本文目錄

1. 哪種文化因素會影響國際商務談判的風格
2. 召開會議的通知
3. 最經典的國際商務談判劇本3則

亞文化

日本人的特點是慎重、規矩、禮貌、團體傾向強烈，有強烈的團

體生存和發展的愿望。日本人的典型品格被人們認為是典型的“硬殼”

思維結構。日本人在談判中表現為耐心十足，強烈地希望談判取得成

功。

日本商人的時間概念極強，生活節奏快，這是由日本人的生活充

滿著競爭造成的。在日本社會中，特別強調秩序和人際關系。日本商

人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感

情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當的人作介紹。日本人

在談判中通常不能坦率、明確地表態。有時報價中的水分極大，常使

談判對手產生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產生誤會，令談判對手

感到焦躁不安。

日本人在簽訂合同前一般格外謹慎，習慣于對合同作詳細審查并

且在內部做好協調工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決

定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人

談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，

含糊不清的地方必須明確，以免日后造成糾紛。

日本人大多數信奉神道和佛教，他們不喜歡紫色，認為紫色是悲傷的色調；最忌諱綠色，認為綠色是不祥之色。還忌諱3人一起“合影”，他們認為中間被左右兩人夾著，這是不幸的預兆。日本人忌諱荷花，認為荷花是喪花

談判時，日本人用拇指和食指圈成“O”字形，你若點頭同意，日本人就會認為你將給他一筆現金。在日本，用手抓自己的頭皮是憤怒和不滿的表示。

日本人接待客人不是在辦公室，而是在會議室、接待室，他們不會輕易領人進入辦公機要部門。日本不流行宴會，商界人士沒有攜帶夫人出席宴會的習慣。商界的宴會是在大賓館舉行的雞尾酒會。日本人沒有互相敬煙的習慣。

日本人不喜歡針鋒相對的言行與急躁的風格，把善于控制自己的舉動看作一種美德，他們主張低姿態待人，說話時避免凝視對方，彎腰鞠躬以示謙虛有教養。在社交活動中，日本人愛用自謙語言，如“請多關照”、“粗茶淡飯、照顧不周”等，談話時也常使用謙語。

在當下社會，需要使用通知的場合越來越多，通知是一種下行性常用公文，其使用不受機關級別的限制，可用于發布規章、轉發公度文，布置工作、傳達事項等。你寫通知時總是無從下筆？以下是我收集整理的召開會議的通知，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

各有關單位：

為進一步總結經驗，籌劃好“三月三”活動，根據自治區黨委、政府領導要求，自治區民委定于XXX(時間)在XXX(地點)召開“壯族三月三”活動座談會。現將會議有關事項通知如下：

一、會議時間及地點

會議時間：XXX。

會議地點：XXX

二、參會人員

(一)市領導：XXX

(二)市委宣傳部，市民族宗教委、教育局、文化新聞出版廣電局、旅游發展委、體育局、民語委等單位各1名領導。

三、會議議程

會議主持人：XXX

(一)與會人員進行座談交流發言(重點研討開展“三月三”活動的創新措施)

(二)自治區有關部門領導發言

(三)座談發言

(四)自治區民委領導作總結發言

四、其他要求

(一)請各單位于XXX(時間)下午下班前將《參會人員回執表》報至市民族宗教委，聯系人：XXX，聯系電話(傳真)：XXX。

(二)會議安排XXX(時間)晚上住宿，需要安排住宿的與會人員，請在報名時備注。住宿地點：XXX

(三)請市民族宗教委負責草擬市領導發言材料報市政府辦審核。

(四)請市民族宗教委做好相關會務工作安排。

(五)請市委宣傳部通知媒體記者隨行報道。

附件：《參會人員回執表》

XXX人民政府辦公室

日期：

各縣、市、區人民政府，xx經濟技術開發區、城陵磯臨港產業新區、南湖風景區、屈原管理區，市安委會有關成員單位，有關企業：

經市政府批準，定于xxx年9月29日召開全市安全生產工作會議。現就有關事項通知如下：

一、會議時間

9月29日上午9點30分

二、會議地點

湘陰縣湘陰賓館

三、會議內容

(一)推介湘陰縣關于加強縣鄉安全監管能力建設的經驗做法；

(二)貫徹落實9月23日全省安全生產緊急電視電話會議精神，通報前段全市安全生產工作情況，安排部署后段特別是國慶和黨的十八屆四中全會期間安全生產工作。

四、與會人員

各縣市區政府分管負責人、安監局局長，xx經濟技術開發區、城陵磯臨港產業新區、南湖風景區、屈原管理區管委會分管負責人、安監局局長；

市安監局全體班子成員，市公安局、市交通運輸局、市住建局、市國土資源局、市農機局、市教育局、市質監局、市地方海事局、市水務局、市旅游局、市公安局交警支隊分管負責人；

