本文目錄

1. 會議發言開場白怎么說
2. 會議開場白怎么說
3. 會議開始前的開場白

會議演講開場白

在銷售拜訪中，準客戶看到的第一件事，就是你的專業形象。接下來便是開場白給予他的印象。你的表達方式、真誠與創意則會影響整個約談的氣氛。

當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是賣，是打發銷售員走還是繼續談下去。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關鍵。

一、問句開場白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。

“如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎?”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎?”

“如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎?”

這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標準的接近顧客的方式。

二、建立期待心理開場白

這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準客戶的全部注意力。你可以這樣說：

“你一定會喜歡我帶來給你看的東西!”“我帶來給你看的東西是一套革命性的作業方法!”

“我們公司發展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統!”

不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應：“那就是我要的東西”或是“我等不及了!”假如對方的業務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。

好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結果是讓客戶問你的東西是什么?每當客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。

三、假設開場白

假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。

舉例來說，假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎?”

使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產品。而當你介紹完你的產品之后，只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”。或者你可以問：

“假設我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業績，而且這一方法經過驗證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”

在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。

找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點，可以使用假設問句法來詢問你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性，那么你可以一開始就問他：

“如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢?”

使用這種假設問句法，讓客戶自己回答說：

“只要……，我就會買。”

讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

四、打消準客戶疑惑的開場白

日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑，取得準客戶對自己的信任有一套獨特的方法：

“先生，您好!”

“你是誰啊?”

“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板?”

“是啊!根據我打聽的結果，大伙兒都說這個問題最好請教您。”

“喔!大伙兒都說是我啊!真不敢當，到底什么問題呢?”

“實不相瞞，是如何有效的規避稅收和風險的事。”

“站著不方便，請進來說話吧!”

“……”

突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準客戶，打消準客戶的疑惑，取得準客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。

打消準客戶疑惑的方式有：

1、贊美、恭維準客戶;

2、利用顧客見證;

3、切中對方要害。

提出相關的問題，并善意地為準顧客解決問題，做準顧客的朋友，是打消準顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。

五、感激開場白

在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。

“××先生，很高興你能夠接見我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘。我會很簡要地說明。”

當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態，并讓他們對你心生好感。不管準客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準客戶更喜歡你，更尊重你。

六、解決問題開場白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務，他一進門就自我介紹：

“我叫××，我是××公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。”

然后問公司經理：“您對我們公司非常了解嗎?”

他是說：“您對我們公司非常了解嗎?”

他用這個簡單的問題，主導了銷售訪談，并獲得了準顧客的全部注意力，他繼續說：

“我們公司在這市場區域內是規模最大的。我們在本區的經營已有10年歷史，而在過去10年里，我們的員工人數由10人擴張至260人。我們占有35%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”

“××先生，您有沒有看到××經理采用了我們的產品，公司營運狀況已大有起色?”

用這樣一個簡單的開場白，他已經為自己和他的公司，以及他的服務建立了從零到最大的信賴度。他已經回答了“它安全嗎?”“它可靠嗎?”這兩個問題。他打開了準顧客的心，并且降低了準顧客的抗拒，所以準顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務中得到哪些好處。準顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。

七、反問句開場白

當你在銷售時感覺對方傳來一股強大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。準客戶可能過去曾經對一些強迫而又強勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當他覺得自己置身相同的狀況時，他就會感到壓力，對來者產生反感。

反問句的開場白可以這么說：

“××先生，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產品的。在我們今天短短幾分鐘的會面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達成目標。”

假如你真的要給準客戶留下深刻印象，就應該在你們見面的時候，準備好一張你想和他討論的三到五個問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進一步了解的范圍。

問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：

“在我們開始以前，我能請教您一個問題嗎?你在公司中真正的任務是什么?”

