500人)

1、全體縣級領(lǐng)導(dǎo)

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)辦主任、組織委員、宣傳委員

4、縣直機(jī)關(guān)各單位副科實(shí)職以上領(lǐng)導(dǎo)干部

5、人大、政協(xié)各委辦主任

6、黨校和縣委宣講團(tuán)所有人員

三、主持人：縣委書記彭新軍

四、學(xué)習(xí)安排：

(一)x日上午

1、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之一(8:30-10:00)

主講人：市委黨校、市行政學(xué)院副校(院)長教授賴建明

2、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之二(10:30-12:00)

主講人：市社科聯(lián)調(diào)研員陳建光

3、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之三

(2:30-4:00)

主講人：市委組織部黨教中心副主任周金宗

4、學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》、《條例》、爭做合格黨員。(4:20-5:30)

主講人：市監(jiān)察局調(diào)研員陳和平

五、有關(guān)事項(xiàng)

1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會(huì)人員由宣傳部通知；

2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學(xué)習(xí)記錄、記者聯(lián)系、會(huì)標(biāo)、茶水、座牌由縣委宣傳部負(fù)責(zé)，場地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負(fù)責(zé)。

一．招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

三．招生內(nèi)容

暑期計(jì)劃開始招生時(shí)間為5月25日—六月25日

招生對象1幼小銜接班

2新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）

3新高一新高二新高三學(xué)員（羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主）

具體班級計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三各15人

本學(xué)期學(xué)校新進(jìn)5位新教師加一位選調(diào)教師，為了幫助新教師盡快適應(yīng)和勝任本職工作，根據(jù)學(xué)校教學(xué)總體規(guī)劃和要求，特制定本學(xué)年“師徒結(jié)對”工作方案。

一、培養(yǎng)目標(biāo)

對青年教師的總體培養(yǎng)目標(biāo)是：一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺(tái)，三年形成特色。要求需用較短的時(shí)間了解學(xué)校教育教學(xué)的基本情況和要求，盡快熟悉所教年級學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，掌握備課、書寫教案等。擔(dān)任班主任的青年教師，在指導(dǎo)老師的幫助下，掌握管理好班級的工作方法。

二、具體要求

1、導(dǎo)師職責(zé)

（1）指導(dǎo)幫帶教師制定為期三年的成長計(jì)劃；指導(dǎo)幫帶教師制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

（2）每月幫助幫帶教師備課至少1次，提高其分析、處理教材和分析、教育學(xué)生的能力，每月檢查幫帶教師備課1次，并提出建議，記錄下來。

（3）一學(xué)期至少聽徒弟課10節(jié)，并進(jìn)行評析、指導(dǎo)，提高其課堂教學(xué)能力。

（4）每學(xué)期指導(dǎo)徒弟至少上一堂組內(nèi)或校內(nèi)匯報(bào)課。

（5）每學(xué)期幫助幫帶教師寫1篇教育教學(xué)論文，1篇教育教學(xué)案例。

（6）鼓勵(lì)、指導(dǎo)、幫助幫帶教師積極參加各級各類競賽活動(dòng)，以得到更多的鍛煉和提高。

2、“幫帶教師”職責(zé)

（1）在指導(dǎo)教師的幫助下，對自身的教學(xué)情況和業(yè)務(wù)水平認(rèn)真全面的剖析，明確提高的方向和成長途徑。每學(xué)期與師傅一起認(rèn)真制定自己的成長計(jì)劃。

（2）每月向指導(dǎo)教師提供教案1次，請導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法，提高備課能力。

（3）主動(dòng)聽指導(dǎo)教師的課或組內(nèi)老師的課，每周至少2節(jié)，聽課要認(rèn)真記錄，并寫出體會(huì)。

（5）根據(jù)自身實(shí)際和專業(yè)發(fā)展的需要，制訂好讀書計(jì)劃，每月做讀書筆記2篇，每學(xué)期寫閱讀體會(huì)（讀后感）1篇。

（6）在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，每學(xué)年寫1篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文，1篇教育教學(xué)案例，提高教學(xué)研究水平和論文寫作能力。

（7）在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，積極參加各級各類競賽活動(dòng)。

（8）每學(xué)期撰寫1篇結(jié)對活動(dòng)小結(jié)，談自己的收獲和今后努力的方向。

三、師徒結(jié)對安排

師傅徒弟學(xué)科年級

四、學(xué)校評價(jià)考核：

1、材料上交：每月，師徒都要上交聽評課記錄到負(fù)責(zé)老師處檢查。幫帶教師要上交一篇案例，一本成長記錄，一份拜師小結(jié)。

2、結(jié)對效果：主要看教育教學(xué)工作的實(shí)績。幫帶教師在被指導(dǎo)期間，是否有各類發(fā)表或獲獎(jiǎng)的；各類公開課是否獲得好評；所帶班級的班風(fēng)如何；工作方式是否有所改進(jìn)等等。

3、對履行職責(zé)的指導(dǎo)老師在學(xué)校的績效考核中適當(dāng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

為進(jìn)一步提高住院醫(yī)師培訓(xùn)工作質(zhì)量，完善制度，加強(qiáng)管理，做好臨床住院醫(yī)師畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育工作，特結(jié)合我院實(shí)施住院醫(yī)師培訓(xùn)工作以來的實(shí)踐，制定我院住院醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃方案。

一、指導(dǎo)思想

鼓勵(lì)青年醫(yī)師勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，認(rèn)真實(shí)踐，盡早成才;加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合，提高臨床技能和診治水平;學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)、新方法，拓寬知識(shí)面，為今后發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ);重視醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使其在政治思想、職業(yè)道德、臨床專業(yè)技術(shù)、醫(yī)學(xué)理論、科研、教學(xué)及組織管理能力方面得到提高，成為醫(yī)德高尚，技術(shù)過硬，理論扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)骨干。

二、培訓(xùn)對象

1、醫(yī)學(xué)院校本科畢業(yè)的住院醫(yī)師從開始臨床工作的第一年進(jìn)入培訓(xùn)。

2、從其他單位調(diào)入的醫(yī)師，經(jīng)醫(yī)院考核后，按實(shí)際業(yè)務(wù)水平參加相應(yīng)年限的住院醫(yī)師培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

住院醫(yī)師經(jīng)過培訓(xùn)，使其全面具備中醫(yī)住院醫(yī)師崗位工作的要求，達(dá)到中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員任職條件所規(guī)定的主治中醫(yī)師水平。

具體要求如下：

1、政治思想熱愛祖國、熱愛醫(yī)院、熱愛病人、熱愛本職工作，遵紀(jì)守法，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和醫(yī)院的各項(xiàng)法規(guī)和規(guī)章制度，具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

2、具有較強(qiáng)的法律意識(shí)，尊重病人合法就醫(yī)的各項(xiàng)權(quán)利。

3、掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論，熟悉有關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)理論，具有較系統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)，了解國內(nèi)外本學(xué)科的新進(jìn)展，并能用以指導(dǎo)實(shí)際工作。

4、具有本學(xué)科較豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的臨床思維能力，較熟練地掌握本學(xué)科的臨床技能。