中石化巴陵分公司、中石化長嶺煉化公司、華能xx電廠、泰格林紙集團xx紙業公司、中國移動xx分公司、中國電信xx分公司、中國聯通xx分公司分管安全生產工作的負責人。

五、有關事項

1、請湘陰縣準備書面發言材料，并配合市安委辦做好會務組織工作。

2、請各與會單位于9月28日上午12時前將報名回執報市安委辦。

20XX年XX月XX日

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

國務院同意國家稅務總局《關于加強個體私營經濟稅收征管強化查帳征收工作的意見》，現轉發給你們，請遵照執行。

加強個體、私營經濟稅收征管，強化查帳征收工作是規范個體、私營經濟管理，促進個體、私營經濟健康發展的重要措施。各級人民政府要高度重視，切實加強領導，協調稅務、工行政管理、公安和金融等有關部門，積極穩妥地做好這一工作，并幫助稅務部門解決工作中出現的困難和問題。國家稅務總局要結合深化稅收征管改革，切實做好對這項工作的組織指導和監督檢查。各有關部門要相互支持、密切配合，確保這項工作的順利進行。

本通知的具體實施意見，由國家稅務總局會同有關部門制定。本通知的貫徹執行情況，各省、自治區、直轄市和計劃單列市人民政府應于七月底前報告國務院，同時抄送國家稅務總局。

xxxx

日期：

公司各部門負責人：

為進一步加強公司人員紀律觀念，改進會風、嚴肅會紀，提高會議質量，現就加強會議紀律的有關要求通知如下：

一、嚴格按要求參加會議。各部門接到會議通知后，按照通知要求的時間、地點及參會范圍，準時參加會議，不得無故遲到、早退，更不能無故不參加會議。

二、嚴格會議請假制度。凡明確規定參會對象的，原則上不得請假。因出差、在外學習或特殊情況需請假的，所在部門要提前將人員名單報會議組織部門。未請假或未按規定請假的，一律視為缺席。

三、嚴格遵守會議紀律。參會人員應按照會議通知要求提前到會議室，進入會議室后要自覺簽到，主動關閉通訊工具。會議期間，不得隨意走動、交頭接耳、接打電話或擅自離開會場處理與會議無關的事務。無特殊情況，不得中途退場，因故確需提前離會的，須向會議主持人請假，征得同意后方能離開。

領導干部要帶頭遵守會議紀律，嚴格遵守公司的各項規章制度。如有違反將嚴格按照《行政管理制度》之《會議管理制度》執行。各部門要進一步嚴肅會議紀律，結合會風方面存在的問題，查找差距、制定措施、認真整改，以良好的.會風進一步推動工作作風的轉變，推動部門自身建設。

綜合管理部

20xx年x月x日

各鄉鎮(街道)黨(工委)：

為貫徹落實全省禁毒工作電視電話會議精神，部署當前禁毒工作，經研究，決定召開全市禁毒工作例會。

現將有關事項通知如下：

一、會議時間：4月22日上午9點。

二、會議地點：老市府3幢6樓會議室。

三、參加對象：各鄉鎮(街道)禁毒辦主任。

四、會議議程：

(一)貫徹落實全省禁毒工作電視電話會議精神。

(二)部署當前禁毒工作重點。

樂清市禁毒專項斗爭指揮部

xxxxx

20xx年xx月xx日

各鎮黨委，各街道黨工委，區級機關各部門、區直屬各單位黨組織：

為進一步繼承和發揚“五四”精神，表彰共青團工作和青年工作的先進集體和先進個人，展示我區團員青年新風采，經區委領導同意，定于X月X日下午召開全區紀念建團85周年表彰大會。現將有關事項通知如下：