當你把談話焦點偏離銷售，轉到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業生涯直接相關的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準的問題，并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進入這一行(或做這種工作)?”大多數的人都會對自己的職業生涯津津樂道，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談論自己，而讓你有機會去聆聽及博得客戶的依賴。

會議開場白怎么說

會議開場白怎么說？我們在工作中經常會開各種大大小小的會議，而不同的會議有不同的開場白和順序流程，其中開場白在會議中是很重要的，因為好的開場白能讓參會的人注意力都放在你這里，下面我們一起來看看會議開場白怎么說吧。

一、自我介紹式

發言人落座后，首先做一個自我介紹，把自己的基本情況，或者是自己單位的基本情況告訴聽眾，然后，宣讀講稿，或者邊宣讀講稿邊解釋發言內容，或者脫稿發言。這樣的開場白叫做自我介紹式開場白。

聽眾有一個共同的心理，就是想知道自己在聽誰發言。知道了發言人的基本情況，心里會塌實許多，可以專心致志地聽會。不知道發言人的基本情況，在聽的過程中，心里老是不塌實，好象缺了點什么似的，時不時會自言自語地在心里問“這是誰?”有的人還會停止聽講，向周圍的人打探發言人的基本情況，分散注意力，降低聽會的效果。

自我介紹是有條件的，不是所有發言都可以套用。譬如，一所普通中學開語文教研會，發言人就沒有必要做自我介紹。普通中學的語文教師不會太多，少則幾人，多則十幾人，大家朝夕相處，彼此了解，沒有必要把自己的基本情況再重復一遍。

一般說來，在參加會議的人比較多，涉及的單位比較多，發言人不為人知的情況下，才使用自我介紹式開場白。

會議發言稿開場白會議發言稿開場白

自我介紹要講究技巧。自我介紹內容簡單，容易說得平鋪直敘。自我介紹作為發言的開始，不僅是向聽眾介紹自己的基本情況，而且還肩負有激發聽眾興趣的任務，如果只是簡單地說自己叫什么，是哪個單位的人，那就太乏味啦!

難以達到挑逗聽眾情緒的目的。應該把自我介紹文學化，借助文學的魅力，激起聽眾的情緒。還要強調關鍵性詞語，吸引聽眾的注意力。

二、謙虛式

在正式發言前，結合發言的內容說一通謙虛、客套話，這樣的開場白，我們叫它謙虛式開場白。例如，在某縣“八榮八恥”教育經驗交流會上，有一所學校的代表這樣說：“上一周，縣教育局的劉局長到我們學校視察工作，看了我們學校‘榮辱’教育的部分工作，就安排我們寫一個‘榮辱’教育的經驗材料，準備在這次會議上發言，依此來推動我縣的榮辱教育。

我們只是按照縣教育局的安排做了一點工作，很不到位，還有一些漏洞，和某些兄弟學校相比較，可能還不如他們，確實沒有什么可炫耀的。為了推動我們縣的榮辱教育，和大家互相學習，那我就拋磚引玉啦!”

人們最反感的是高傲的發言。既然是作為先進代表發言，肯定在某些方面做出了突出的成績，有值得人們學習的地方。否則，領導也不會安排你發言的。人有了成績，常常會得意忘形，夸夸其談、目空一切，而遭到眾人的反對。

況且先進代表發言，就是讓發言人說自己工作中的成績的，這更容易使與會的人感到盛氣凌人，尤其是遭到哪些工作平淡的人的反對。謙虛的開場白，可以化解矛盾，拉近發言人與聽眾之間的距離，使與會者以良好的心態聽取發言。

過度地謙虛就是驕傲。在會議發言上，謙虛的話要說，但是，不能夠過分地謙虛，必須控制住謙虛的尺度。

三、諒解式

在正式發言支前，講一些主觀或者客觀的理由，為自己發言可能出現的問題、不妥、錯誤開脫責任，以求得與會人的諒解。這樣的開場白叫做諒解式開場白。

大會發言最忌諱的是出現語言問題和禮節問題。因為，語言代表著發言人乃至發言人所在單位的文化水平，禮節反映發言人的文明程度。講得好，能夠博得與會者的欽佩和尊重，迎來一片喝彩;

講得不好，將有損發言人的形象，甚至會迎來陣陣倒掌。

各位領導，各位同事，大家上午好，我是+部門的+++，很榮幸擔任這次培訓的主持人，今天我們有幸請到了++老師來給我們講課，++老師目前(講師簡介)。各位我們有幸傾聽一流老師的講課，應該拿出更好的狀態是不是?那請大家全體起立，用最最熱烈的掌聲有請+++老師

會議開場白

尊敬的各位領導、來賓，同志們：

你們好!