四、培訓(xùn)階段

培訓(xùn)分二個(gè)階段。

第一階段：輪轉(zhuǎn)各主要科室的臨床醫(yī)療工作，進(jìn)行全面系統(tǒng)的臨床工作基本訓(xùn)練。第一階段為輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)階段。旨在通過臨床實(shí)踐，使在醫(yī)學(xué)院校所學(xué)知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為獨(dú)立分析、解決臨床實(shí)際問題的能力。該階段突出基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能訓(xùn)練。

第二階段：進(jìn)一步完成輪轉(zhuǎn)，進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，深入學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)的臨床技能和理論知識(shí)。第二階段的培訓(xùn)，目的是為專業(yè)發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

包括政治思想、臨床能力、專業(yè)理論、醫(yī)療文件書寫、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)等。業(yè)務(wù)培訓(xùn)以科室培訓(xùn)為主，專業(yè)理論、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)以自學(xué)為主。

1、政治思想：熱愛祖國、熱愛醫(yī)院、熱愛病人、熱愛本職工作;有事業(yè)心和責(zé)任感，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);樹立嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，技術(shù)上精益求精;遵紀(jì)守法，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不擅自離崗;培養(yǎng)全心全意為病人服務(wù)的思想和優(yōu)良的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，廉潔行醫(yī)，服務(wù)態(tài)度好，正確處理醫(yī)患關(guān)系，不弄虛作假;關(guān)心集體，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極完成任務(wù)。

2、輪轉(zhuǎn)醫(yī)師須達(dá)到借助工具書可熟練地查閱本學(xué)科及相關(guān)學(xué)科的外文資料。

3、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)：以自學(xué)為主，閱讀指定的法律法規(guī)知識(shí)手冊，掌握基本的醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)，避免醫(yī)療糾紛等的產(chǎn)生。

4、科研能力：積極參加科室的臨床科研活動(dòng)。結(jié)合臨床工作在上級醫(yī)師指導(dǎo)下具有一定的科研能力，并可撰寫一定水平的科研學(xué)術(shù)論文。

5、專業(yè)理論的培訓(xùn)詳見各學(xué)科的培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則。

6、臨床能力：包括臨床實(shí)踐時(shí)間、醫(yī)療文件書寫和臨床技能等，其培訓(xùn)要求詳見各學(xué)科的培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則。

六、輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)需知

1.凡新分配至我院的臨床住院醫(yī)生都必須按計(jì)劃輪科，必須憑由科教科開出的“轉(zhuǎn)科入科通知單”到臨床科室輪科。

2.每輪轉(zhuǎn)科的出科前一周內(nèi)住院醫(yī)生需完成轉(zhuǎn)科自我小結(jié)，小結(jié)內(nèi)容包括基礎(chǔ)及專業(yè)理論學(xué)習(xí)情況，診治疾病的能力、基本操作的掌握、病史書寫、服務(wù)態(tài)度、思想及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、工作作風(fēng)等。完成轉(zhuǎn)科自我小結(jié)及科評語交科教科后，領(lǐng)取下一輪轉(zhuǎn)科入院通知單，進(jìn)行下一輪轉(zhuǎn)科。

在住院醫(yī)師培養(yǎng)階段，我們希望每一位住院醫(yī)師努力學(xué)習(xí)，勤奮上進(jìn)，認(rèn)真完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。

小學(xué)線上教學(xué)研討活動(dòng)方案（通用7篇）

為了確保活動(dòng)扎實(shí)開展，就需要我們事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。我們該怎么去寫活動(dòng)方案呢？以下是我精心整理的小學(xué)線上教學(xué)研討活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

此次常州市舉行的同題異構(gòu)線上教學(xué)研討活動(dòng)，為廣大教師提供交流學(xué)習(xí)互動(dòng)的平臺(tái)。為了學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師對教材不同的處理以及他們對教材獨(dú)特的理解，我校組織全體英語教師觀摩。通過此次觀摩學(xué)習(xí)，探索符合我校實(shí)際的有效教學(xué)，進(jìn)一步提高教師的專業(yè)水平，充分發(fā)揮我校英語教師的創(chuàng)造性，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。為了有效開展此次活動(dòng)，我們特制定活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)目的

在觀摩同題異構(gòu)課堂教學(xué)活動(dòng)中，每一節(jié)優(yōu)秀課例都能幫助我校教師潛心研究教材、理解教材、激活教材，同時(shí)也能幫助每一位教師打開思路，形成個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)方法與教學(xué)手段的更新，營造更加和諧的教學(xué)研究氛圍。

二、組織人員

組長：仇偉紅

組員：xx等

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月28日至3月30日

四、活動(dòng)環(huán)節(jié)

1．教學(xué)觀摩

要求每位老師自行完成視頻觀看。記錄課堂教學(xué)過程，并寫好評課記錄。

2．教學(xué)研討

通過觀摩課例后，組織老師們交流學(xué)習(xí)心得，是必不可少的環(huán)節(jié)。討論是一種互動(dòng)的研究，是一個(gè)共同參與、共同構(gòu)建的過程。鼓勵(lì)全體英語組全體教師交流自己的所思，所感，所悟。

3．教學(xué)總結(jié)

通過騰訊會(huì)議交流，分析我校在語法教學(xué)中存在的問題，提煉語法教學(xué)的原則并制定提升課堂教學(xué)效益的方案。

為了更好的真正落實(shí)“停課不停學(xué)，離校不離教”，促進(jìn)線上教學(xué)的成效，達(dá)到讓學(xué)生在家如在校，質(zhì)量不滑坡的目標(biāo)。根據(jù)吳忠市教育局“關(guān)于組織開展線上教學(xué)‘和你在一起’校本教研大討論活動(dòng)的通知”要求，結(jié)合我校各開展線上教學(xué)的實(shí)際情況，組織教師開展校本教研大討論活動(dòng)，現(xiàn)制定方案如下：

一、活動(dòng)組織：

組長：丁x

副組長：劉xx

成員：xx等

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月2日—3日晚5:30—6:30

11月2日年級組討論交流

11月3日教研組討論交流

三、研討主題：

如何通過家校合作有效引導(dǎo)學(xué)生居家自主學(xué)習(xí)

四、活動(dòng)參加人：

全體參與線上教育教學(xué)教師

五、活動(dòng)程序：

本次活動(dòng)分以下環(huán)節(jié)開展

1.個(gè)人準(zhǔn)備。教師個(gè)人結(jié)合自己一周以來的線上教學(xué)的實(shí)際情況，圍繞研討主題總結(jié)問題和成效，準(zhǔn)備紙質(zhì)文檔。

2.年級組視頻會(huì)研討。年級組召開會(huì)議圍繞主題人人交流發(fā)言，組長根據(jù)大家的發(fā)言討論提煉總結(jié)本年級組的金點(diǎn)子。

3.教研組分學(xué)科交流。學(xué)科組根據(jù)年級組視頻會(huì)議將交流討論總結(jié)出的好的成效，選中心發(fā)言人進(jìn)行交流發(fā)言。

4.總結(jié)提升。語、數(shù)、英根據(jù)交流討論總結(jié)在線教學(xué)工作“如何通過家校合作有效引導(dǎo)學(xué)生居家自主學(xué)習(xí)”的亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，上報(bào)學(xué)校。

六、研討要求

1.教師個(gè)人要根據(jù)一周的線上教學(xué)圍繞主題歸納總結(jié)自己的亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫交流討論稿。