一、參加人員：

1.區四套班子有關領導；

2.各鎮街黨委(黨工委)分管領導，設團委(團工委)的區級機關黨委分管領導；

3.區青聯委員代表，團區委委員、候補委員，區青少年宮、藝術幼兒園負責人，各鎮街團委(團工委)書記、副書記，區直屬單位團委(團工委)書記，各直屬高中、電大團委書記，二級學校團委書記，重點聯系企業團組織主要負責人，在蕭省市有關單位、駐蕭部隊團組織負責人，部分團員青年和志愿者代表(由團區委負責通知)；

4.XXXX年度共青團工作先進集體和先進個人代表(由團區委負責通知)；

二、時間、地點：

會議于XX年X月X日(星期X)下午在蕭山劇院召開，X∶00報到，X∶XX準時開始。其中XX年度共青團工作先進集體和先進個人代表請于X月XX日下午X∶X到XXXX報到。

中共XX區委辦公室

XX年X月XX日

各縣(市、區)、嘉興經濟技術開發區(國際商務區)、嘉興港區合作交流辦，駐上海聯絡處各縣(市、區)工作部：

為了認真貫徹全市浙商回歸工作推進會議和全市接軌上海工作會議精神，匯報交流今年以來全市合作交流系統工作情況，進一步研究部署20xx年度全市合作交流系統目標任務和工作要求。經研究，定于5月3日召開全市合作交流系統工作會議。現將有關事項通知如下：

一、會議地點：平湖市政府會議中心(平湖市勝利路380號)3號樓1號會議室。

二、會議時間：20xx年5月3日，上午9：00召開，時間1天。

三、會議議題：

1、各縣(市、區)、嘉興經濟技術開發區(國際商務區)、嘉興港區合作交流辦，駐上海聯絡處各縣(市、區)工作部，分別匯報交流今年1-4月份工作情況，提出下一步工作舉措和工作建議；

2、市合作交流辦各分管領導部署工作；

3、市合作交流辦主任陳銘嘉作重要講話。

四、參會人員：

1、市合作交流辦主任、副主任；

2、各縣(市、區)、嘉興經濟技術開發區(國際商務區)、嘉興港區合作交流辦主任，浙商回歸、接軌上海、對口支援、山海協作分管主任(副局長)，責任科室負責人；

3、駐上海聯絡處各縣(市、區)工作部負責人；

4、市合作交流辦中層以上人員。

五、其他事宜：

1、請各地、各單位根據會議通知，做好會議交流準備(每個單位發言時間8分鐘)，駐上海聯絡處各縣(市、區)工作部工作可一并交流，也可分別交流；

2、請平湖市合作交流辦協助做好會務保障等工作；

3、請參會人員提前10分鐘報到；

4、聯系人：何衛東；聯系方式：83679115。

嘉興市人民政府合作交流辦公室

20xx年4月27日

各銀行：

為了總結分析前三季度金融相關工作，布置安排第四季度工作任務，經研究，決定召開區金融機構工作會議，具體事項如下：

一、會議時間：20xx年10月16日下午三時。

二、會議地點：江蘇銀行(紅星美凱龍北側)三樓會議室。

三、參會人員：各行主要負責人。

四、會議內容：

1、通報1—9月份銀行存貸款目標完成情況。

2、通報振達鋼管公司有關情況。

3、布置銀行存貸款等目標考核工作。

4、布置全國文明城市創建工作。

5、討論如何開展銀企對接等工作。

特此通知。

XX區金融辦

日期：

各科室、處屬各單位：

為貫徹落實上級會議精神，總結回顧20xx年工作，安排部署20xx年工作，經研究，決定召開管理處工作會議暨職工迎春聯歡會，現將有關事項通知如下；

一、會議時間： 20xx年2月5日（星期二）上午8；30—12；00

二、會議地點：管理處四樓會議室

三、會議議程

1、通報全省高速公路運營管理大檢查情況

2、宣讀省交通廳、廳高管局、省高管中心先進集體暨先進個人表彰決定

3、成小原處長做管理處工作報告

4、職工迎春聯歡會

四、參加人員

1、管理處領導、管理處機關（含運維中心、服務區管理公司）全體人員、分中心班子成員暨各部門負責人、各收費站（綠通驗貨站）站長、服務區（停車區）經理、路政大隊（超限站）站隊長。

