本文目錄

1. 講話稿要不要引用典型事例怎樣引用
2. 會(huì)議紀(jì)要中發(fā)言人的話怎么寫
3. 關(guān)于公司會(huì)議發(fā)言稿怎么寫

首先我們要弄清引用典型事例的作用是什么。有的同志認(rèn)為，講話稿中不宜引用典型事例，既占篇幅，也沒(méi)多大必要。這種說(shuō)法不全對(duì)。

有些講話可以不引用，如黨代會(huì)、人代會(huì)上的工作報(bào)告；有些講話則需要引用，特別是工作性會(huì)議上的講話。引用典型事例的作用主要在于四個(gè)方面：

一是用于印證觀點(diǎn)。任何觀點(diǎn)不可能孤立地存在，要把觀點(diǎn)展開，除了必要的敘述以外，有時(shí)也需要用典型事例來(lái)證明該觀點(diǎn)的正確性。比如在“團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，出生產(chǎn)力”這個(gè)觀點(diǎn)下，引用某縣黨政班子成員團(tuán)結(jié)一致、拼搏進(jìn)取、改變面貌快的例子，就能說(shuō)明這個(gè)觀點(diǎn)立得住。

二是用于啟發(fā)聽眾。比如在“思路決定出路”這個(gè)觀點(diǎn)下，執(zhí)筆者固然可以洋洋灑灑議上一大段，但如果能有實(shí)例為證，如某個(gè)鄉(xiāng)因思路對(duì)頭而由窮變富、某個(gè)鄉(xiāng)因思路不對(duì)頭而面貌依舊，這樣一對(duì)比，效果肯定會(huì)更好。

三是用于樹立榜樣。常言道“榜樣的力量是無(wú)窮的”，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)上表?yè)P(yáng)先進(jìn)，不僅講話內(nèi)容本身需要，同時(shí)也是一種工作方法。如表?yè)P(yáng)某單位工作出色、某領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)突出、某勞模對(duì)事業(yè)發(fā)展有重大貢獻(xiàn)，號(hào)召人們向先進(jìn)看齊，不僅受表?yè)P(yáng)者備受鼓舞，更重要的是能起到“點(diǎn)燃一盞燈，照亮一大片”的效果。

四是用于教育干部。如某篇講話強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要廉潔自律，可以引用正面典型：某領(lǐng)導(dǎo)清正廉潔，贏得群眾愛(ài)戴，值得人們學(xué)習(xí)；也可以引用反面典型：某官員不注意自律自省，貪欲日益膨脹，最終走上了違法犯罪道路，值得人們引以為戒。這樣用正反兩方面的典型來(lái)說(shuō)明廉潔自律的重要性，聽眾所受的教育就會(huì)深刻得多。

另外，講話稿中恰當(dāng)?shù)匾靡恍┑湫褪吕部梢允怪v話更生動(dòng)、更實(shí)在、更有可讀性和說(shuō)服力，而不至于滿篇都是干巴巴的說(shuō)教、硬邦邦的要求。

接下來(lái)就是如何引用典型事例的問(wèn)題。

首先，要精心篩選。同一方面的典型可能有幾個(gè)、十幾個(gè)甚至幾十個(gè)，需引用時(shí)就必須挑選其中最有代表性、最具說(shuō)服力的一個(gè)或兩個(gè)。而不能信手拈來(lái)，引用了次要的，丟掉了主要的，否則就會(huì)使人不服氣，甚至引起某種猜疑。比如引用招商引資工作的先進(jìn)典型，有1個(gè)縣成績(jī)最突出，另外有3個(gè)縣也搞得不錯(cuò)，那當(dāng)然是選擇第一個(gè)。

其次，要適當(dāng)?shù)卣疹櫟健懊妗薄Ｒ话阏f(shuō)來(lái)，基層的同志都很在乎上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的看法與評(píng)價(jià)，如能在領(lǐng)導(dǎo)講話稿中受到表?yè)P(yáng)，那無(wú)疑是一種莫大的榮耀和鼓舞。