2.年級組兩位組長共同組織，各組成員逐一發(fā)言。包年級領(lǐng)導(dǎo)積極參與主題研討活動(dòng)，并指導(dǎo)學(xué)校提高活動(dòng)的研討實(shí)效。個(gè)人交流發(fā)言結(jié)束后，歸納整理好本組的金點(diǎn)子，好辦法，指定中心發(fā)言人參加大教研組的交流發(fā)言。

3.教研組長組織學(xué)科大組討論交流。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)學(xué)科大組參與討論活動(dòng)（語文組：丁琦董藝，數(shù)學(xué)組：劉學(xué)榮，英語組、藝術(shù)：杜建成王新兵）

4.年級組長、教研組長提前安排人員記好研討記錄，做好本組交流討論過程的照片采集和視頻錄制。

七、資料準(zhǔn)備與歸整：

1.活動(dòng)方案的撰寫（劉學(xué)榮）

2.①個(gè)人交流材料以組打包；

②年級組活動(dòng)記錄活動(dòng)圖片、短視頻和活動(dòng)成果（年級組長負(fù)責(zé)）；

③教研組活動(dòng)記錄、活動(dòng)圖片、短視頻和活動(dòng)成果（教研組長負(fù)責(zé)）。

3.以上資料于11月3日晚9點(diǎn)前上交給劉學(xué)榮，整理歸納后上報(bào)教研室。

4.宣傳：xx

為進(jìn)一步鞏固線上教學(xué)成果，做好2020年春季復(fù)學(xué)后的線下教學(xué)與線上教學(xué)的無縫銜接，確保復(fù)學(xué)后教育教學(xué)工作的順利有序開展，提高線下教學(xué)效率，高質(zhì)量完成本學(xué)期課程教育既定目標(biāo)，學(xué)校定于在復(fù)學(xué)第一天（5月11日），召開本學(xué)期第一次主題教研，現(xiàn)將活動(dòng)方案制定如下：

一、活動(dòng)目的

1.鞏固線上教學(xué)成果，做好線下線上有效銜接。

2.打造高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量，助力學(xué)生成長。

二、活動(dòng)主題

線上線下巧妙銜接，精準(zhǔn)施策助力成長

三、活動(dòng)時(shí)間

5月11日下午第三節(jié)課

四、參與對象

四五六年級語數(shù)英老師

五、活動(dòng)地點(diǎn)

語文組：多功能報(bào)告廳

數(shù)學(xué)組：行政樓四樓會(huì)議室

綜合組：錄播室

六、活動(dòng)要求

1.各組活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，由教研組長主持。

2.與會(huì)老師要認(rèn)真總結(jié)本班線上教學(xué)的情況，分析得失，

提出線上線下銜接的方法。

3.為確保活動(dòng)的效果，請以下老師做好發(fā)言準(zhǔn)備，發(fā)言時(shí)間3-5分鐘。

語文組：xx等

數(shù)學(xué)組：xx等

綜合組：xx等

4.在專題研討的基礎(chǔ)上，各教研組、備課組要制定本學(xué)期教研組、備課組工作計(jì)劃。教師個(gè)人要結(jié)合班情、學(xué)期合理安排教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容，制定切實(shí)可行的個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。

七、資料收集

1.收集教師發(fā)言稿件。

2.每個(gè)教研組要安排專人拍照，精選8-10張活動(dòng)照片發(fā)吳芬芬老師處。美篇制作請吳芬芬老師安排。

3.教研組、備課組活動(dòng)計(jì)劃，教師個(gè)人工作計(jì)劃上交時(shí)間：5月18日。

本學(xué)期，我園緊緊圍繞市區(qū)幼教工作重點(diǎn)，繼續(xù)以《規(guī)程》、《綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)幼兒園工作目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化教學(xué)研究，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒健康全面發(fā)展。因?yàn)椴环奖憔€下教學(xué)，所以制定以下線上教學(xué)計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、從一日生活常規(guī)入手，培養(yǎng)幼兒的良好習(xí)慣。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)精細(xì)化，養(yǎng)成教師的工作習(xí)慣。

3、突出園本的特色教育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

二、主要工作

（一）加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)化管理

1、樹立“一日生活皆課程”的理念。以園內(nèi)一日生活活動(dòng)為載體，建立科學(xué)的一日生活常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，帶領(lǐng)教師認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園一日生活常規(guī)及教師職責(zé)》，從入園、晨間活動(dòng)、集體教學(xué)、游戲活動(dòng)、用餐、午睡、離園等環(huán)節(jié)入手，加強(qiáng)對每一環(huán)節(jié)的具體研究。

2、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)行為。本學(xué)期從教學(xué)細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)課堂教學(xué)、集體備課、聽課、評課和教學(xué)反思等常規(guī)工作。

（二）有效地開展園所特色教育

全面貫徹“一課堂一講壇一活動(dòng)”的特色教育內(nèi)容，打造具有林蔭特色的園所文化，全面提升幼兒園的整體實(shí)力。

在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期增加了幼兒禮儀教育培養(yǎng)，引導(dǎo)幼兒掌握生活禮儀（用餐禮儀、儀容儀表、交往禮儀）公共場所的禮儀、家庭禮儀、幼兒園禮儀等基本知識(shí)，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)做人，逐步培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，為幼兒終生發(fā)展奠定良好的禮儀行為品質(zhì)，形成一個(gè)從善、從真、從美的良好禮儀氛圍。每月對幼兒的禮儀行為習(xí)慣做評估，把幼兒良好禮儀習(xí)慣養(yǎng)成落到實(shí)處。

（三）加強(qiáng)師資培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)落實(shí)《綱要》、《指南》精神，按照教師所教學(xué)段學(xué)習(xí)，做到有筆記、有考核。在課程實(shí)施過程中，以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，將教育過程的知識(shí)性、趣味性、活動(dòng)性有機(jī)結(jié)合。

2、認(rèn)真鉆研教材，探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開展教師“說課競賽、“綠蔭杯”教學(xué)競賽、“玩教具制作”評選等，教師要做好主題反思筆記，從而優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)，扎實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)集體備課。組織教師“備幼兒（幼兒的原有經(jīng)驗(yàn)與需求、備幼兒學(xué)習(xí)反應(yīng)）、備目標(biāo)、備教師（語言、應(yīng)答）、備教具的使用、備教材等方面開展備課活動(dòng)，做到“心中有目標(biāo)，眼中有幼兒，手中有方法”，科學(xué)合理、有條不紊，切實(shí)提高備課的能力，提升教師的教育教學(xué)水平。

通過實(shí)施對教師素質(zhì)又有了新的要求，進(jìn)一步推進(jìn)新課改，提高教師素質(zhì)，又重新提了日程，隨著課程改革深入，素質(zhì)教育全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有文化知識(shí)，教育思想和教育理念，現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實(shí)地抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為教師我要通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應(yīng)形勢的發(fā)展。樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)三大板塊。本學(xué)期，在教學(xué)方面將圍繞課題“提高課堂教學(xué)效性”開展自學(xué)和研究課，而在教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學(xué)活動(dòng)。

三、具體措施：

1、了解教師個(gè)人學(xué)習(xí)的制度。多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。

2、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道及評論員文章。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。

4、通過個(gè)人自學(xué)保證教師的自學(xué)效率，在自學(xué)過程中，針對工作實(shí)際，要堅(jiān)持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念；以過程為主，提高能力；以實(shí)踐為主，開展創(chuàng)新；找出自己教育教學(xué)過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)自我完善的意識(shí)，明確自我前進(jìn)的方向。