2、會議特邀德商、南林高速公路建設公司班子成員暨部門負責人參加。

3、參加職工迎春聯歡會部分演出人員可列席會議。

五、會議要求

1、各參會代表請于20xx年2月5日（星期二）上午8；20分前入場。

2、各單位要按照通知要求組織參會代表集體乘車，按時參會。

各院、(系)部、處：

為了更好的規范我校的安全生產管理工作，明確各基層單位安全管理目標和責任制，全面提高安全生產管理水平，預防各類事故的發生，確保學校教學、科研和生產任務順利完成，學校決定在xxx年7月12日至7月13日召開安全生產工作會議，會議通知如下：

一、會議內容：

1、傳達文件；

2、講授：安全生產政策；放射衛生安全管理知識；

食品衛生安全管理知識；事故應急預案編制知識。

二、參加人員：各單位主管安全工作負責人

三、會議地點：哈爾濱市國稅局培訓中心

四、出發時間：

7月12日上午8：00時在電機樓門前集合，統一乘車前住會議地點。

五、要求：

此次活動列為考核各單位全年安全工作的重要內容之一，要求各單位必須參加。將參加會議人員名單于7月6日前報校技安環保辦公室。每人收取會務費300元。

六、聯系人：王志生、王宏偉

聯系電話：xxxxxxxxx。

XXX大學安全委員會

xxx年7月2日

各部門、各子公司：

為了全面提升公司全員的職業素養、崗位技能及綜合能力，加強團隊建設和企業文化建設，經公司研究決定，由xxx組織，全公司各部門通力配合，特舉辦此次培訓活動。

現將培訓相關事宜通知如下。

一、培訓課題：xxxxx

二、培訓時間：xx月xx日

三、培訓地點：大會議室

四、培訓人員：全體員工

五、培訓紀律：

1、所有參加培訓人員必須按時參加，不允許遲到、早退、請假。

有特殊原因者需提前向部門領導請示。

2、所有參加培訓人員須提前到會場進行簽到。

3、培訓期間手機設為靜音或關機，培訓中禁止接打電話。

4、培訓時要注意力集中，認真做好筆記。

討論交流時積極發言。

5、保持培訓場所干凈整潔。

六、培訓考核：

1、培訓組織負責人員做好培訓記錄。

2、所有參訓人員培訓后三個工作日內交個人心得總結，或進行相關考核檢查檢驗，以及交培訓效果評估表。

xxxxx

20xx年xx月xx日

各鄉鎮(街道)黨(工委)：

為貫徹落實全省禁毒工作電視電話會議精神，部署當前禁毒工作，經研究，決定召開全市禁毒工作例會。

現將有關事項通知如下：

一、會議時間：4月22日上午9點。

二、會議地點：老市府3幢6樓會議室。

三、參加對象：各鄉鎮(街道)禁毒辦主任。

四、會議議程：

(一)貫徹落實全省禁毒工作電視電話會議精神。

(二)部署當前禁毒工作重點。

樂清市禁毒專項斗爭指揮部

xxxxx

20xx年xx月xx日

各分公司、集團各部門：

為了加強集團公司保密工作，經集團公司保密委員會會議研究通過，定于xxx年1月11日召開集團公司保密工作會議，現將有關事宜通知如下：

一、主要內容：

1、xxx年保密工作總結和xxx年保密工作要點部署

2、領導講話

3、表彰先進

4、由國家保密局技術研究所做竊密、泄密技術演示

5、收看國資委保密教育警示片《解讀力拓竊密事件》

二、參加人員：集團公司保密委員會、保密辦成員，各單位保密工作負責人、兼職保密員及涉密人員。

三、會議時間： 1月11日(星期三)下午13：30

四、會議地點：新材料大樓一層報告廳

請各單位接到通知后于1月10日前將參會人員名單報集團公司保密辦。

電話：xxxxxxxx。

附件：參加保密會議人員名單回執

20xx年XX月XX日

各鎮經服中心，xx鎮、xx新城、開發區：

為進一步貫徹落實《國務院關于印發進一步鼓勵軟件產業和集成電路產業發展若干政策的通知》(國發﹝20xx﹞4號)，解讀省“雙軟認證”、“稅收優惠”等最新政策，提升我市軟件行業整體水平，經研究，決定召開20xx年度軟件企業工作會議，具體事項安排如下：