所以“秀才”們常常聽到基層領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這樣的“悄悄話”：“怎么樣，我們某項(xiàng)工作做得不錯(cuò)，讓領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)點(diǎn)一點(diǎn)吧？調(diào)動(dòng)積極性嘛！”基層同志有這種心情是可以理解的，但他們的要求不能都滿足，講話稿畢竟不是光榮榜呀，怎么辦？

有幾種辦法可供選擇：一是并列法，比如有3個(gè)單位工作成績(jī)都很不錯(cuò)，可以把最好的那個(gè)單位擺在前面，再跟上另兩個(gè)，寫成這樣：“××局、××委、××辦等單位在治理‘三亂’中成績(jī)突出……”；

二是附帶法，即主要講成績(jī)最突出的那個(gè)，講完后再帶上一筆：“××委、××辦這方面工作也做得很好”，這樣就行了，不必再展開；三是分散法，即同一個(gè)典型不宜每次講話都引用，如果還有類似的幾個(gè)典型，可以分別在幾次講話中點(diǎn)到，以調(diào)動(dòng)多方面的積極性。

不過(guò)要指出，這三種辦法無(wú)論采取哪一種，都要堅(jiān)持以事實(shí)為準(zhǔn)，不能簡(jiǎn)單地搞平衡，不能照顧關(guān)系，更不能任意拔高。

再次，務(wù)必把事實(shí)搞準(zhǔn)。

既然是作為典型來(lái)引用，那么它的業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)包括有關(guān)數(shù)據(jù)都必須是真實(shí)的、站得住腳的、有借鑒和推廣意義的，這樣才能令人信服。這就要求我們一定要有嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍的態(tài)度，把典型的情況搞準(zhǔn)，情況不明就要調(diào)查核實(shí)，直至確信可以把它作為典型為止，千萬(wàn)不能道聽途說(shuō)，不能聽信一面之詞，不能僅憑“據(jù)說(shuō)”、“據(jù)反映”就下定論，否則就可能給工作帶來(lái)被動(dòng)。

典型事例要引用得恰到好處。

特別在用于印證某個(gè)觀點(diǎn)和啟發(fā)某方面思路的時(shí)候，更要注意這一點(diǎn)，不能用歪了、用偏了。當(dāng)然，凡有一般寫作常識(shí)的同志都不至于“歪”到風(fēng)馬牛不相及的程度，而是在準(zhǔn)確不準(zhǔn)確、貼切不貼切的問(wèn)題上需要把握好。

比如某篇講話談到“發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)必須力創(chuàng)特色”的問(wèn)題，這個(gè)觀點(diǎn)的核心顯然是“特色”二字，如果需要引用典型事例，就要選擇某個(gè)縣或某個(gè)鄉(xiāng)通過(guò)創(chuàng)特色實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的例子，這樣就顯得準(zhǔn)確和貼切。而如果舉這樣的例子：“××縣大膽解放思想，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，力創(chuàng)特色，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資等各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展……”很顯然，文中雖有“特色”二字，但內(nèi)容并沒(méi)有體現(xiàn)“特色”，人們聽不出這個(gè)縣的工作“特”在哪兒，所以這個(gè)縣的工作雖然做得很好，但用于印證這一觀點(diǎn)顯然是不合適的。

最后還要指出一點(diǎn)：典型事例的引用應(yīng)視需要和篇幅容量而定，不能用得太多、太濫，不能機(jī)械地為每一個(gè)觀點(diǎn)、每一個(gè)問(wèn)題都套上一個(gè)例子；同時(shí)，文字要盡可能精煉，不要講故事似的把這個(gè)典型的全盤情況都端出來(lái)，把精華部分點(diǎn)到就可以了，以免擠占其他內(nèi)容的位置，把篇幅拉得太長(zhǎng)。