四、具體方案：

1、充分利用學(xué)校訂購的教學(xué)刊物進(jìn)行研究，尋求好的教學(xué)方法以提高教育教學(xué)水平。在學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己每一天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的.收獲與體會(huì)。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷交流自己的體會(huì)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

3、按照學(xué)校提出的讀書指導(dǎo)意見，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育家的書如《給教師的一百條建議》《教育新理念》等專業(yè)書籍，每學(xué)期至少讀2本書，做到邊讀書，邊反思。

4、讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作，實(shí)踐與所學(xué)相互印證，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質(zhì)量的讀后感，形成自己的成果。

一、研修目標(biāo)：

1、通過線上線下研修，認(rèn)識(shí)自我，剖析自我，提升自我，發(fā)展自我；

2、在教師工作坊項(xiàng)目中學(xué)習(xí)“教育案例”“習(xí)作教學(xué)”“小語重難點(diǎn)解決方案”等課程，提升語文教學(xué)能力；

3、通過坊研修，增強(qiáng)語文學(xué)科教學(xué)與科研能力，努力把自己塑造成現(xiàn)代語文教師。

二、個(gè)人自我診斷SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅單詞首字母，簡稱：態(tài)勢分析）

S我的優(yōu)勢

1、從事小學(xué)語文教學(xué)有25年了，有比較豐富的語文教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。

2、善于總結(jié)與反思，與同事和學(xué)生關(guān)系融洽。

3、參加學(xué)校和縣級培訓(xùn)較多，喜歡看教育教學(xué)方面的書籍。

W我的劣勢

1、年紀(jì)43歲了，精力和記性不中用了。

2、家有84歲的方面，且體弱多病，需要我照顧。

3、教學(xué)行為比較隨意

O我面臨的機(jī)遇

1、參加此次培訓(xùn)，能與全國各地的骨干教師共同探討；

2、研修方向與個(gè)人發(fā)展方向更明確。

3、能讓自己的專業(yè)水平得到提升。

4、能幫助自己提高寫作水平，對習(xí)作教學(xué)有一個(gè)更高更新的認(rèn)識(shí)。

T我遇到的挑戰(zhàn)

1、任教畢業(yè)班，而且是大班額教學(xué)，工作繁重。

2、正在進(jìn)行課題研究，要經(jīng)常開展活動(dòng)，收集和整理各種資料，時(shí)間太緊迫。

3、地處偏僻，條件簡陋，自己能力有限，很多活動(dòng)和任務(wù)不能順利完成。

分析結(jié)論：結(jié)合上述分析，我在現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會(huì)？如何克服弱勢，應(yīng)對威脅？

我將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，明確發(fā)展方向，努力克服劣勢，規(guī)范自己的教學(xué)行為，與各位骨干教師一起研討，共同進(jìn)步。以課例和習(xí)作研修為契機(jī)，多總結(jié)和反思自己的教學(xué)行為，豐富自己的語文積淀，提高專業(yè)素養(yǎng)，爭取自己有較大進(jìn)步，讓學(xué)生得益！

通過一年的研修，我爭取做到：提高自己的習(xí)作教學(xué)水平，能策劃、組織學(xué)生活動(dòng)作文，通過有效的指導(dǎo)、評價(jià)活動(dòng)，幫助學(xué)生提高寫習(xí)作能力。

教學(xué)科研：通過一年的研修，我將做好各種材料的收集、總結(jié)、提煉，爭取以此為切入點(diǎn)，開展小課題研究，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展。

研修指導(dǎo)：我將把自己在研修中獲取的經(jīng)驗(yàn)在學(xué)校和全縣推廣，并且通過校本研訓(xùn)平臺(tái)等方式與老師們分享。形成研修小組，推出相關(guān)課例。

三、達(dá)到目標(biāo)采取的措施

1、注重知識(shí)積累，以自學(xué)為主，利用課余時(shí)間閱讀必讀書目和選讀書目，如：《給教師的建議》、《冷冉教育文集》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》、《小學(xué)生的二十一個(gè)好習(xí)慣》、《愛的教育》、《現(xiàn)代教師心理素質(zhì)》、《怎樣培養(yǎng)真正的人》、《有效教學(xué)論》等書籍，定期閱讀各級教育報(bào)刊、如《小學(xué)語文》等，認(rèn)真做好各類讀書筆記，善于捕捉靈感，及時(shí)動(dòng)筆，寫出體會(huì)和感悟。每天有1小時(shí)以上的讀書時(shí)間。利用博客及時(shí)記錄自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個(gè)人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得;

2、在學(xué)習(xí)交流過程中，重點(diǎn)對新課程教學(xué)情況進(jìn)行探討。通過與同行們開展平等、坦誠的專業(yè)切磋、交流、探究，互相學(xué)習(xí)，彼此借鑒，共同分享經(jīng)驗(yàn)。每次的交流活動(dòng)都讓自己有所收獲、有所提高。除此之外，還可經(jīng)常參加網(wǎng)上的科學(xué)教育論壇的討論，從中傾聽專家的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)同行們的經(jīng)驗(yàn)。

3、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高。

為了適應(yīng)時(shí)代的需求，不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，特制定個(gè)人研修計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

一、提升師德修養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師愛崗敬業(yè)的先進(jìn)事跡，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實(shí)踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長信任、學(xué)生愛戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索,為人師表,嚴(yán)于律己,積極承擔(dān)學(xué)校分配的各項(xiàng)教學(xué)科研任務(wù),以著名特級教師為榜樣,進(jìn)一步提升自己的人格魅力,努力使自己成為一名出色的骨干教師。不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多研讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，積極做好課題研究，早日成為一名貫徹二期課改精神的排頭兵。

二、教育教學(xué)

不斷提高自己的組織工作能力，起好帶頭作用。認(rèn)真履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)和結(jié)對教師的交流與切磋，上好校示范課和專題講座，積極地為學(xué)校的建設(shè)出謀劃策。

今年研修的預(yù)期目標(biāo)及現(xiàn)狀：

1、經(jīng)過數(shù)年一線工作的打磨與不斷探究,本人已經(jīng)有一定的教育教學(xué),科研能力與經(jīng)驗(yàn)，但是還需要進(jìn)一步的充電。在這期間，我深深感覺到自身能力及學(xué)識(shí)上的欠缺,雖然能夠一邊工作，一邊堅(jiān)持學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的提高。但是時(shí)代在飛速的發(fā)展，在這兩年來，我雖然積極探索，積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，但是自己也感到再不大充電，有可能被時(shí)代所淘汰。因此,非常有必要認(rèn)真提升自己,完善自己,懷著與時(shí)俱進(jìn)的思想不斷研修、。

2、具有一定的科研能力，但對世界上先進(jìn)的教育教學(xué)理念和思想還是不夠敏銳。我有縣級立項(xiàng)的課題，也有被送到參加市里選拔的課題，但是這些課題都有著比較共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實(shí)際操練的不夠，這和自己平時(shí)閱讀教育雜志，專業(yè)理論不多是有關(guān)系的。

3、作為一名市級骨干教師,其本身應(yīng)該具備的骨干輻射能力還不強(qiáng)。因此,還必須有計(jì)劃地讓自己真正成為有課改精神和創(chuàng)新能力的骨干教師，爭取成為縣教育教研和科研優(yōu)秀人才。