今天，我們在這里歡聚一堂,隆重慶祝……。首先，我謹代表中共……、……人民政府向……表示熱烈的祝賀!向出席本次慶典的各位來賓表示衷心的感謝!并借此機會向所有關心、支持、參與……建設與發展的各位領導、各界朋友、各位同志表示誠摯的謝意!向為……的發展付出辛勤勞動和汗水的……領導、全體……致以親切的慰問和良好的祝愿!

結束語：

各位領導、各位來賓，同志們，回首過去，我們壯志豪情，展望未來，我們信心百倍。面對新世紀、新形勢提出的新要求，我們堅信，在黨的十七大和十七屆三中全會精神的指引下，在各級領導的重視和關懷下，在社會各界朋友的幫助和支持下，在全體員工的奮力拼搏下

一定能夠創造更加輝煌的明天，取得更加驕人的業績!最后，祝各位領導、各位來賓、同志們、朋友們身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!預祝……活動圓滿成功!

謝謝大家!

主持會議開場白

尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們：

大家下午好!

今天我們社團聯合會的同學在這里歡聚一堂，回顧這即將過去的一學期，社團聯合會在各級領導的帶領下，在各位指導老師的悉心指導下，在廣大同學的支持下，不斷拼搏，克難奮進，艱苦奮斗，碩果累累。

回顧這即將過去的一學期，在社團聯合會全體同學的共同努力下，我們取得了不平凡的業績，得到了學院內外的一致好評，這是我們團結協作的成果，這是我們共同努力的結晶。

今天，我們在這里隆重舉行社團聯合會08-09學年上期工作總結大會。請允許我代表社團聯合會，對大家的光臨表示熱烈的歡迎!我們滿懷希望的喜悅，熱誠歡迎各位的到來!今天，我們召開社團聯合會總結大會，主要目的是為了總結經驗，吸取教訓，以便下期工作的順利開展，共同為社聯的組織團隊建設出謀劃策。

同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級領導的支持、同學們的'贊譽給了我們前進的力量。

過去的一學期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長的經歷。也許前進的道路并不平坦，也許還會遇到難關，但我們毫不畏懼，因為我們要在拼搏中成長，在奮斗中前進，在創新中神采。

一、提問式開場白

各位朋友，如果有一種方法能夠迅速的提升你業績200%到300%，你愿意了解一下嗎？

如果有一種寫作的方法能教你寫出的文案，讓很多的準客戶主動來加你，你想學習嗎？

提問最重要的一個好處就是能夠引發對方的思考，讓他立馬對你的演講產生濃厚的興趣。

二、故事開場白

我先來問大家一個問題，作為聆聽者，你是喜歡聽道理，還是喜歡聽故事呢？縱觀馬云老師的所有演講，你會發現，他很少講道理，都在不斷的講故事。被譽為全球第一CEO的杰克·韋爾奇也特別會講故事，包括喬布斯也是講故事的高手。

所以智慧的人就會通過一個故事，非常輕松、非常真誠、有連接性的，把他的價值觀輸入到聽眾的大腦里去。

三、道具開場法

如果你上臺的時候除了麥克風，手上還拿著一個物品，比如說我拿著一本書上臺，你猜想下，那些聽眾會有什么樣的一個反應？

如果你站在臺上不說話，全場更會一片好奇，這時你只需從左、中、右眼神掃視一遍聽眾，然后直接開講。

所有人就會關注到你手上的道具，這是無聲勝有聲的開場方式。這個道具可以是一本書，一支筆，你的一個產品，某件很有深意的紀念物等等，在你開口之前把注意力吸引過來。

四、談話互動式開場

第4種開場白的方式叫：談話互動式。建一個虛擬的場景，每個人都會被你帶進去，對于平時表達溝通演講的場次比較多的，可以用這種方式，因為要模擬二人以上場景，增加真實感，聽眾容易從旁觀者變成當事者。