根據(jù)會(huì)議實(shí)際情況如實(shí)撰寫。

會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)加工、整理出來(lái)的一種記敘性和介紹性的文件。包括會(huì)議的基本情況、主要精神及中心內(nèi)容，便于向上級(jí)匯報(bào)或向有關(guān)人員傳達(dá)及分發(fā)。整理加工時(shí)或按會(huì)議程序記敘，或按會(huì)議內(nèi)容概括出來(lái)的幾個(gè)問(wèn)題逐一敘述。紀(jì)要要求會(huì)議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準(zhǔn)確，層次分明，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。

根據(jù)會(huì)議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：

（1）集中概述法。這種寫法是把會(huì)議的基本情況，討論研究的主要問(wèn)題，與會(huì)人員的認(rèn)識(shí)、議定的有關(guān)事項(xiàng)（包括解決問(wèn)題的措施、辦法和要求等），用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說(shuō)明。這種寫法多用于召開小型會(huì)議，而且討論的問(wèn)題比較集中單一，意見(jiàn)比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對(duì)短小。如果會(huì)議的議題較多，可分條列述。

（2）分項(xiàng)敘述法。召開大中型會(huì)議或議題較多的會(huì)議，一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法，即把會(huì)議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問(wèn)題，然后另上標(biāo)號(hào)或小標(biāo)題，分項(xiàng)來(lái)寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對(duì)全面，問(wèn)題也說(shuō)得比較細(xì)，常常包括對(duì)目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會(huì)、深入貫徹的會(huì)議。

（3）發(fā)言提要法。這種寫法是把會(huì)上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說(shuō)明。這種寫法能比較如實(shí)地反映與會(huì)人員的意見(jiàn)。某些根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)布置，需要了解與會(huì)人員不同意見(jiàn)的會(huì)議紀(jì)要，可采用這種寫法。

標(biāo)題

有兩種格式：一是，會(huì)議名稱加紀(jì)要，也就是在“紀(jì)要”兩個(gè)字前寫上會(huì)議名稱。如《全國(guó)財(cái)貿(mào)工會(huì)工作會(huì)議紀(jì)要》《吉林省工商行政管理局長(zhǎng)會(huì)議紀(jì)要》。會(huì)議名稱可以寫簡(jiǎn)稱，也可以用開會(huì)地點(diǎn)做為會(huì)議名稱。如《京、津、滬、穗、漢五大城市治安座談會(huì)紀(jì)要》《鄭州會(huì)議紀(jì)要》。二是，把會(huì)議的主要內(nèi)容在標(biāo)題里揭示出來(lái)，類似文件標(biāo)題式的。如《關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)檢工作座談會(huì)紀(jì)要》《關(guān)于落實(shí)省委領(lǐng)導(dǎo)同志批示保護(hù)省級(jí)文物七級(jí)浮屠塔問(wèn)題的會(huì)議紀(jì)要》。

開頭

簡(jiǎn)要介紹會(huì)議概況，其中包括：

(1)會(huì)議召開的形勢(shì)和背景；

(2)會(huì)議的指導(dǎo)思想和目的要求；

(3)會(huì)議的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員、主持者；

(4)會(huì)議的主要議題或解決什么問(wèn)題；

(5)對(duì)會(huì)議的評(píng)價(jià)。

文號(hào)格式

文號(hào)寫在標(biāo)題的正下方，由年份、序號(hào)組成，用阿拉伯?dāng)?shù)字全稱標(biāo)出，并用“〔〕”括入，如：〔2004〕67號(hào)。辦公會(huì)議紀(jì)要對(duì)文號(hào)一般不做必須的要求，但是在辦公例會(huì)中一般要有文號(hào)，如“第XX期”、“第XX次”，寫在標(biāo)題的正下方。

制文時(shí)間

會(huì)議紀(jì)要的時(shí)間可以寫在標(biāo)題的下方，也可以寫在正文的右下方、主辦單位的下面，要用漢字寫明“年、月、日”，如“二〇〇二年八月十六日”。

正文

它是紀(jì)要的主體部分，是對(duì)會(huì)議的主要內(nèi)容、主要精神、主要原則以及基本結(jié)論和今后任務(wù)等進(jìn)行具體的綜合和闡述。