近期應(yīng)該完成研修計(jì)劃的具體措施如下：

1、一學(xué)年研讀和教育有關(guān)的書籍不少于兩本，并且寫好。

2、積極參加市、縣、鎮(zhèn)、校的各種公開示范方面的教育教學(xué)活動(dòng)，不斷提高自的教學(xué)水平。

3、和組內(nèi)的教師結(jié)成對子，認(rèn)真聽好課，互相取長補(bǔ)短。

4、積極參加市縣組織的骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)。

5、參加英特爾未來教育培訓(xùn)活動(dòng)，力爭取得好成績。

在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，爭取每學(xué)期都能有1至2篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，每年都能寫出1至2篇有較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。積極參與學(xué)校的課題研究，爭取開展的縣級立項(xiàng)課題順利結(jié)題。

總之，本人將力爭在此次在師資培養(yǎng)方面做最大努力，珍惜并利用這次機(jī)遇，奮發(fā)努力，在教育教學(xué)這片熱土上，播撒自己的智慧與汗水，通過網(wǎng)絡(luò)載體，充分利用好師訓(xùn)平臺(tái)，積極參與教學(xué)交流，發(fā)揮骨干教師的作用，在各級層面盡力發(fā)揮骨干教師的輻射作用，為創(chuàng)建威遠(yuǎn)教育品牌盡心盡力。

并非每個(gè)教師都擁有這樣好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，既然成為市級骨干教師群體中的一員，我一定會(huì)抓住這次骨干教師培訓(xùn)的契機(jī)，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，同行老師們的幫助下，努力提高專業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮骨干教師作用，走一條教師成長、成功、成才之路。努力使自己成長為擁用學(xué)識(shí)魅力和人格魅力名副其實(shí)的教師。

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我為大家整理的員工培訓(xùn)方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

為了更好地為公司當(dāng)前及未來新一輪的持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)、提供合適的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，公司將進(jìn)一步加大培訓(xùn)的管理力度，將培訓(xùn)與激勵(lì)、績效考核掛鉤，搭建起公司學(xué)習(xí)技術(shù)型團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架，根據(jù)對公司員工培訓(xùn)現(xiàn)狀及需求分析，擬對公司員工培訓(xùn)進(jìn)行初步規(guī)劃。

一、培訓(xùn)原則

理論聯(lián)系實(shí)際：培訓(xùn)需與員工需求，崗位要求緊密聯(lián)系。

系統(tǒng)+循環(huán)性：提高員工某方面能力的培訓(xùn)要具有系統(tǒng)性，對于特別重要的能力會(huì)采用循環(huán)培訓(xùn)的方式。

1、層次多樣：高層、中層、基層、新人;

2、類型多樣：崗前、技術(shù)、管理類;

形式多樣：講課、座談、學(xué)習(xí)小組、拓展。

二、培訓(xùn)目標(biāo).

1、確保公司員工能符合公司企業(yè)文化及紀(jì)律要求，具備公司要求之能力——知識(shí)，態(tài)度及技能;

2、提高員工工作效率要求下，學(xué)習(xí)新技能，提升解決問題的能力;

3、加快新任主管心理及思維的轉(zhuǎn)變，增進(jìn)主管的管理創(chuàng)新能力;

4、培訓(xùn)時(shí)間計(jì)劃于每周四下午4:30-5:30,各層次、類型、形式間隔式進(jìn)行，每年11月份為“公司文化”學(xué)習(xí)月。

三、培訓(xùn)計(jì)劃的編寫與審核流程;

1、公司人事行政部每年于一月、七月上旬，向各部門發(fā)放《培訓(xùn)需求表》，并負(fù)責(zé)及時(shí)收集，匯總各部門的培訓(xùn)需求。

2、各部門根據(jù)本部門員工的不同情況及公司中長期發(fā)展需求等綜合信息考慮，填報(bào)《培訓(xùn)需求表》交至人事行政部。

3、培訓(xùn)費(fèi)用：包括拓展訓(xùn)練費(fèi)用、邀請外部培訓(xùn)講師的費(fèi)用、內(nèi)部培訓(xùn)講師的年終個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金等。

4、培訓(xùn)計(jì)劃的編寫與審核.

每年一月、七月中旬由人事行政部召開培訓(xùn)工作會(huì)議，各部門主管參加，總結(jié)上半年度培訓(xùn)工作，對半年及全面培訓(xùn)效果的有效性進(jìn)行評價(jià)，同時(shí)指出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利于改進(jìn)，審議下半年度培訓(xùn)計(jì)劃。

人事行政部于一月、七月下旬根據(jù)培訓(xùn)信息征集情況和培訓(xùn)審議結(jié)果，結(jié)合半年度工作計(jì)劃、將綜合審議的半年度計(jì)劃表，與各個(gè)部門主管再次確認(rèn)。

將確認(rèn)好的半年度培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)后，逐步實(shí)施。

四、重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目

1、全面預(yù)算管理;

各個(gè)部門要秉著成本意識(shí)，樹立節(jié)約的思想觀念做好培訓(xùn)計(jì)劃。

2、有效提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力;

有效提升公司內(nèi)部不同層面的人員的執(zhí)行能力，加快公司的運(yùn)作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，保持公司經(jīng)久不衰的斗志。

3、逐步提升中高層管理者的管理能力;

為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的中高層管理者隊(duì)伍，提升公司的人才競爭力。

五、培訓(xùn)課程編排計(jì)劃

1、一級培訓(xùn)(中層以上人員)

培訓(xùn)對象：各部門組長、主管及經(jīng)理;

培訓(xùn)方式：每月召開次座談會(huì)或拓展活動(dòng)，內(nèi)容包括執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、員工關(guān)系、角色認(rèn)知(對新任主管)、個(gè)人效能管理(時(shí)間，目標(biāo)管理)等;

2、二級培訓(xùn)(基層人員)(培訓(xùn)項(xiàng)目、方式、時(shí)間待定，需做問卷調(diào)查)

培訓(xùn)對象培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)方式培訓(xùn)時(shí)間

3、三級培訓(xùn)(新人崗前培訓(xùn))

培訓(xùn)對象：公司新近員工

入職第一天培訓(xùn)項(xiàng)目：公司發(fā)展史，組織架構(gòu)，企業(yè)文化;公司人事，考勤，薪酬制度等;

入職第二天后培訓(xùn)項(xiàng)目：崗位專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)講解;各部門培訓(xùn)項(xiàng)目;

六、培訓(xùn)管理

為保證公司員工培訓(xùn)工作的有效開展，人事行政部將積極搭建與營造完善的培訓(xùn)軟硬環(huán)境，將從培訓(xùn)的前期、中期、后期開展全方位的、全程性的引導(dǎo)與跟蹤服務(wù)等管理工作。

1、培訓(xùn)前期的管理工作

培訓(xùn)資訊透明化：為加大培訓(xùn)資訊的宣傳力度，提高培訓(xùn)信息的透明度，人事行政部將每月初和各部門主管對于一個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行溝通確認(rèn)，在培訓(xùn)前一周給相關(guān)人員發(fā)通知，確保人員盡可能到齊。加大對培訓(xùn)需求的分析：在比較系統(tǒng)的、重要的培訓(xùn)前，將由人事行政部對參訓(xùn)對象進(jìn)行培訓(xùn)前期的需求分析，根據(jù)反饋的問題，組織培訓(xùn)師設(shè)計(jì)培訓(xùn)課題，提高培訓(xùn)的針對性。內(nèi)部選拔培訓(xùn)講師：針對各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，各部門可推薦或本人自薦擔(dān)任培訓(xùn)講師，培訓(xùn)講師需要上交完整的授課計(jì)劃，經(jīng)過考評后開始培訓(xùn)授課，年終公司將對其授課成效，發(fā)放相應(yīng)的個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金;