一、會議時間

20xx年3月27日下午2點整

二、會議地點

xx山莊大堂三樓吳越廳

三、參加單位

1、開發區、xx區、xx新城、xx鎮經發局信息化工作分管領導及聯絡員各1人，其余各鎮信息化工作聯絡員1人；

2、全市各軟件企業負責人及業務主管(或財務主管)各1人；

3、全市各兩化融合示范試點企業信息化聯絡員1人；

4、開發區、xx區科創園分管領導及信息化聯絡員各1人。

請各鎮區經服中心、經發局及科創園通知轄區內企業參會

四、會議議程

1、xx市推進企業信息化建設考核獎勵辦法解讀；

2、xx市經信委領導講話；

3、蘇州市軟件辦輔導“雙軟”認證申報流程及注意事項；

4、市國稅局領導解讀軟件行業稅收優惠政策；

5、xx市軟件行業協會會長通報20xx年度協會工作計劃。

日期：

機關黨委各支部：

根據機關黨建工作需要，機關黨委擬在下周四或周五召開機關黨委各支部書記會議，具體會議時間根據周程安排再提前通知。現將有關事項通知如下：

一、請各支部書記全面梳理總結各支部今年以來有關工作情況，重點是結合機關黨委書記項目“育‘四型’（學習型、服務型、創新型、廉潔型）黨委，培特色支部”的主題，全面總結本支部今年以來加強支部政治理論學習，嚴格黨內組織生活，落實每月“一書一課一會”（每月每個支部組織一次理論學習、上一次黨課、讀一本書或一份文件）要求和“三會一課”制度的情況，特別是學習貫徹全國、全省高校思想政治工作會議精神和黨的黨大會議精神的情況，要求各支部凝練“一支部一特色”具體舉措方面的工作亮點和特色，在會上進行匯報；

二、匯報支部百佳項目的建設推進情況；

三、認真查找支部黨建工作存在的不足。根據機關黨委20XX年“書記項目”目標要求和主要措施，對照培育‘四型’機關黨委，打造特色黨支部的要求，深入查找在加強政治理論學習，建立完善工作機制，凝練工作特色，加強保障措施等方面存在的問題和不足，提出改進措施和努力方向。

四、各支部就以上各方面情況現場簡要匯報，時間控制在5分鐘以內。

各股東、各部門、各單位：

經公司研究、決定于20xx年8月9日上午召開全體股東與部門經理、廠長會議，具體安排如下：

一、會議時間：

20xx年8月9日(星期四)上午9：00：

二、會議地點：

公司會議室

三、參會部門：

行政人事部、營運部、廠部

四、參會人員：

1、行政人事部：

2、營運部：許xx、羅xx

3、廠部：李xx

五、會議內容：

1、7月份的工作總結(簡略一點)，8月份的工作戰略規劃(詳細)，及工作目標的分解：

2、部門的自我建設與基礎管理：

3、對公司發展規劃的建議及提案討論。

六、會議要求：

1、所有參會人員要求統一書面打印材料：

2、所有參會人員必須帶好筆和筆記本作好相關記載：

3、所有參會人員開會期間通訊工具統一調整安靜模式：

4、會議禁止遲到、早退、無故缺席：

特此通知!

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，那么國際商務談判中有哪些經典劇本？下面是我整理了最經典的國際商務談判劇本，供你參考。

國際商務談判第一幕：談判前的準備

地點：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室

人員：銷售部總監(談判組長)、何碧娜、助理(王小姐員，集財務人員和技術人員于一身

的全能人才)