怎樣才能寫好正文部分？也就是說(shuō)，要掌握點(diǎn)什么要領(lǐng)與方法，是否可以這樣：

(1)要從會(huì)議的客觀實(shí)際出發(fā)，從會(huì)議的具體內(nèi)容出發(fā)，抓中心，抓要點(diǎn)。抓中心就是抓住會(huì)議中心思想、中心問(wèn)題、中心工作；所謂要點(diǎn)，就是會(huì)議主要內(nèi)容。要對(duì)此進(jìn)行條理化的紀(jì)要。

(2)會(huì)議紀(jì)要是以整個(gè)會(huì)議的名義表述的，因此，必須概括會(huì)議的共同決定，反映會(huì)議的全貌。凡沒(méi)有形成一致意見(jiàn)的問(wèn)題，則需要分別論述并寫明分歧之所在。

(3)要掌握并運(yùn)用馬列主義的基本理論與黨的方針、政策對(duì)會(huì)議進(jìn)行概括與總結(jié)。它是貫穿在紀(jì)要始終的一條紅線。

(4)為了敘述方便，眉目清楚，常用“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議指出”、“會(huì)議強(qiáng)調(diào)”、“與會(huì)人員一致表示”等詞語(yǔ)，做為段落的開頭語(yǔ)。也有用在段中的，仍起強(qiáng)調(diào)的作用。

(5)屬于介紹性文字，筆者可以靈活自由敘述，但屬于引用性文字，必須忠實(shí)于發(fā)言原意，不能篡改，也不可強(qiáng)加于人。

(6)小型會(huì)議，側(cè)重于綜合會(huì)議發(fā)言和討論情況，并要列出決議的事項(xiàng)。大型會(huì)議內(nèi)容較多，正文可以分幾部分來(lái)寫。常見(jiàn)的有三種：一是概括敘述式；二是分列標(biāo)題式；三是發(fā)言記錄式。

結(jié)尾

一般寫法是提出號(hào)召和希望。但要根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容和紀(jì)要的要求，有的是以會(huì)議名義向本地區(qū)或本系統(tǒng)發(fā)出號(hào)召，要求廣大干部認(rèn)真貫徹執(zhí)行會(huì)議精神，奪取新的勝利；有的是突出強(qiáng)調(diào)貫徹落實(shí)會(huì)議精神的關(guān)鍵問(wèn)題，指出核心問(wèn)題；有的是對(duì)會(huì)議做出簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)，結(jié)合提出希望要求。

格式內(nèi)容

1、標(biāo)題。由"會(huì)議名稱+會(huì)議紀(jì)要"構(gòu)成。

2、導(dǎo)言。介紹會(huì)議召開的基本情況，如時(shí)間、地點(diǎn)，參加人，討論的問(wèn)題。

3、會(huì)議的成果及議定的事項(xiàng)。應(yīng)逐項(xiàng)列出。

4、希望。

1要突出中心。

2注意吸收正確意見(jiàn)。

3要條理化、理論化。

4要忠于會(huì)議的實(shí)際內(nèi)容。

5要認(rèn)真做好會(huì)議記錄，詳盡地占有材料；并且要認(rèn)真研究會(huì)議的精神，以便對(duì)材料正確取舍，合理刪減。

6會(huì)議紀(jì)要是與會(huì)者共同意志的體現(xiàn)，落款應(yīng)是全體與會(huì)單位，故不寫落款，不加蓋公章，與會(huì)者帶回去執(zhí)行就行了。

關(guān)于協(xié)調(diào)解決沙面大街56號(hào)首層房屋使用權(quán)問(wèn)題的會(huì)議紀(jì)要

第XX號(hào)

xx年2月2日上午，市政府辦公廳x x x主任主持召開會(huì)議，協(xié)調(diào)解決沙面大街56號(hào)首層房屋使用權(quán)問(wèn)題。參加會(huì)議的有省政府辦公廳交際處、廣東勝利賓館、市商委、市國(guó)土房管局、二商局、市外輪供應(yīng)公司等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志。