五、語出驚人開場白

接下來的這個開場白方法非常有力量。它特別適合現場的聽眾已經有一些昏昏欲睡，氛圍不是太好的前提下，同時也適合你排在第三、第四個演講嘉賓的時候開場，因為前面的演講嘉賓都講了很多，輪到你時你就可以用不同的開場白來“炸醒”聽眾。

這種開場白類似我們寫作中的先抑后揚，讓聽眾和期待中的內容有極大的反差，那一瞬間整個神經都是緊繃的狀態。作為演講者，我們的目的就達到了，因為我們就是為了要吸引他們的注意力。所以各位，這把開場白的鑰匙給你帶來什么樣的啟示呢？

到這里，五把打動人心的開場白鑰匙老師已經都送給你了，接下來需要大家去刻意的練習，在每一次演講當中靈活的運用。我相信一開場，你就可以用這把鑰匙打開現場所有聽眾心靈的大門。

會議開始前的開場白

會議開始前的開場白，好的會議開始是要有一個好的開場白的，開場白的好壞會影響到觀眾的情緒和積極性，下面大家就跟隨我一起來看看會議開始前的開場白的相關內容吧，希望對大家能有所幫助。

主持會議的開場白

尊敬的各位來賓，各位朋友，大家晚上好;我是平安公司的xxx，很榮幸擔當此次會議的主持工作，首先對大家的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝。歡迎大家能在百忙之中抽出寶貴的時間來到平安保險公司參加我們的說明會(客戶答謝會)。希望我們能一起度過一個輕松而愉快的周末。

眾所周知，平安是一家文化底蘊非常深厚的保險企業，早在幾年前就被評為全國企業文化魅力的六家企業之一，與海爾文化并列。平安始終將獨特的企業文化應用到實際工作中來，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召開的晨會，對客戶提供終身服務的的理念等等。在這些形式當中，(手語舞)更是獨樹一幟，用更新穎的方式，表達對客戶，對社會的責任。今天為了感謝各位朋友對平安的支持與厚愛，特將一曲好看養眼的手語舞——(平安到永遠)送給在座的各位嘉賓。(舞者上)下面請欣賞由平安員工為您帶來的精彩表演。

非常感謝平安佳麗們的精彩展示，同時也祝愿所有的嘉賓一生平平安安。

接下來請允許我把本次會議的流程介紹給大家;(省略)

平安公司自1988年在深圳蛇口成立以來，就以令人矚目的發展速度創造了中國保險業的奇跡，短短20幾年的時間，就發展成一家擁有40萬員工，4000萬客戶的容保險、銀行、投資于一體的綜合性金融服務集團，并以驕人的業績與規模，雙雙進入(福布斯)和(財富)雜志全球500強。

這一切成績的取得，離不開廣大客戶的支持和社會各界的大力協助，今天，我們就是想通過一些這樣的活動，向新老客戶展示平安的成長歷程，同時也將公司一些ZUI新的.資訊向大家做一匯報。接下來我們一起觀看一個視頻短片，以便全面的了解平安，好，讓我們跟隨著攝像師的鏡頭，走進平安……

(有獎問答)……

我們每個人經過自己的努力打拼，換來了一筆筆幸運的財富。但是如何打理我們的財務就成了每個人非常關心的一個問題。怎樣才能在保值的基礎上穩健增值呢?特別在目前這種資本市場不穩定，物價指數飛漲的形勢下，如何選擇適合的理財產品對我們來說就顯得尤為重要。為此我們特意請來了平安的金牌講師，理財專家xxx為我們做專業的理財分析……