2、培訓(xùn)實(shí)施階段的管理工作

人事行政部為主導(dǎo)，其它各職能部門為輔，統(tǒng)籌做好培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作(包括培訓(xùn)場地、培訓(xùn)設(shè)施、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)講師);合理安排好各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)程，有效組織實(shí)施培訓(xùn);根據(jù)實(shí)施結(jié)果，通過培訓(xùn)現(xiàn)場的評估，調(diào)整或修正培訓(xùn)計(jì)劃。

3、培訓(xùn)后期的管理工作

培訓(xùn)效果評估是為了檢驗(yàn)培訓(xùn)方案實(shí)施的有效性，分析開展培訓(xùn)活動(dòng)所取得的.成績，找出培訓(xùn)過程中的差距，并發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需求，加以改進(jìn)和完善新的培訓(xùn)計(jì)劃。

培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)填寫本次培訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告，由相應(yīng)負(fù)責(zé)人簽字填寫實(shí)際成效情況;一個(gè)月內(nèi)由人事行政部調(diào)查本月培訓(xùn)效果，人事行政部需把每次培訓(xùn)的情況整理備案，以便后期的逐步跟蹤。

一項(xiàng)目市場介紹

1公司產(chǎn)品商業(yè)的前景

2適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍

3售價(jià)與銷售狀況

4推廣和銷售手段等相關(guān)資料

二產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)

1產(chǎn)品優(yōu)勢簡介(講解)

2產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(講解)

3產(chǎn)品的功能主要分為(講解)

4產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價(jià)格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較

補(bǔ)充：

演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時(shí)使用演示光盤配合講解教學(xué)。

三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)

(軟件產(chǎn)品銷售的概念)

(商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，是觀念之戰(zhàn);銷售的最高境界在于：不談銷售到達(dá)銷售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對公司的完美前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強(qiáng);以人為主體，創(chuàng)造、主動(dòng)地思維。)

業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

1、首先對專業(yè)知識(shí)的掌握(會(huì)安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn))

2、注重個(gè)人形象和公司形象

3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

5、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

8、終身學(xué)習(xí)的理念：(學(xué)習(xí)方法和心態(tài))

學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的潛力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺。

9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著

銷售人員與市場

1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。

講話要具有煽動(dòng)性，滿足對方潛意識(shí)的欲望，要充滿自信。

2、市場：點(diǎn)子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時(shí)出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動(dòng)性。

銷售基本理論

銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強(qiáng)調(diào)一個(gè)"變"，變是銷售的靈魂。

1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重"口傳銷售"。自身價(jià)值：人值(實(shí))是靈活。

2、理順市場潛在購買量和實(shí)際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。

3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務(wù)，透過用戶來帶用戶，口傳銷售是認(rèn)可。到達(dá)不談銷售到達(dá)銷售目的的境界。

銷售程序與技巧

銷售策劃：套路---用于指導(dǎo);要有理有利。

1.銷售準(zhǔn)備

武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問(能做主就要立刻答復(fù)，如超越權(quán)限先請示再做答復(fù));認(rèn)識(shí)產(chǎn)品;了解顧客的日常習(xí)慣、個(gè)性愛好、期望值和要求------進(jìn)一步做工作;

迎接挑戰(zhàn)：全力以赴，私生活簡單化;明確目標(biāo)，根據(jù)潛力，控制時(shí)間;預(yù)定成功的期限;不斷進(jìn)取，刷新記錄;堅(jiān)忍不拔：人在遇著困難時(shí)，消極的思想會(huì)導(dǎo)致事情越來越糟，用心的思想會(huì)使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時(shí)必須要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要到達(dá)這個(gè)數(shù)字，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài);高度的自信，了解自己;

2.尋找顧客

1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場調(diào)查;企業(yè)負(fù)責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍(生產(chǎn)銷售經(jīng)營范圍)企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式(管理決策者狀況調(diào)查)

2、重點(diǎn)企業(yè)要跑，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話訪問;

3、持續(xù)高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，立刻行動(dòng)!

4、訪問→顧客，多次進(jìn)行，挨個(gè)訪問顧客，摸清決策程序;

5、多問，少解釋;

6、制訂訪問計(jì)劃→約會(huì)面談;

3.介紹產(chǎn)品，

解答下列為什么

為什么訪問，為什么給你介紹時(shí)間為什么買你的產(chǎn)品這是什么誰說的誰曾這樣做過我能得到什么介紹時(shí)遵守的要點(diǎn)：切記要產(chǎn)品來迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當(dāng)作目標(biāo)公司的決策者來思考問題)

4.訪問顧客(原則)

1、誘導(dǎo)顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;

2、不僅僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果;

3、用顧客的語言進(jìn)行介紹;

4、先設(shè)定顧客所要問的問題;

5、書面材料口頭介紹;總經(jīng)理要簡明概要;銷售主管要詳細(xì);

6、聆聽顧客意見;

7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設(shè)法控制，加以疏導(dǎo)和引導(dǎo);

(處理策略：如果嫌價(jià)格高，反問為什么，為何如此想不經(jīng)意地提問要謹(jǐn)慎對待;臨到簽單時(shí)突然提出大幅度降價(jià)，不能隨便答復(fù)他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)

8、情緒要簡單，不要緊張，好業(yè)務(wù)員(銷售人員)是不容易(不會(huì))被激怒的;

9、尊重顧客，要圓滑地應(yīng)付;

10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個(gè)后路;

5.注重儀表

1、人只能給別人一次第一印象;

2、要做出好的成績，務(wù)必讓人信賴，能隨時(shí)給他們帶給服務(wù);70%的信譽(yù)來自售后服務(wù);

3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領(lǐng)帶要貼合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調(diào)整自己的心態(tài);

6.道德規(guī)范

1、禮貌待客，言談舉止禮貌;

2、搞好同事、同行之間的關(guān)系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準(zhǔn)確、真實(shí);

3、保守商業(yè)秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不適宜的人看;遵守客戶權(quán)利，不要泄露別人的保密;

4、要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);

5、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好，不能因此而損害自己與公司的利益;

6、service服務(wù)：smile微笑、excellent出色、ready準(zhǔn)備、viewing觀察、inviting邀請、creating創(chuàng)造、eye眼光;

7、不要對別人的問題掩飾或辯解;

8、專家型銷售：()專家、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件專家;

7、銷售技巧

9、備齊所需的文字材料和演示盤;

10、尋找關(guān)鍵人物：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，銷售主管，廠長，總經(jīng)理;要從多種渠道上來確定關(guān)鍵人物;要設(shè)身處地地替別人著想;處理關(guān)系要隱蔽;

11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進(jìn)行(問題)交流;

12、做事要認(rèn)真看清再做

13、短時(shí)間的大面積覆蓋;

14、細(xì)心傾聽客戶的意見，提問誘導(dǎo)客戶告訴你;