會(huì)議認(rèn)為，沙面大街56號(hào)首層房屋使用權(quán)的問(wèn)題，是在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和行政決定下形成的歷史遺留問(wèn)題。早幾年曾多次協(xié)調(diào)，雖有進(jìn)展，但未有結(jié)果。最近，按照省、市領(lǐng)導(dǎo)同志"向前看"、"了卻這筆歷史舊賬"的批示精神，在辦公廳的協(xié)調(diào)下，雙方本著尊重歷史，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，互諒互讓的原則，合情合理地提出解決這宗矛盾的方案。

經(jīng)過(guò)協(xié)商、討論，雙方達(dá)成了一致的認(rèn)識(shí)。會(huì)議決定如下事項(xiàng)：

一、市外輪供應(yīng)公司應(yīng)將沙面大街56號(hào)房屋的使用權(quán)交給勝利賓館。

二、考慮到市外輪供應(yīng)公司在56號(hào)經(jīng)營(yíng)了30多年，已投入了不少資金，退出后，辦公地方暫時(shí)難以解決，決定給予其商品損耗費(fèi)、固定資產(chǎn)投資和搬遷費(fèi)等一次性補(bǔ)償費(fèi)用共95萬(wàn)元。其中省政府辦公廳和廣東勝利賓館負(fù)責(zé)80萬(wàn)元；考慮到省政府領(lǐng)導(dǎo)曾多次過(guò)問(wèn)此事和省、市關(guān)系，另15萬(wàn)元由廣州市政府支持補(bǔ)助。

三、省政府辦公廳和勝利賓館的補(bǔ)償款于1994年2月7日前劃撥給市外輪供應(yīng)公司。市政府的補(bǔ)助款于3月5日左右劃撥，市外輪供應(yīng)公司應(yīng)于2月15日開始搬遷，2月20日前搬遷完畢并移交鑰匙。

四、市外輪供應(yīng)公司原搭建的樓閣按房管部門規(guī)定不能拆遷。空調(diào)器和電話等2月20日前搬遷不了的，由勝利賓館協(xié)助做好善后工作。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，雙方在房屋使用權(quán)移交中要各自做好本單位干部群眾的工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，增進(jìn)友誼，保證移交工作順利進(jìn)行。

X X市政府辦公廳

X X年X月X日

關(guān)于公司會(huì)議發(fā)言稿怎么寫5篇

大家好！首先，自己謹(jǐn)代表公司的領(lǐng)導(dǎo)班子向一直以來(lái)為公司各項(xiàng)事業(yè)而辛勤工作的各位員工們表示衷心的感謝。下面是我為大家整理的關(guān)于公司會(huì)議發(fā)言稿怎么寫，希望能夠幫助到大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

首先我要對(duì)您們說(shuō)聲對(duì)不起。水廠沒(méi)有很好地履行自己的職責(zé)，供水安全事故時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

自從來(lái)到水廠這個(gè)工作崗位，我顫顫驚驚、如履薄冰，安全生產(chǎn)這根弦一直緊繃著。但為什么水廠安全生產(chǎn)隱患還無(wú)時(shí)不在？經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同志們的批評(píng)和自己的深刻反思，究其原因，主要可概括為以下三點(diǎn)：

一是安全生產(chǎn)措施沒(méi)有很好地落實(shí)到位。說(shuō)到底，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的安全生產(chǎn)工作只浮在表面，沒(méi)有真正地落到實(shí)處。

二是部分干部職工安全生產(chǎn)意識(shí)淡薄。俗話說(shuō)“意由心生，念由意起”。每個(gè)人都明白安全生產(chǎn)的重要，可由于到廠里工作時(shí)間長(zhǎng)了，工作環(huán)境熟了，講安全也聽膩了，逐漸產(chǎn)生了麻痹大意思想，把安全生產(chǎn)意識(shí)拋在腦后，對(duì)身邊存在的安全隱患也熟視無(wú)睹。

三是水廠管理上的存在缺陷。水廠沒(méi)有定期組織各工種進(jìn)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)和崗位技能教育，平時(shí)的安全生產(chǎn)檢查也流于形式，對(duì)已往發(fā)生的安全生產(chǎn)事故沒(méi)有按“四不放過(guò)”原則進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