場景：銷售部內部會議，銷售總監主持。

在白板上貼出此次前來談判的日方和美方談判人員照片，進行分析講解，同時委派我方

談判人員。

銷售總監：這次來我們廠談判的有日本和美國兩家公司。我們首先來了解一下美國公司派來

的談判人員。(貼美國公司談判人員照片，兩人)(指著其中一人說)根據內部可靠消息，

這個人是本次談判的主談人，同是也是談判組長。名叫杰克·布朗，30歲出頭，年輕

氣盛，個性張揚。這種人往往求功心切，但是經驗不足~~

(指著另一個人說)這個是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實崇拜者。這個

人基本對我們沒什么“殺傷力”~~

(貼日本公司談判人員照片，兩人)日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經驗比較

豐富，不過生性謹慎，怕擔責任。這個女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，

實際上是這家日本公司董事長的女兒，我猜多半是監督這老頭子吧~~

兩方談判人員我已經介紹完了，那么大家有什么意見，我們該如何應對這次談判?王小姐：總監，我覺得這次談判對我們來說利益蠻大的。現在金融危機條件下，我們廠的羊

毛衫出口量不斷下降，產量銳減。不過這次我們正好可以利用兩家公司同時來談判的機

會，挑起他們之間的競爭，而我們又可以從中買個好價錢。

何碧娜：不錯，我覺得美國人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至于日本方面，他

不是怕擔責任么，我們就先跟他談次要問題，最后談價格，讓他在短時間內去請示老板。

銷售總監：好!就這么決定了。那就派你們兩個進行談判!

國際商務談判第二幕：與日本公司談判

地點：內蒙古某著名商務會所

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!

山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長期合作關系。何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產的相關資料，請您看一

下。(助理分發資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家

公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產品。這一點相信

您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。

山本浩純：本應如此，不過據我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織

服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!

何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關系，改進工藝，加強研發原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現在只生產這種最新品種。

山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優質的羊毛，經過高溫加工，運用引進的

新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，制作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊

毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。

山本浩純：哈伊，據報道消費者反映非常好，那么貴公司的報價如何呢?

何碧娜：我方報價每件40美元。

山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高出國際平均價8美元。我

公司在日本雖然是個小企業，市場占有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。

何碧娜：基于我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很劃算的。我們這批產品采用的

是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。

山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能

看在我們是第一次合作，能不能給予優惠呢，以便未來更多的合作呢。

何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機條件下誰愿意做賒銷呢?

山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復。

(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書，想故意讓日本看到)

國際商務談判第三幕：日方請示上級

人物山本浩純和山野藤田

場景山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知

父親山野藤田

山本浩純：中方要價40美元，態度強硬，不肯讓價。您看。。。

山野藤田：中方這批羊毛衫確實很搶手，40美元雖然是高了點但是預計銷路很好。38美元

我們就可以接受。你要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國的羊毛衫生產商家的佼佼者，而且在國際市場上也是有名氣的，我們不能錯過合作的機會呀。

山本浩純：聽說中方目前正在和美國洽談羊毛衫進口的合作之事，看來美國公司也看好這批

貨，他們的報價要是高于我們，我們需要加價爭取嗎?

山野藤田：聽說?!你調查過嗎?是真有此事還是中方故意試探我們呢?總之這次談判只許

成功不許失敗!

山本浩純：那我們這次是現款交易嗎?

山野藤田：如果競爭激烈我們就現款，以示誠意!

山本浩純：哈伊!

國際商務談判第四幕：日方和中方的第二次會談

地點內蒙古某著名商務會所

人物山本浩純和山野杏子中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景雙方經過休會的時間各自在討論關于報價的問題，現在進行第二次會談

何碧娜：不知貴方商量的怎樣了?

山本浩純：我公司財務部門經過核算，最后報價32美元，不知這個價格中方能接受嗎?何碧娜：基于價格，我方經協商報價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數目也不是一個小數，

請貴方考慮一下。

(山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳)

山本浩純：如果運輸和保險費用都有我方來負責的話，您愿意給出的最低價格是多少?王小姐：(敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：37美元。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優厚。只是由于我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續供應美國市場了。

(山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機會)

中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來了,雙方簽字)

山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。

何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快!

(簽合同，握手)職員表導演：編劇：何唯娜、鄧倩攝像：鄧倩制片：陳承微后勤：王璐演員表

中方銷售總監：陳承微飾陳總監

中方主談人：何唯娜飾何碧娜

中方參談人：王亞麗飾王小姐

美方主談人：孔金英飾杰克·布朗

美方助理：徐倩飾瑪麗·史密斯

日方主談人：周濤飾山本浩純

日方助理：劉娜飾山野杏子

日方老板：周正飾山野藤田

地點：中方公司會議室

人物：美方主談人杰克·布朗、助理瑪麗·史密斯

中方主談人何碧娜、財務人員王小姐

場景：因為和日本談判而拖延了時間，美方大為不滿，氣氛緊張。

何碧娜：實在不好意思，讓您久等了!