15、當(dāng)自己痛苦時(shí)，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會(huì)引起共鳴;對別人的談話或推薦即使自己不十分贊同也要表現(xiàn)出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話十分重視;

16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術(shù)性：我聽說…我也不很清楚;

17、謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)：做好報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作;(盡量)搞清公司的財(cái)務(wù)預(yù)算;報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報(bào)價(jià)，主要看你的數(shù)量要多少*針對大企業(yè)*);報(bào)價(jià)的時(shí)候越晚，你得到的信息就越多;

18、持續(xù)跟進(jìn)：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準(zhǔn)客戶，要持續(xù)跟進(jìn);

19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點(diǎn)勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實(shí)事求是;加強(qiáng)溝通，找出解決問題的有效方法;

20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;

21、公司優(yōu)勢：本地化服務(wù)，專業(yè)性公司;產(chǎn)品：適用性強(qiáng)，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會(huì)滿足公司和企業(yè)的需求;

22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會(huì)越來越舉步維艱;

23、工作指南：先進(jìn)的理念打動(dòng)人;適宜的關(guān)心送給人;個(gè)人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個(gè)人→推銷公司→推銷產(chǎn)品;

24、送禮只送對的，不送貴的;

25、工作日志：當(dāng)日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當(dāng)日業(yè)務(wù)記錄;競爭對手的狀況;自己的得失之處;行動(dòng)時(shí)間表;

26、要學(xué)會(huì)感情投資，尋找一個(gè)平衡點(diǎn);

“先生們，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要應(yīng)對‘人’。如果是一個(gè)潛力一般的人，能夠每一天以誠摯的態(tài)度向五個(gè)人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;但是如果你一開始就把推銷當(dāng)成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會(huì)是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計(jì)劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計(jì)劃，最后是不能約會(huì)就沒法去見客戶。這些體會(huì)是環(huán)環(huán)相扣的，而起點(diǎn)是約會(huì)。”

社交與談判

擺正心態(tài)談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會(huì)迅速膨脹。

1、公司本身需要，加強(qiáng)和擴(kuò)展人與人之間的感情與交流。

2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰(zhàn)術(shù);堅(jiān)持原則、盡量滿足對方，要隨機(jī)應(yīng)變。

3、把產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。

演講時(shí)的具體技巧

1、播放聲音時(shí)不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。

2、講課時(shí)應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績。

3、應(yīng)面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件資料和各功能特點(diǎn)不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應(yīng)對應(yīng)起來。

4、講解時(shí)目光應(yīng)不斷掃視聽眾，進(jìn)行交流。要面向聽眾，時(shí)常溝通、交流，要進(jìn)行提問。

5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強(qiáng)的語言、標(biāo)準(zhǔn)的語音到達(dá)影響大家的目的，要善于畫龍點(diǎn)睛。

6、問候、簡介公司狀況時(shí)，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點(diǎn)明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。

7、操作順序該怎樣進(jìn)行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學(xué)大綱規(guī)定的知識(shí)點(diǎn)。

8、操作上目的性要強(qiáng)。講軟件要慢一點(diǎn)，講解賣點(diǎn)。講解時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確，精心組織。要講到，要講透。

9、講解時(shí)間不要過長，要給人意猶未盡的感覺

為推進(jìn)公司待崗人員轉(zhuǎn)崗分流，實(shí)現(xiàn)待崗人員穩(wěn)妥安置。結(jié)合公司實(shí)際，經(jīng)公司研究決定，對全部待崗培訓(xùn)人員分專業(yè)、分層次進(jìn)行專項(xiàng)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，以滿足新崗位工作需求，達(dá)到重新上崗獨(dú)立工作的目的。

一、目的意義

根據(jù)集團(tuán)公司和煤化公司工作安排，按照“立足實(shí)際、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的需要，緊緊圍繞工程公司業(yè)務(wù)性質(zhì)和范圍，進(jìn)一步加強(qiáng)保運(yùn)承運(yùn)隊(duì)伍技術(shù)力量，配合煤化公司開車教導(dǎo)隊(duì)的建立，大力提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，圓滿完成職工轉(zhuǎn)崗分流安置和保運(yùn)承運(yùn)任務(wù)。

二、培訓(xùn)工種及人數(shù)

1、維修鉗工92人

2、電焊工60人

3、管鉚工40人

4、起重架子工54人

5、分析工49人

6、機(jī)泵操作工38人

三、培訓(xùn)人員范圍

公司待崗培訓(xùn)員工全部納入轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)范圍。

四、人員組織方式

根據(jù)公司檢維修業(yè)務(wù)開展工作需要，待崗培訓(xùn)人員（女職工1975年12月31日后出生，男職工1972年12月31日后出生）必須選擇電焊工、起重架子工、維修鉗工和管鉚工四個(gè)工種中的一個(gè)參加專項(xiàng)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。其余女職工安排到分析班、男職工安排到機(jī)泵操作班參加培訓(xùn)。人員組織按照個(gè)人自愿報(bào)名和組織分配相結(jié)合的方式進(jìn)行。自愿報(bào)名人員不足部分，按照先男性職工后女性職工的原則，將檔案年齡從小到大進(jìn)行排序，依次按照電焊工、起重架子工、管鉚工、維修鉗工的順序進(jìn)行組織分配。截止到20xx年12月31日達(dá)到內(nèi)退年齡且提出內(nèi)退申請的員工不再參加第二階段轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)方式、地點(diǎn)及時(shí)間

按工種分專業(yè)進(jìn)行脫產(chǎn)集中培訓(xùn)，培訓(xùn)采取基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作相結(jié)合的方式進(jìn)行，培訓(xùn)時(shí)間為三個(gè)月左右。

1、分析工、機(jī)泵操作工：山東兗礦技師學(xué)院

人員按專業(yè)不同分為分析工班和機(jī)泵操作班，具體培訓(xùn)計(jì)劃由山東兗礦技師學(xué)院根據(jù)公司需求制定。

培訓(xùn)時(shí)間為20xx年11月25日至20xx年2月28日。

2、電焊工：山東兗礦技師學(xué)院和工程公司院內(nèi)

培訓(xùn)分為兩個(gè)階段，第一階段在山東兗礦技師學(xué)院集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，第二階段在公司內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐操作培訓(xùn)。第一階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，公司組織考核，考核合格的學(xué)員回公司參加第二階段的現(xiàn)場實(shí)踐操作培訓(xùn)，考核不合格的，取消其生活及工種補(bǔ)貼，只發(fā)待崗生活費(fèi)，繼續(xù)第一階段培訓(xùn)，直至合格方可回公司參加第二階段實(shí)踐操作培訓(xùn)。具體培訓(xùn)計(jì)劃分別由山東兗礦技師學(xué)院和公司聘用的現(xiàn)場教學(xué)教師制定。培訓(xùn)時(shí)間安排如下：

20xx年12月1日至 20xx年3月15日山東兗礦技師學(xué)院第一階段集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)

20xx年3月16日至20xx年4月15日公司內(nèi)部第二階段實(shí)踐操作培訓(xùn)