針對(duì)以上問(wèn)題，我們擬采取如下對(duì)策。

1、組織各崗位人員定期進(jìn)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)和崗位技能教育，使大家充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前安全生產(chǎn)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，克服安全生產(chǎn)工作“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的錯(cuò)誤思想，以高度的政治責(zé)任感和對(duì)人民群眾的生活和身體健康極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真排查整治安全生產(chǎn)隱患，全面堵塞安全漏洞，切實(shí)防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

2、建立安全生產(chǎn)排查整改制度，使安全生產(chǎn)排查整治工作規(guī)范化、制度化。水廠每月至少組織一次由廠領(lǐng)導(dǎo)、班組長(zhǎng)和機(jī)修人員參加的隱患排查。對(duì)查出的問(wèn)題，廠里有能力處置的要立即整改到位；不能立即整改的，要制定臨時(shí)防范措施，并拿出整改方案報(bào)公司批準(zhǔn)后限期整改。

3、建立安全生產(chǎn)隱患臺(tái)帳制度。定期對(duì)水廠的安全生產(chǎn)隱患排查整改情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為做好下一步的安全生產(chǎn)工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。

安全生產(chǎn)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。請(qǐng)大家相信，在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們會(huì)認(rèn)真聽取各部門對(duì)水廠安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)和建議，制訂過(guò)硬措施，通過(guò)水廠全體干部職工的共同努力，一定會(huì)全力抓好水廠的安全生產(chǎn)工作。

謝謝大家！

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開的會(huì)議，我認(rèn)為是十分必要的，這對(duì)于工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解。回去后，要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)工作的順利開展，努力開創(chuàng)工作新局面。

對(duì)于工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：

一、對(duì)于工作，我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)工作的重要性和必要性。

目前，工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績(jī)，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)！各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)工作的重要性和必要性，各級(jí)黨組織要加強(qiáng)關(guān)于工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，工作才能更上層樓。

二、對(duì)于工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。

目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會(huì)，傳達(dá)文件。

當(dāng)然，開大會(huì)是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)工作的開展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。

三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作。

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。關(guān)于工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響黨和政府的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了__年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。__年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但__年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。

對(duì)于__年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。__年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在__年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級(jí)分類，對(duì)__年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。

5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)，虎年大發(fā)！

謝謝大家！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好！

今天，我們?cè)诖阂獍蝗坏娜爻羌垡惶茫≈氐卣匍___公司__年服務(wù)工作會(huì)議。下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是——副總經(jīng)理__先生、總監(jiān)__X先生、公司物流部__經(jīng)理、公司客戶服務(wù)部客戶服務(wù)組__X經(jīng)理、培訓(xùn)業(yè)務(wù)工程師__X、配件業(yè)務(wù)工程__X、站務(wù)管理工程師__X、以及分布在全國(guó)各地、來(lái)自五湖四海的各特約服務(wù)站的負(fù)責(zé)人們，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位的到來(lái)！※此次會(huì)議分三個(gè)議程，第一議程是今天上午，進(jìn)行公司服務(wù)政策的宣貫和服務(wù)站代表講述工作心得；第二議程是今天下午，進(jìn)行分組討論，并由小組代表總結(jié)討論結(jié)果；第三議程是在明天上午，由徐副總作重要講話，并對(duì)__年表現(xiàn)杰出的單位和個(gè)人頒獎(jiǎng)，最后由__總監(jiān)__先生總結(jié)宣布公司服務(wù)政策決定。