杰克：你們中國人真是沒有誠意，約好下午三點鐘見面，瞧，你們居然晚了整整3分鐘!你

知道嗎，我月薪一萬美元，每分鐘就是8美元，你們揮霍了我24美元!

何碧娜：布朗先生，對遲到這件事，我們深表歉意。唉，主要是我們廠新研發的這批羊毛衫

產品數量有限，十分搶手，我們實在是太忙了。剛剛和一個日本老客戶就在談這個問題。杰克：(不高興)不管是什么原因，你們必須對遲到這件事作出相應的補償。這批羊毛衫我

們公司全要了，價格方面你們一定要給予優惠。

瑪麗：我們時間有限，返程的機票已經訂好了，希望你們抓住機會。

何碧娜：呃。。。這個么。。。

王小姐：(故意高聲對何碧娜說)我們還是做點讓步吧，得罪了杰克對我們廠的聲譽不太好。何碧娜：唉，誰讓我們遇上您這樣年輕有為又有遠見卓識的合作伙伴呢，這樣吧，作為補償，

我們愿意答應貴方提出的任何售后和裝運條件。

杰克：(得意)時間會證明你們現在這么做是非常明智的。那我們現在開始進入談判吧。這

是我們的售后服務和裝運條款，請過目。

(瑪麗分發文件)

王小姐：(小聲對何碧娜說)這些條件也太苛刻了吧?我們真不應該那么輕易答應他們。何碧娜：(小聲)沒關系，不急。

(大聲)看來布朗先生不僅是對外貿易中的談判高手，更是精通文書的商界精英啊!

如此嚴謹周密的條款真是讓我們佩服!

杰克：(得意忘形地翹起二郎腿，發出輕蔑的“哼”)

瑪麗：(崇拜地)我們的杰克可是公司的骨干呢，是美國商界最有前途的。。。(夸贊一番)何碧娜：那好吧，我們接受您提出的這些條款，讓我們在談談價格問題吧。

杰克：呵呵，好!果然是爽快人!價格方面我希望我們也能順利達成共識。根據以往的國際

慣例，我方愿意出的最高價格是28美元/件，何況現在金融危機環境，我想應該沒有比這更適合的價格了。

瑪麗：你們最好接受這個價格。放眼國際市場，沒有哪家公司比我們公司更有實力了，而且

我們是現款交易，這對你們來說是天大的好機會!

何碧娜：不好意思，你們可能弄錯了。我們這批羊毛衫不同于以前大批量生產的羊毛衫。我

么這一批是采用新工藝，做工精良，款式新穎。所以我們這次對外報價是40美元/件，還請您。。。

杰克：(打斷，拍案)40美元簡直是天價，這絕不可能!正因為你們這批是新產品所以我們

才來訂購。不過我們只接受30美元一下的價格。

何碧娜：布朗先生請不要動氣。我知道您目前在美國市場上的影響力，說話一言九鼎，說實

話，這個價格原本就不是針對您的。不繞彎，我們給您30美元/件，夠誠意吧?

杰克：(思考)看得出你還算比較厚道，30美元嘛。。。倒是可以。。。瑪麗，就按這個價格重

新擬一份合同。

王小姐：(敲電腦，計算成本，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：哎呀，非常抱歉，布朗先生，我剛才頭有點暈，忘記了我們之前已經達成共識的售

后服務和裝運條款。剛才我的助理按這些條款算了一下，我們的成本一下子增加了近一倍!我們必須保證價格在36美元/件才能勉強不賠本啊!

杰克：36美元?No,No!我們已經不可能再漲了。你要知道我們公司的需求量是非常大的，

以后可能會和你們公司建立長期合作關系，請你們慎重考慮!

何碧娜：(看表)這樣吧，今天我們就先談到這，我回去跟我們頭兒商量一下，明天上午給

您答復，您看怎么樣?

杰克：也好，希望你們效率高一點。

(雙方握手)

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