3、起重架子工：公司培訓(xùn)中心、魯南項(xiàng)目部、鄒城項(xiàng)目部

起重架子工的培訓(xùn)采取基礎(chǔ)理論與操作集中培訓(xùn)和現(xiàn)場實(shí)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式，分兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段在公司培訓(xùn)中心進(jìn)行基礎(chǔ)理論與操作培訓(xùn)，時(shí)間為兩周，考核合格后進(jìn)入第二階段，考核不合格的，取消其生活及工種補(bǔ)貼，只發(fā)待崗生活費(fèi)，繼續(xù)第一階段培訓(xùn)，直至合格方可進(jìn)入第二階段實(shí)習(xí)培訓(xùn)。現(xiàn)場實(shí)習(xí)分別在魯南和鄒城項(xiàng)目部進(jìn)行。培訓(xùn)時(shí)間安排如下：

20xx年12月8日至20xx年12月 20日在公司培訓(xùn)中心進(jìn)行第一階段培訓(xùn)

20xx年12月22日至20xx年3月30日在各項(xiàng)目部進(jìn)行第二階段現(xiàn)場實(shí)習(xí)培訓(xùn)

4、維修鉗工、管鉚工：山東化工技師學(xué)院

人員按專業(yè)不同分為三個(gè)教學(xué)班，其中維修鉗工兩個(gè)班，管鉚工一個(gè)班，具體培訓(xùn)計(jì)劃由山東化工技師學(xué)院制定。

培訓(xùn)時(shí)間為20xx年12月15日至20xx年3月15日。

在電焊工第二階段學(xué)習(xí)與起重架子工第一階段學(xué)習(xí)期間，公司從各工種聘請理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老師作指導(dǎo)，對學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場手把手傳授教學(xué)，培訓(xùn)結(jié)束考核合格后，分配到各項(xiàng)目部，電焊工進(jìn)入工作崗位，起重架子工進(jìn)行下一階段培訓(xùn)，采取導(dǎo)師帶徒的方式進(jìn)行，與學(xué)員簽訂師徒合同，實(shí)行師徒聯(lián)責(zé)，同獎(jiǎng)同罰。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)期間每個(gè)培訓(xùn)班由公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)幫包，一位管理人員任班主任，從參加培訓(xùn)員工中選擇作風(fēng)正派、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、管理和組織能力較強(qiáng)的員工擔(dān)任本班帶隊(duì)負(fù)責(zé)人。班主任和帶隊(duì)負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)本培訓(xùn)班的日常管理考核工作。具體安排如下：

1、電焊工班幫包領(lǐng)導(dǎo)：劉強(qiáng)班主任：李興琳

2、維修鉗工一班幫包領(lǐng)導(dǎo)：邵銀珠班主任：翟玉偉

3、維修鉗工二班幫包領(lǐng)導(dǎo)：張衛(wèi)華班主任：孔祥柱

4、管鉚工班幫包領(lǐng)導(dǎo)：馬存國班主任：師東勝

5、起重架子工班幫包領(lǐng)導(dǎo)：劉國力班主任：劉向東

6、分析工班幫包領(lǐng)導(dǎo)：王次勇班主任：孔凡雨

7、機(jī)泵操作工班幫包領(lǐng)導(dǎo)：yao剛班主任：任麗

七、有關(guān)待遇

1、所有參加轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)人員，培訓(xùn)期間工資待遇按照《兗礦集團(tuán)有限公司崗位績效工資運(yùn)行管理辦法》（兗礦集團(tuán)人資發(fā)20xx年563號）文件規(guī)定執(zhí)行。

2、在轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)期間根據(jù)工種和培訓(xùn)地點(diǎn)不同，按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放培訓(xùn)補(bǔ)貼：

（1）在魯南項(xiàng)目部或山東化工技師學(xué)院培訓(xùn)的每人每天20元；

（2）電焊工培訓(xùn)人員每人每天補(bǔ)助30元；起重架子工每人每天補(bǔ)助10元。

（3）各工種帶隊(duì)負(fù)責(zé)人在培訓(xùn)期間，給予每人每月300元的責(zé)任補(bǔ)助。

3、培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)考核取得規(guī)定證件和資質(zhì)并服從公司工作安排的，按照取得技能等級資格，執(zhí)行相應(yīng)工資和補(bǔ)貼待遇。未取得規(guī)定證件、資質(zhì)或沒有正當(dāng)理由不服從公司安排的，自次月發(fā)放待崗生活費(fèi)。由公司再次安排工作，如繼續(xù)不服從安排，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第四十條規(guī)定，依法解除勞動(dòng)合同。

4、在山東化工技師學(xué)院培訓(xùn)人員每周休息一次，每次2天，公司安排班車接送。

5、在公司轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)中聘用的各工種教師的待遇按照集團(tuán)公司《兗礦集團(tuán)有限公司關(guān)于規(guī)范員工培訓(xùn)管理的實(shí)施意見》（20xx）681號文件規(guī)定執(zhí)行。對各工種聘用的帶徒導(dǎo)師，與學(xué)員簽訂《師徒合同》，每一位導(dǎo)師帶3位學(xué)員。公司對帶徒導(dǎo)師給予每人每出勤天50元的帶徒補(bǔ)貼，培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后，對學(xué)員進(jìn)行考核，每出現(xiàn)一人考核不合格，不能按時(shí)完成師徒合同，對其導(dǎo)師處以扣除其帶徒補(bǔ)貼全額50%的處罰，當(dāng)月工資不足的，從下月工資中扣除。

八、相關(guān)規(guī)定

1、本次轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)視為公司提供的一次就業(yè)機(jī)會(huì)，對于符合轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)條件人員，沒有正當(dāng)理由又不服從組織轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)安排的，視為放棄一次上崗機(jī)會(huì)，自次月起扣減培訓(xùn)工資的20％。再次提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)仍不服從組織安排的，按照鄒城市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的70%發(fā)放生活費(fèi)，直至解除勞動(dòng)合同。

2、參加培訓(xùn)人員由培訓(xùn)所在單位及本工種帶隊(duì)負(fù)責(zé)人管理，編入各教學(xué)及生產(chǎn)班組，按時(shí)考勤。

3、參加培訓(xùn)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從培訓(xùn)單位及帶隊(duì)負(fù)責(zé)人管理。

4、培訓(xùn)人員在學(xué)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程，服從領(lǐng)導(dǎo)聽從指揮，尊敬師傅，言談舉止禮貌得體，虛心向師傅請教，盡快掌握業(yè)務(wù)操作技能。

5、培訓(xùn)期間嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)方有關(guān)規(guī)定及公司勞動(dòng)紀(jì)律，原則上不準(zhǔn)請假，按時(shí)上、下班，特殊情況按公司請假制度的有關(guān)規(guī)定辦理。

6、各班主任和本工種帶隊(duì)負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間的考核管理工作，按時(shí)將考勤及月度考核結(jié)果報(bào)公司人力資源部，作為工資發(fā)放的依據(jù)。

7、階段培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，以檢查學(xué)員學(xué)習(xí)情況，對于考核不合格的學(xué)員處以300元每人次的處罰。對成績特別差、無法繼續(xù)培訓(xùn)的員工，送回公司另行安排，從次月起扣減其培訓(xùn)工資的20％，所產(chǎn)生的培訓(xùn)費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)。全部培訓(xùn)工作結(jié)束后，公司組織結(jié)業(yè)考核，對于考核不合格的學(xué)員，培訓(xùn)期間所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)。

8、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)期間，集團(tuán)公司其他單位或工程公司駐外項(xiàng)目

部招聘人員，可自愿參加招聘。

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