會(huì)議馬上正式開始了，為了保持會(huì)場(chǎng)的安靜，請(qǐng)各位把手機(jī)調(diào)成震動(dòng)或設(shè)為無(wú)聲，謝謝。好，會(huì)議正式開始。今天上午我們進(jìn)行第一議程。首先有請(qǐng)公司客戶服務(wù)部__X總監(jiān)致開幕詞，有請(qǐng)。（視會(huì)場(chǎng)具體布置而定。）（引用__的話總結(jié)）__對(duì)我們的服務(wù)工作做了整體的展望，給大家描繪了一個(gè)融洽良好的合作關(guān)系。接下來(lái)我們將就各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)致的講述，大家可對(duì)他們講述的各項(xiàng)業(yè)務(wù)稍作記錄，以備下午討論磋商。首先，有請(qǐng)公司客戶服務(wù)部客戶服務(wù)組__X經(jīng)理對(duì)服務(wù)、保修、信息等業(yè)務(wù)進(jìn)行講話。

接下來(lái)，有請(qǐng)客戶服務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)工程師__X先生闡述培訓(xùn)業(yè)務(wù)及其年度計(jì)劃的。下面，有請(qǐng)客戶服務(wù)配件業(yè)務(wù)工程師__X先生向大家講述配件供應(yīng)及服務(wù)站調(diào)撥相關(guān)事項(xiàng)。下面有請(qǐng)公司物流部__X經(jīng)理作配件發(fā)送工作總結(jié)。最后，有請(qǐng)站務(wù)管理工程師__X先生就服務(wù)站政策、考核、協(xié)議說(shuō)明進(jìn)行講話。在全國(guó)近__個(gè)服務(wù)站中，涌現(xiàn)出了一大批運(yùn)作良好，誠(chéng)信合作、業(yè)務(wù)水平高的服務(wù)站。相信大家也希望通過(guò)今天這難得的相聚/相互交流交流經(jīng)驗(yàn)和心得，那么，我們今天呢，就請(qǐng)來(lái)了兩位代表——首先有請(qǐng)，__X服務(wù)站的站長(zhǎng)__X先生，有請(qǐng)X站長(zhǎng)。還有一位是__X服務(wù)站的站長(zhǎng)__X先生。歡迎陳站長(zhǎng)為我們傳授工作經(jīng)驗(yàn)。謝謝陳站長(zhǎng)！相信剛才兩位服務(wù)站站長(zhǎng)的講話，引出了在座各位的很多感想、意見(jiàn)和建議，歡迎大家在下午的討論會(huì)中提出。討論會(huì)將于下午1：30準(zhǔn)時(shí)開始，討論會(huì)的分組情況和地點(diǎn)請(qǐng)參照會(huì)議資料（X工要求兩分鐘來(lái)講討論會(huì)的事宜，下略）。現(xiàn)在請(qǐng)各位嘉賓依次退出會(huì)場(chǎng)，到__樓__廳就餐。

門口有我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的小紀(jì)念品，請(qǐng)大家排隊(duì)領(lǐng)取（并簽名）。大家，下午見(jiàn)！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！

首先，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀！對(duì)全體員工在——年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀！對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn)。在過(guò)去的一年，是公司不斷成長(zhǎng)、成熟的一年，我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確面對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

——年已經(jīng)過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，回首——公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和——公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓——公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！在此，我僅代表總經(jīng)辦對(duì)——年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié)：

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，——公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的——科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購(gòu)原材料到成品出倉(cāng)整過(guò)生產(chǎn)過(guò)程都有部門專人監(jiān)督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個(gè)部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個(gè)部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在——年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來(lái)。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會(huì)的發(fā)展需要，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目，還有營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要面對(duì)的各種問(wèn)題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒(méi)有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說(shuō)——年，我希望人力資源部以及各個(gè)部門能夠再接再勵(lì)，招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識(shí)和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭(zhēng)把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步！”

【溫馨提示】本次分享的會(huì)議講話怎么引用和會(huì)議講話怎么引用話題的問(wèn)題是否解決了您的問(wèn)題，部分內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，請(qǐng)以實(shí)時(shí)信息為準(zhǔn)或撥打服務(wù)熱線詳詢。青島會(huì)議公司提供：青島會(huì)議收費(fèi)，青島會(huì)議旅游，青島會(huì)議酒店，青島會(huì)議主持人，青島會(huì)議場(chǎng)地，青島會(huì)議公司策劃，青島會(huì)議接待服務(wù)等。