不愧是專業理財師，通過幾十分鐘的時間，用通俗的語言告訴了我們許多深噢的道理，讓我們懂多了投資和家庭理財的許多常識。讓我們用熱烈的掌聲再次感謝……精彩講解。

俗話說，你不理財，財不理你。今天做好明天的計劃，讓理財成為一種習慣。通過剛才專家生活化的講解，相信您對家庭理財有了一個全新的認識，其實投資有很多種渠道，保險就是ZUI安全，穩健的投資方式。我們的智勝人生產品更是保險產品里的佼佼者，作為一款低繳費高保障的產品，不僅能解決我們醫療保障、子女教育、還有養老等問題，更重要的是它體現了對家庭、子女的責任與愛心。因而從2015年6月1號一上市就引起了廣大市民的熱捧與鐘愛。接下來的時間里，我們安排了開放式的服務，你對理財還有任何的疑問，您身邊的優秀的客戶經理都會站在專業的角度為您提供合理的建議和全面的保障。下面是嘉賓交流時間。

心動不如行動，您今天的決定，會給您和您的家庭帶來永遠的幸福和健康。感謝各位的參與，謝謝大家，再見。

主持會議的開場白 1

這一部分主要介紹會議召開的背景、會議的主要任務和目的，以說明會議的必要性和重要性。可分為五方面內容：

一是首先宣布開會。

二是說明會議是經哪一級組織或領導提議、批準、同意、決定召開的，以強調會議的規格以及上級組織、上級領導對會議的重視程度。

三是介紹在主席臺就座的領導和與會人員的構成、人數，以說明會議的規模。四是介紹會議召開的背景，明確會議的主要任務和目的，這是開頭部分的“重頭戲”，也是整篇文章的關鍵所在。介紹背景要簡單明了，“這次會議是在镲情況下召開的”，寥寥數語即可。因為，介紹背景的目的在于引出會議的主要任務來。會議的主要任務要寫得稍微詳盡、全面、具體一些，但也不能長篇大論，要掌握這樣兩個原則：一是站位要高，要有針對性，以體現出會議的緊迫性和必要性;二是任務的交代要全面而不瑣碎，具體中又有高度概括。五是介紹會議內容。為了使與會者對整個會議有一個全面、總體的了解，在會議的具體議程進行之前，主持人應首先將會議內容逐一介紹一下。如果會議日期較長，如黨代會、人大政協“兩會”，可以階段性地介紹，如：“今天上午的會議有幾項內容”，“今天下午的會議有幾項內容”，“明天上午的會議有幾項內容”。如果會議屬專項工作會議，會期較短，可以將會議的所有內容一次介紹完畢。

主持會議的開場白 2

男：瞬息萬變的天空濃縮了宇宙和人世的歷史，

女：瞬間的幻滅，演示出千萬年的動蕩曲折。

男：中國的傳說和外國的神話在星光浮動的天上融為一體，

女：中國的寶駒和希臘的神馬在空中擦肩而過，馬蹄和車輪的轟鳴驚天動地。

男：當發現了黑洞的霍金坐在輪椅上仰望星空時，他的目光像夜空一樣深不可測，

女：他用失去了4/5知覺的身軀證明著生命的價值和科學的意義。

男：這就是我們的世界，這就是我們的地球，

女：這就是人類社會前進的軌跡。正是這樣一個運動軌跡，帶動我們走進了新的世紀，開始續寫第三個千年紀元史冊的光榮與夢想。

男：我們托起希望迎接明天，

女：我們的真誠和熱情感天動地。

男：裝上所有浪漫，

女：釋放全部激情，

合：21世紀，我們的心仍然在一起!

男：為新世紀編織新的稅收詩篇!

女：唱出你我心中同一首歌!

合：鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心中的每一個角落，甜蜜地夢啊誰都不會錯過，終于迎來這歡聚時刻!--見證新世紀文藝聯歡會現在開始!

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